Защо трябва да изберете кариера в продажбите

••• Андрю Олни / Getty Images
Автор и мотивационен лектор Брайън Трейси описва продажбите като „крайната кариера по подразбиране“. С това той имаше предвид, че много хора се занимават с продажби, защото не могат да намерят друга работа, която да им плаща това, от което имат нужда. И все пак, докато някои от най-добрите професионалисти по продажбите в света ще признаят, че не са имали намерение да влизат или да останат в индустриите на продажбите, повечето не биха променили решението си да останат. Има няколко причини, поради които трябва да изберете кариера в продажбите, вместо да бъдете продавач, докато не се отвори нещо друго.
Потенциал за печалба от кариера в продажбите
Има много малко кариери, които предлагат потенциала за доходи, който предлагат кариерите в продажбите. Въпреки че не всички кариери в продажбите предлагат неограничен потенциал за доходи, много го правят. При продажбите вашият доход се основава на вашето представяне. Да, ще има квоти и очаквания за активност, но ще има и награди. Наградите включват комисионна чекове, тримесечни и годишни бонуси, пътувания, награди и куп други стимули.
Тези, които наемат професионалисти по продажбите, ги наемат, за да увеличат приходите си. Без продажби вратите им скоро ще бъдат затворени, така че работодателите са готови да направят всичко необходимо, за да мотивират своите търговски екипи – тази мотивация обикновено идва под формата на доходи.
Гъвкавостта на кариерата в продажбите
Много позиции за външни продажби идват с предимството на гъвкав график. Въпреки че степента на гъвкавост варира от работа до работа, повечето позволяват на специалистите по продажбите да определят ежедневните си графици, стига да е определена дейност и обучение нивата са изпълнени. За професионалистите по продажбите, които не злоупотребяват с тази свобода и които използват работното си време за цели, генериращи бизнес, получените награди са огромни. Когато се съчетава със способността да се прави умствена почивка през деня или да се изпълнява бърза лична поръчка, кариерата в продажбите и свързаната с нея гъвкавост стават много желани позиции.
Ако предложите на успешен продавач работа на пълен работен ден, вероятно офертата ви ще бъде отхвърлена. Защо? След като сте се насладили на свободата да задавате ежедневния си график, е много трудно да вършите каквато и да е работа, която има очакванията за време и местоположение, които изискват повечето работни места в офиса или бюрото.
Сигурността на работното място
Колкото по-ценен се правите за работодателя си, толкова по-малка е вероятността да бъдете уволнени, заменени или съкратени. Въпреки това, ако икономиката се обърне, индустрията, в която работите, получава удар или ако собствениците на компанията решат да продадат бизнеса или просто да се пенсионират, вашата стойност намалява значително.
Същото може да се каже и за професионалистите по продажбите. Разликата е, че успешните търговци обикновено са последните, които се отрязват от умиращия бизнес, защото намаляването на продажбите означава намаляване на приходите, което не е добър план за бизнес, който се опитва да остане жизнеспособен.
Другият начин, по който продажбите създават сигурност на работните места, е чрез търсенето на опитни и доказани продавачи. Всеки бизнес, който продава продукт или услуга, се нуждае от ефективни продавачи, които да увеличават приходите си. Ако сте добър в продажбите, имате огромна пазарна стойност.
Конкуренция в продажбите
Хората обичат да печелят и да се чувстват така, сякаш работата им прави разлика. Няма нищо подобно на усещането за затваряне голяма сделка, която поставя значителен бонус във вашия портфейл и също така помага да си осигурите работните места на помощния и административен персонал. Знаейки, че усилията ви изпреварват конкуренцията и са помогнали на клиента ви да реши бизнес проблем, може да бъде по-възнаграждаващо от спечелените приходи.
Докато емоционалните награди варират драстично от работа по продажбите до работа по продажбите и не всички позиции по продажбите изобщо са възнаграждаващи, тръпката от вашите победи, възнагражденията за доходи, гъвкавостта, свързана с продажбите, и фактът, че създавате и осигурявате работа за други, прави избора на a кариера в продажбите много атрактивен вариант, който си струва да се обмисли.