Когато е време да напуснете работата си по продажбите

Ето как да излезете от продажбите

••• Източник на изображение RF/Cadalpe/Getty Images

Да решите кога и как да излезете от продажбите не е лесна задача. Напускането изисква смелост, интуиция и изящество – поне ако искате да си тръгнете, без да се стресирате и да отчуждавате потенциалните си препоръки. За тези продавачи, които се опитват да решат дали смяната на работата е в техен най-добър интерес, ето няколко неща, които трябва да обмислят.

Кога да помислим за кариера след продажба

Ако се отличите в работата си по продажбите за а малък бизнес , може много бързо да достигнете челната позиция в екипа по продажбите и да не сте в състояние да се изкачите по-високо. Ако вашите кариерни цели включват преминаване в управление продажби или до а излизаш директор позиция, може да помислите за развитие на тези нови роли във вашата организация. Уверете се, че сте взели предвид вида компенсация, която тези допълнителни усилия биха заслужили другаде, и представите на екипа си ползите от такава реорганизация.

Ако понастоящем работите в голям или среден бизнес, където съществуват възможности за напредък, трябва да определите как вашите началници се отнасят към вашия управленски потенциал, преди да решите да преминете през кораба. Проучете стъпките за получаване на повишение или смяна на екипи и бъдете готови за честна обратна връзка.

Ако сте готови за допълнителна отговорност или промяна във функцията и сте сигурни, че тези възможности за растеж не съществуват в рамките на настоящия ви работодател, е време да започнете да питате как можете да преминете от продажбите.

Конкуренцията унищожи ли потенциала ви за доходи?

Освен ако не работите в нова индустрия, трябва да очаквате здравословна конкуренция във всяка търговска позиция, която заемете. Въпреки че конкуренцията е добра по много причини, тя може да намали маржовете на печалба и да даде на продавачите добра причина да продължат напред и да намерят нещо ново за продажба.

Ако вашата индустрия е настръхнала от конкуренция, може да се окажете разочаровани от потенциала си за печалба и да почувствате чувство на безпокойство. Освен да се фокусирате върху това как да направите съществуващите акаунти по-печеливши, трябва да отделите време за проучване на по-възникващи индустрии и подготовка за скочи към нещо ново.

Променя ли се вашата компания?

Ако вашата компания претърпява значителна промяна в културата – било то ново управление, нов фокус върху продажбите или драматична промяна в самия продукт – това е добър момент да сравните кривата на обучение на текущата си траектория с този на нов .

Всички компании претърпяват културни промени с течение на времето. Често тези промени са внезапни, а понякога и постепенни, но остават неизбежна част от правенето на бизнес. Ако сегашният ви работодател е в разгара на културна промяна и силно се чувствате, че промените ще бъдат дългосрочни и отрицателно, решението ви да напуснете е разумно.

Загубили ли сте интерес?

Успехът в продажбите изисква да имате страст и интерес към това, което продавате. Човек, който обича да учи, да говори и да свири на китари, ще има естествено предимство, когато става дума за продажба на китари (или какъвто и да е музикален инструмент, по този въпрос). Страстта поражда разбиране за стимулите, които могат да накарат друг ентусиаст да купи продукта.

Не е нужно да обичате продукта или услугата, които продавате, но трябва да имате ентусиазъм за проблемите, които решава, и потенциала, който предлага. В крайна сметка, ако ви липсва страст към това, което продавате, ще ви липсват доходи от часове на работа и трябва да излезете, преди да бъдете помолени да напуснете.

Докато растете в кариерата си в продажбите, приемете, че задачите, които веднъж са ви интересували или са ви предизвикали, може да станат скучни или остарели. Ако можете да останете близо до онези продукти и услуги, които вълнуват вашата работна етика и отдаденост на ученето, ще се озовете на позиции по продажбите, които не само ви плащат добре, но и удовлетворяват чувството ви за постижение.