Продажби

Какво ще продава вашият бизнес и как?

Жена шивач на работа

••• Търговска и културна агенция / Getty Images

Ако сте направили скока и сте решили започнете свой собствен бизнес , сега трябва да разберете какво ще продава вашият бизнес!

Какво трябва да продавате?

Ако обичате да гледате криминални предавания или да четете мистериозни романи, вероятно сте запознати с трите елемента, които полицията използва, за да определи кой е извършил престъпление: средства, мотив и възможност. Колкото и да е странно, тези три фактора са и най-важните елементи за стартиране на бизнес.

Средства

Всеки е добър в нещо. Първата стъпка в създаването на собствен бизнес е идентифицирането на личния ви набор от умения и съпоставянето му с потенциален продукт или услуга. Някои бизнеси изискват определен вроден талант, като например да станете професионален певец. Други изискват обучение и умения, придобиване на които може да отнеме години, като адвокати. Направете списък с вашите умения и таланти, дори и най-незначителните. Тези умения и таланти ще осигурят основата за вашия нов бизнес.

Втората стъпка е да решите дали можете да използвате тези умения. Ако имате всички необходими умения, за да успеете в отглеждането на лами, но нямате земя, храна за лами, запаси или ресурси за придобиване на тези нужди, тогава отглеждането на лами не е правилният бизнес за вас. Трябва да помислите дали е практично да се занимавате с мечтания бизнес в този момент. Обстоятелствата може да се променят в бъдеще. Ако следващата година наследите петдесетте акра пасища на чичо Джими, можете да преразгледате идеята да започнете своята ферма за лами в този момент.Междувременно обаче ще трябва да се съсредоточите върху това, което вероятно ще успеете да постигнете.

причина

Вземете списъка с вашите таланти и умения, които току-що сте събрали, и зачеркнете всичко, което мразите да правите, дори ако сте добри в това и знаете, че е доходоносно. Вашият малък бизнес е нещо, с което ще живеете и ще мислите за 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата, за известно време. Ако сте страхотен готвач и знаете, че бихте могли да печелите пари като доставчик на обществено хранене, но мразите да готвяте за партита, ще бъдете нещастни като кетъринг, независимо колко успешен станете.

Бихте могли да започнете кетъринг бизнес, в който вие осигурявате управлението, а вашите служители готвят, но в този случай вие използвате своите управленски умения и познания за рецепти, а не самото омразно умение за готвене.

Възможност

Последното нещо, което трябва да помислите, е дали ще имате възможност да продадете това, което искате да продадете. Има ли пазар за вашия продукт или услуга? Нещо, от което бихте могли да спечелите пари, продавайки – най-малко достатъчно пари, за да се издържате? Ако няма достатъчно потенциални клиенти за вашия бизнес, той ще се провали, дори ако сте изключително добри в него. Идентифицирането на вашите потенциални клиенти и решаването как най-добре да достигнете до тях е от решаващо значение за успешния бизнес.

Как можеш да го продадеш?

Вие сте се спрели на най-добрия продукт или услуга за предлагане. Сега трябва да идентифицирате целевия си пазар и да изберете канал за продажби (или канали), за да достигнете до тях:

  • Телефонни продажби: Вероятно най-евтиният и лесен метод за начало, тъй като всичко, от което се нуждаете, е списък с номера и работещ телефон. Ще трябва да започнете, като съберете някои възможни клиенти. толкова по-добре квалифицирани вашият списък с потенциални клиенти, толкова по-ефективни ще бъдат вашите обаждания. Дори един доста лош списък с потенциални клиенти може да бъде ефективен, ако извършвате достатъчно обаждания.
  • Интернет продажби: Уебсайтовете са критичен инструмент за фирми от всякакъв размер. Създаването на ефективен уебсайт може да бъде скъпо както във времето, така и в парите. Въпреки това, има много безплатни уеб хостинг компании, които предоставят лесни за използване инструменти, достатъчни за публикуване на прост уебсайт.
  • директна поща: Съставянето на добър пакет за директна поща, получаването на списък с потенциални клиенти и отпечатването и изпращането на писмата е най-скъпият вариант от всички, но може да има и значителна възвръщаемост. С пакет за директна поща можете да достигнете до хиляди или дори милиони потенциални клиенти наведнъж.