Планиране На Кариера

Какво прави търговски представител?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Изображението показва двама души, които се ръкуват в бизнес облекло. Текстът гласи:

Изображение от Челси Дамракса Â The Balance 2019

Търговските представители продават продукти на фирми, организации и правителства от името на производители или търговци на едро. Те могат да работят директно за компанията, произвеждаща стоките, или за независима търговска агенция, чиито клиенти са производители и търговци на едро.

Около 34 000 търговски представители продават научни и технически продукти. Приблизително 1,5 милиона търговски представители са работили в търговията на едро и производството през 2016 г.

Задължения и отговорности на търговския представител

Отговорностите могат да зависят от работодателя и областта, в която работят, но някои общи задължения на търговските представители включват:

  • Продайте на ключови сметки на дребно.
  • Свържете се с нови и съществуващи клиенти, за да постигнете и надхвърлите целите за продажби.
  • Организирайте, завъртете и складирайте рафтовете по време на всяко посещение на магазина.
  • Участвайте в търговски срещи и обучение на място.
  • Преговаряйте и използвайте умения за убеждаване, за да преодолеете възраженията.
  • Изнасяйте презентации и демонстрирайте продукти на клиентите.
  • Предоставяйте ежедневно обобщение на резултатите и постиженията на мениджърския екип.

Вътрешен представител постига това от офис, докато външен представител пътува до клиенти.

Заплата на търговски представител

Продавачите на електронния пазар на едро са най-високо платените. Като цяло, включително всички търговски представители, заплатите попадат в следните диапазони:

  • Средна годишна заплата : 79 680 долара (38,31 долара/час)
  • Топ 10% годишна заплата : Повече от $156,630 ($75,30/час)
  • Долните 10% годишна заплата : По-малко от $39,960 ($19,21/час)

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г

Печалбите обикновено включват комбинация от заплата и комисионна. Комисионната обикновено е процент от продажбите.

Образование, обучение и сертифициране

Тази професия не изисква никакви официални образователни изисквания, но опитът може да бъде много полезен.

  • Образование : Някои работодатели предпочитат да наемат кандидати за работа, които са получили бакалавърска степен. Много хора, работещи в тази професия, са специализирали маркетинг . Тези, които продават технически и научни продукти, могат да се възползват от спечелването на степен, която е свързана с продукта, който продават.
  • обучение: Някои работодатели предоставят официални програми за обучение за новите си служители.
  • Опит: Свързани опитът във всяка област, която изисква убеждаване и работа с хора, може да бъде полезен, като например обслужването на клиенти.

Умения и компетенции на търговски представител

За да успеете като търговски представител, трябва да сте сигурни меки умения или лични качества.

  • Умения за слушане : Способността да слушате добре, за да разбирате другите, ви позволява да отговорите на нуждите, желанията и притесненията на вашите клиенти.
  • Умения за вербална комуникация : Трябва да сте в състояние да предоставите кратка информация за продуктите, които продавате.
  • Междуличностни умения : Трябва да можете да разбирате невербалните знаци, както и да преговаряте с клиентите си и да ги убеждавате.
  • Умения за критично мислене : Способността да претеглите всичките си възможности и да изберете най-добрия е от съществено значение, когато трябва да вземете решение или да решите проблем
  • Умения за обслужване на клиенти : Трябва да отговаряте по подходящ начин на въпросите, притесненията и оплакванията на вашите клиенти.

Перспективи за работа

Тази професия има добро перспектива за работа . Бюрото по трудова статистика на САЩ прогнозира, че ще нарасне с около 5% от 2016 до 2026 г., което е приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии. Растежът в тази област има тенденция да проследява здравето на икономиката.

Работна среда

Външни представители пътуват много. Някои имат територии, които покриват множество щати, така че са далеч от дома и са на път през голяма част от времето.

Това може да бъде стресираща професия както за вътрешни, така и за външни представители поради натиска от спазване на квотите и защото приходите обикновено са обвързани директно с обема на постигнатите продажби.

Работен график

Повечето търговски представители работят поне на пълен работен ден и тази кариера често изисква повече от 40 часа седмично. Дори външните представители може да прекарват много време по телефона и онлайн, като представят продукти, приемат поръчки и подават оплаквания, когато не пътуват и не се срещат лично с клиенти.

Сравняване на подобни работни места

Някои подобни работни места и тяхното средно годишно заплащане включват:

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г