Профили За Работа

Какво прави търговският представител на ветеринарна фармацевтика?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Изображението показва жена по телефона, облечена в лабораторно престилка. Тя има папагал на рамото си, кутия на бюрото и куче, което скача до бюрото. На стената зад нея има линейна графика, снимка на шише с хапчета и два портрета на котка и куче. Текстът гласи:

Изображение от Chloe Giroux The Balance 2019

Кариера във ветеринарните фармацевтични продажби е отличен вариант за тези със силни комуникационни и търговски умения. Двата вида търговски представители на ветеринарни фармацевтични продукти са вътрешни търговски представители и търговски представители на място. Вътрешните търговски позиции не правят много пътувания, ако изобщо има такива. Тези представители извършват бизнес по телефона и чрез онлайн обработка на поръчки.

Позициите за продажби на място изискват чести пътувания през определена територия, която може да бъде град, щат или по-голям регионален район. Тези представители призовават ветеринарните лекари лично на мястото на тяхната дейност, за да продават продукти или да предоставят обучение, свързано с такива продукти.

Всички търговски представители работят под наблюдението на мениджър продажби, който гарантира, че представителите изпълняват определените им квоти за всеки месец.

Задължения и отговорности на търговския представител на ветеринарна фармацевтика

Във всеки един ден от трудовия живот на търговския представител на ветеринарни фармацевтични продукти те могат да изпълняват задължения и задачи като следните:

  • Идентифицирайте нови перспективи за клиенти, като проследявате потенциални клиенти.
  • Свържете се с нови и настоящи клиенти, за да обсъдите техните нужди и да препоръчате продукти, които да отговорят на тези нужди.
  • Обяснете характеристиките на различните фармацевтични продукти на клиентите.
  • Отговорете на въпроси относно цената, наличността и времето за доставка.
  • Подгответе договори за продажба.
  • Сътрудничете с колеги от работа, за да обсъдите техники или проблеми за продажба.
  • Свържете се с клиентите след продажбата, за да се уверите, че са доволни и да отговорите на въпроси или притеснения.

Ветеринарните фармацевтични търговски представители развиват ценен, нишов опит по отношение на фармацевтичните продукти за животни и това може да им помогне да се издигнат нагоре по стълбата, за да станат мениджъри по продажбите или търговски директори. Те могат също да прехвърлят своите умения в други кариери в продажбите, включително тези в индустрията за здравеопазване на животните, като представител по продажбите на ветеринарни устройства, както и позиции извън индустрията за здравеопазване на животните.

Заплата на ветеринарен фармацевтичен представител

Заплатата на търговските представители може да включва комбинация от стимули включително стандартната базова заплата, комисионната от приходите от продажби, използване на служебен автомобил, възнаграждение въз основа на резултатите и пакет от обезщетения, който често включва здравно осигуряване и отпуск.

Общата компенсация варира в широки граници в зависимост от обема на продажбите, годините опит и присвоената територия. Логично големите градове като Ню Йорк, Чикаго и Лос Анджелис плащат повече поради високата цена на живот. Според сайтове като Payscale.com представителите по продажбите на фармацевтични продукти могат да очакват да спечелят заплата от $59,122 до $119,826 годишно. Новите търговски представители са склонни да печелят заплати в диапазона от $30 000 до $40 000.

Следният диапазон е за търговски представители в научните индустрии, който включва продажби на ветеринарни лекарства и има тенденция да плаща малко повече от същата позиция в други работни места в производството и продажбите на едро:

  • Средна годишна заплата : 79 680 долара (38,31 долара/час)
  • Топ 10% годишна заплата : Повече от $156,630 ($75,3/час)
  • Долните 10% годишна заплата : По-малко от $39,960 ($19,21/час)

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г

Образование, обучение и сертифициране

Позицията включва изпълнение на изискванията за образование и обучение, както следва:

  • Образование : Фармацевтичните търговски представители имат разнообразно образование. Бакалавърска степен в област като маркетинг, бизнес, наука за животните , химия , или биологията се счита за изключително желателно за кандидати, преследващи позиции на начално ниво. Магистърската степен прави кандидата по-продаваем и подобрява шансовете за напредване до мениджърска позиция.
  • Опит : Работните познания по продажби, маркетинг, анатомия, физиология, биология, фармакология, химия и публично говорене са полезни за кандидати, търсещи позиция в областта на продажбите на ветеринарни фармацевтични продукти. Ветеринарна служба опитът също е голям плюс, който може да има голяма тежест при наемащите мениджъри поради практическото излагане на сертифициран ветеринарен лекар и директното боравене с различни животни.
  • Обучение : Компютърните умения също са ключови, защото голяма част от воденето на записи и проследяването на поръчките се извършват чрез уеб базирани системи за бази данни. Веднъж наети, повечето нови служители преминават през програма за обучение, спонсорирана от компанията, и си партнират с опитен търговски представител за определен период от време, преди да излязат сами.

