Спортни Кариери

Какво прави един спортен агент?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Един ден от живота на спортен агент: Вие

Балансът / Елън Линднер

Спортните агенти представляват интересите на спортистите, особено при преговорите за договори. Те също така се занимават със спонсорство, връзки с обществеността и финансово планиране. Професионалните спортисти често подписват първите си професионални договори в късните си тийнейджъри или в началото на 20-те години и рядко имат опит или образование, за да разберат напълно правните сложности. В случай на спортисти от висок профил, тези договори често са за стотици хиляди или милиони долари и спортистите се нуждаят от насоки за справяне с тези финанси.

Задължения и отговорности на спортния агент

Спорт агентите трябва да владеят следните задачи, за да бъдат успешни в работата си:

  • Преговаряне
  • Да притежават експертни познания за спорта на своите клиенти
  • Събиране на данни
  • Анализиране на статистически данни
  • Промоции
  • Работа в мрежа
  • Продажби

Най-голямата отговорност за спортните агенти обикновено е договарянето на договори за играчите, които представляват. За да направят това ефективно, агентите трябва да разберат напълно стойността на своите клиенти на пазара, което означава да познават спорта, както и генералните мениджъри или други служители на екипа, които преговарят от другата страна на масата.

Агентите трябва да могат да идентифицират съпоставими играчи, чиито договори могат да служат като базова линия за това, което техните клиенти търсят. Спортните агенти трябва да могат да представят пълни статистически анализи, които показват, че техните клиенти заслужават договорите, които търсят.

В много отношения агентите продават стойността на своите клиенти на отборите в лигите, в които играят, и намират генералните мениджъри в тези лиги, които ценят това, което клиентите им предлагат. Тази стойност идва под формата на игра на терена, корта или леда, а също така идва и под формата на маркетингов потенциал за отбора. Популярен или успешен играч може да увеличи продажбите на билети или фланелки. Агент също може да помогне на играчите да увеличат доходите си чрез одобрения.

Заплата на спортен агент

Докато няколко агенти могат да направят милиони, представлявайки високопрофилни спортисти, които подписват договори на стойност десетки милиони долари, повечето агенти работят със спортисти в по-малък мащаб.

  • Средна годишна заплата: 59 829 долара
  • Топ 10% годишна заплата: 90 000 долара
  • Долните 10% годишна заплата: 27 000 долара

Източник: payscale.com

Образование, обучение и сертифициране

Договорите могат да бъдат сложни, така че агентите трябва да имат правен и финансов опит и умения, за да изготвят документи, които най-добре отговарят на нуждите на техните клиенти. Спортните агенти идват от различни среди.

  • Образование: Въпреки че не е напълно необходимо, дипломата по право често е най-добрият път към кариера като спортен агент. Тъй като преговорите за договори са толкова важен аспект от работата, важно е агентите да имат правна основа.​ Много спортни агенти са завършили програми за управление на спорта на бакалавърско ниво, които след това продължават да добавят степен по право. Агентите, които нямат юридическо образование, обикновено трябва да работят с някой, който има правни познания, за да преразгледа договорите и съответно да съветва.
  • Сертификация: Различните лиги или асоциации на играчи често изискват агентите да бъдат сертифицирани, за да представляват играчите. Тези сертификати варират в различните лиги.

Умения и компетенции на спортен агент

Да бъдеш спортен агент съчетава бизнес и търговски умения със страст към спорта. Не всеки обича бизнес страната на спорта, но агентите трябва да притежават уменията за продажби и маркетинг, за да помогнат на клиентите си да получат възможно най-добрата финансова възвръщаемост за своите атлетични способности.

  • Любов към спорта: Агентите се нуждаят от най-високо ниво на познания за спортовете, които техните клиенти играят, и най-добрият начин да бъдат добри в придобиването на тези знания е наистина да се насладите на анализирането на спорта, неговите играчи и екипите.
  • Уменията на хората: Професионалният спорт включва голям натиск и много много силни личности. За да вършат добре работата си, успешните агенти трябва да могат да комуникират ефективно и професионално със спортисти и ръководители на екипи.
  • Умения за продажби: Получаването на по-добър договор или одобрение на спортист често е свързано с ефективно представяне на продажбите. Това включва извършване на необходимото проучване и показване на екипа защо сделката е добра както за тях, така и за клиента.
  • Постоянство: Най-добрите сделки не се събират за една нощ, а изграждането на клиентска база също отнема време. Ранната работа по преговорите за договори често започва до една година преди действително да бъде постигната нова сделка и агентите, които току-що започват, обикновено трябва да положат години работа в бизнеса, преди да осигурят собствените си клиенти.

Перспективи за работа

Увеличаването на работните места за агенти, представляващи спортисти и артисти, се предвижда на 3 процента за десетилетието, завършващо през 2026 г., според Бюрото по трудова статистика. Това е значително по-малък растеж от средните 7 процента, предвидени за работните места като цяло.

Работна среда

Работната среда варира в зависимост от това дали агентът работи самостоятелно или като част от по-голяма агенция. Някой, който току-що започва да работи като част от агенция, може да има задачата да направи проучване в подкрепа на преговорите, наблюдавани от по-опитен агент. Агент, работещ независимо, ще отговаря за целия процес. Възможно е персоналът да е на разположение, за да помогне, но независимият агент все пак ще има по-широки отговорности.

Работен график

Да бъдеш спортен агент е изключително взискателна работа, която често включва да бъдеш на разположение по всяко време, за да обслужваш нуждите на клиентите и да поддържаш професионалния им имидж. Когато не работят директно, за да се справят с преговорите по договор или за решаване на проблем, агентите трябва да анализират статистиката и да се подготвят за бъдещи преговори.

Как да получите работа

ПРИЛОЖИ

Търсач на спортна кариера и Работа в спорта предоставят обяви за работа за кариери в спорта.

ИЗГРАЖДАТЕ ВРЪЗКИ

Създаването на силна репутация в спортния мениджмънт или други свързани работни места може да помогне за стартиране на кариера като агент.

Сравняване на подобни работни места

Уменията, необходими за добър спортен агент, се превеждат добре в други професии, които са приложими в другите области на професионалния спортен мениджмънт. Някои от тези позиции и техните средни годишни заплати включват:

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