Продажби

Какво прави търговецът на дребно?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Тази илюстрация описва един ден от живота на търговец на дребно и включва

Ашли Никол Делеон Балансът

Търговците на дребно работят с търговци на дребно в обикновени магазини за търговия на дребно, но обикновено не като служители на компания за търговия на дребно. Търговец на дребно е нает от производител на продукти за взаимодействие с редица различни търговски обекти, които пренасят стоките на производителя.

Отговорност на търговците на дребно е да използва най-добрите практики за обслужване, за да поддържа добри работни отношения с отделните търговци на дребно след създаването на договор за продажба.

Задължения и отговорности на търговците на дребно

Отговорностите на търговец на дребно се постигат чрез различни усилия.

  • Уверете се, че се поддържа подходящо ниво на складови наличности и че стоките са изложени по подходящ начин с подходяща табела и подходящо разположение на рафтовете.
  • Решаване на проблеми, които могат да възникнат в резултат на одити.
  • Решавайте проблеми на ниво магазин, за да поддържате стандартите, установени в първоначалния договор за продажба.
  • Обучете служителите на магазина, за да им дадете информираност и оценка за определени продукти, така че е по-вероятно да препоръчват тези продукти на клиентите.
  • Изпълнявайте и наблюдавайте специални промоционални кампании, създадени за увеличаване на обема на продажбите.
  • Наблюдавайте обема на продажбите, проверявайте нивата на инвентара и поддържайте промоционални материали в магазина.

Целта на търговците на дребно е да помогнат както на търговеца на дребно, така и на производителя да максимизират продажбите и да увеличат обема на продажбите.

Заплата на търговец на дребно

Повечето търговци на дребно получават почасова заплата, често без обезщетения, но може да имат възможност за допълнителни комисионни или бонуси.

  • Средна годишна заплата: $26,853 ($12,91/час)
  • Топ 10% годишна заплата: $36,816 ($17,70/час)
  • Долните 10% годишна заплата: $23,275 ($11,19/час)

Източник: Скала на заплащане

В зависимост от размера на определената територия, търговецът на дребно може да получи надбавка за служебна кола или кола, а пътните разходи могат да бъдат възстановени.

Образование, обучение и сертифициране

Тази професия не изисква задълбочено образование, но често се предпочита.

  • Образование: Често се желае висше образование, но не се изисква. Предпочитат се дипломи за търговия на дребно, маркетинг или бизнес, но други степени или дори диплома за средно образование могат да бъдат приемливи.
  • Опит: Опитът в търговията на дребно или мърчандайзинг на ниво магазин е за предпочитане, но не винаги е задължителен. Предишен опит в поддържането на взаимоотношения с клиенти или клиентски акаунти е плюс, както и демонстрираната способност да се влияе на вземащите решения се счита за плюс.
  • обучение: Обучението обикновено е на работното място.

Умения и компетенции за търговец на дребно

Трябва да притежавате няколко основни качества и умения, за да успеете като търговец на дребно.

  • Междуличностни умения: Поддържането на добра връзка със служителите на всички нива е от съществено значение.
  • Комуникационни умения: Ефективната комуникация както със служителите, така и с клиентите е от решаващо значение за успеха.
  • Компютърно владеене: Методите за отчитане ще се различават за всеки работодател, но обикновено са необходими основни компютърни познания и познания за софтуерни програми.

Перспективи за работа

Според Бюрото по трудова статистика на САЩ перспективите за работа като цяло за работниците в продажбите на дребно са само 2% от 2016 до 2026 г. Това е много по-бавно от средното за всички професии. Увеличаването на конкуренцията от онлайн продажбите и пазарите може да означава по-малко обикновени магазини, свеждайки до минимум нуждата от служители в тази роля.

Работна среда

Тази позиция изисква постоянна обработка и разпространение на стоки, така че търговците на дребно трябва да бъдат подготвени да се занимават със значителна физическа активност. Трябва да имате желание и възможност да повдигате и премествате продукти, а използването на подходящи практики за безопасност и оборудване е от съществено значение.

Работата също така включва малко пътуване, ходене при клиента за продажби или за изпълнение на отговорности за складиране.

Работен график

Много позиции за търговци на дребно са на непълно работно време, но трябва да се вземе предвид допълнителното време за пътуване. Обикновено ще работите часове на дребно, което означава, че може да са необходими вечери, почивни дни и някои празници. Може да откриете, че ваканцията и другото планирано време за почивка са ограничени до по-бавни месеци извън сезона.

Как да получите работа

СЕ СЕРТИФИЦИРАЙТЕ

Да станеш а Сертифициран професионален представител на производителите (CPMR) или a Сертифициран специалист по продажбите (CSP) е по избор, но и двете идентификационни данни могат да помогнат на шансовете ви за намиране на работа. Те изискват официално обучение и полагане на изпит.

БЪДЕТЕ В КРАК С ПРОМЕНЯЩИТЕ СЕ НУЖДИТЕ

Помислете за присъединяване към Фондация за образователни изследвания на представителите на производителите (MRERF) за възможности за работа в мрежа чрез различни асоциации и информация за актуалните тенденции в бизнеса. MRERF предлага и различни сертификати.

Сравняване на подобни работни места

Някои подобни работни места и тяхното средно годишно заплащане включват:

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г