Умения и компетенции на търговския ветеринарен фармацевт

В допълнение към образованието и други изисквания, кандидатите, които притежават следните умения, може да са в състояние да се справят по-успешно в работата:

  • Организационни умения : Представителите развиват своите организационни умения, така че всеки въпрос, който им бъде зададен, когато са на терен, да може да бъде отговорен, без да се налага да отговарят по-късно.
  • Конкурентни изследвания : Представителите са в течение на това как работи ветеринарната фармацевтична индустрия, промените в индустрията и основните играчи.
  • знание : Представителите имат разбиране за връзката между лекарствата и често срещаните болести по животните.
  • Умения за обслужване на клиенти : Важно е да обслужвате клиента преди, по време и след продажбата.
  • Самоувереност : Продажбата изисква убедително и уверено поведение.

Перспективи за работа

Според Бюрото по трудова статистика на САЩ перспективата за растеж на работните места за всички търговски представители на производителите, от които компонент са ветеринарните фармацевтични търговски представители, е 5% за 2016 до 2026 г., което се сравнява с прогнозирания ръст от 7% за всички професии.

Според Национално проучване на собствениците на домашни любимци за 2017–2018 г., проведено от Северноамериканската асоциация за здравно осигуряване на домашни любимци, 68% от домакинствата в САЩ или около 85 милиона семейства притежават домашен любимец. Това представлява увеличение от 17,2% между 2014 и 2015 г.

Като се има предвид увеличаването и обема на собствеността на домашни любимци, перспективите за работа на търговските представители на ветеринарни фармацевтични продукти може да са много светли от перспективите за търговските представители на производителя като цяло.

Работна среда

Ветеринарният фармацевтичен представител по продажби обикновено работи в офис среда и може да има голяма търговска територия, която изисква голямо количество пътуване. Представителите може да прекарват много време по телефона с клиентите и да се чувстват стресирани, защото работата включва цели в продажбите, които трябва да постигнат.

Работен график

Повечето ветеринарни фармацевтични търговски представители имат 40-часова работна седмица, а извънредният труд е често срещан.

Как да получите работата

ПРИГОТВИ СЕ

Преди да започнете търсенето на работа, освежете автобиографията си. Дори и никога да не сте имали работа във фармацевтичната индустрия, все още можете да се продадете в автобиографията си. Уменията на хората, уменията за продажби и всякаква работа с животни и животински организации са всички фактори, които фармацевтичните компании търсят.

Посещавайте семинари, срещи и конференции, свързани с фармацевтичната област на животните и ги избройте в автобиографията си. Освен това подгответе мотивационно писмо, което можете да персонализирате за бъдещи работодатели.

ПОДОБРИТЕ ВАШИТЕ УМЕНИЯ

Националната асоциация на фармацевтичните търговски представители (NAPSR) има уебсайт и предлага програми за обучение, за да помогне на началните фармацевтични търговски представители да напреднат в кариерата си. Асоциацията е широко известна със своите Програма за обучение по фармацевтични продажби (CNPR), достъпна за кандидати, които искат да започнат кариера в продажбите на фармацевтични продукти. В Уебсайт на NAPSR изброява колежи и университети в цялата страна, които предлагат програми за обучение.

МРЕЖА

Работата в мрежа също е ключова. Хората, които посещават събития в индустрията, може да знаят за работни места в областта, преди работните места да бъдат рекламирани онлайн на бордове за работа, като напр. SimplyHired.com . Търсете в мрежата и се присъединете към всички подходящи онлайн социални групи, свързани с продажбите на ветеринарни фармацевтични продукти. Колкото повече възможности проучвате, толкова по-големи са шансовете ви да намерите работа.

ПРИЛОЖИ

Вижте ресурси за търсене на работа като напр Indeed.com , monster.com , и Glassdoor.com за налични позиции. Посетете вашия център за кариера в колежа, за да намерите свободни работни места, или посетете уебсайтовете на фармацевтичните компании, които произвеждат лекарства за домашни любимци, за да кандидатствате за отворени работни позиции. Играйте всяко преживяване, което може да ви отличи, като например съответните стажове.

Сравняване на подобни работни места

Хората, които се интересуват от кариера на ветеринарен фармацевтичен представител, също обмислят следните кариерни пътеки, изброени със средните годишни заплати:

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г