Продажби

Какво прави мениджърът по категории на дребно?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Един ден от живота на мениджър на категории на дребно: управление на доставчици, избор на продукти, ценообразуване на продукти, планиране

Балансът / Джули Банг

Мениджърът на категория за търговия на дребно е експерт в магазина в визуален мърчандайзинг , ценообразуване, управление и продажби на определена група продукти. Това експертиза е от ключово значение за стимулиране на ценообразуването, показването на продукта, маркетинг и промоции на определени продукти, за да ги направят добре видими, достъпни и привлекателни за клиентите.

Успешните мениджъри на категории на дребно допринасят за рентабилността на една компания, като увеличават обема на продаваните продукти и подобряват скоростта на оборота на запасите в категорията. Те често помагат или поемат отговорност за поръчването, ценообразуването и организирането на продукти. Те може да отговарят за няколко категории продукти или да се специализират в няколко артикула в рамките на една категория.

Задължения и отговорности на мениджъра по категории на дребно

Основните задължения и отговорности на мениджъра на категории за търговия на дребно включват:

  • Управление на доставчици
  • Избор на продукти
  • Продуктова смес
  • Ценообразуване на продукта
  • Продуктов дисплей
  • Маркетинг
  • Планиране
  • Контрол на инвентара

Мениджърите на категории на дребно често са отговорни за договарянето на цените, доставката и условията за плащане, като всички те могат да повлияят на маржа на печалбата на дребно на продуктите и отделния магазин за търговия на дребно. Те са отговорни за определянето на конкурентни ценови точки и коригиране на цените, за да увеличат продажбите и да изчистят застояли артикули от инвентара.

Балансирайки прогнозираните прогнози и реалните продажби, мениджърите на категории за търговия на дребно създават прогнози за тенденциите и изпълняват планове за продажби. Финансовият анализ също е част от тези отговорности.

Заплата на мениджър по категория на дребно

Заплатата на мениджъра на категорията на дребно може да варира в зависимост от местоположението на работата и опита в областта. Мениджърите на категории за търговия на дребно са членове на управленския екип, така че техните заплати често се допълват от бонуси за изпълнение, споделяне на печалбата и понякога комисионни за продажби. Пакетите от предимства обикновено включват здравна застраховка и отстъпки за стоки в магазина.

  • Средна годишна заплата : $84,236 ($42,12/час)
  • Топ 10% годишна заплата : $116,635 ($56,07/час)
  • Долните 10% годишна заплата : $53,949 ($25,94/час)

Източник: Скала на заплащане, 2019 г

Образование, обучение и сертифициране

Тези, които търсят кариера като мениджъри на категории на дребно, в идеалния случай трябва да имат висше образование и свързан опит.

  • Образование : Въпреки че е възможно мениджър на категории да се издигне в редиците на организация за търговия на дребно, често се изисква бакалавърска степен по бизнес, търговия на дребно, мениджмънт, продажби или маркетинг. Завършването на магистърска степен по бизнес администрация (MBA) или приемането на някои следдипломни курсове може да осигури предимство пред другите кандидати, особено ако областта на обучение е в мърчандайзинг или управление на дребно.
  • Сертифициране : Получаване на сертификат чрез Асоциация за управление на категории (CMA) може да бъде предимство по време на процеса на наемане.
  • Опит : Мениджърите на категории за търговия на дребно не винаги са длъжни да имат предварително управленски опит , но със силен опит в търговията и взаимоотношенията с доставчиците се гледа благосклонно. Допълнителен опит със закупуване на продукти, финансов анализ и контрол на инвентара е за предпочитане. Специфичният опит с продуктите за продажби и маркетинг в рамките на категорията на стоките е ценен опит. Познаването на продуктите, нуждите на потребителите, пазарните практики, целите на продажбите и средата за търговия на дребно, свързано с категорията на стоките, е от полза.

Умения и компетенции на мениджър по категории на дребно

Определени качества и умения ще ви помогнат да успеете като мениджър на категории за търговия на дребно:

  • Управленски умения : Успешният мениджър на категории за търговия на дребно трябва да има опит в твърди и меки управленски умения, аналитични умения и умения за управление на дребно, както и умения за взаимоотношения с хората.
  • Аналитични умения : Мениджърите на категории за търговия на дребно трябва да бъдат аналитични и практични, за да управляват ефективно частта с числата от своята работа.
  • Междуличностни умения : Успешният мениджър на категории за търговия на дребно трябва да бъде интуитивен и представителен, за да управлява взаимоотношенията.
  • Умения за решаване на проблеми : Мениджърите на категории за търговия на дребно са многофункционални и ефективни решаващи проблеми, които участват в множество етапи от процеса на търговия на дребно.
  • Умения за водене на преговори : Мениджърите на категории за търговия на дребно използват добра преценка и мъдрост в преговорите и прогнозите. Добрата интуиция е толкова ценна, колкото и добрият анализ в тази роля.
  • Внимание към детайла : Изключителните организационни умения и вниманието към детайла са от съществено значение.
  • Комуникационни умения : Отличните комуникационни умения, както писмени, така и устни, са важни при работа с доставчици и колеги.

Перспективи за работа

Според Бюрото по трудова статистика на САЩ ръстът на работните места в сектора на продажбите на дребно като цяло се очаква да бъде около 2% до 2026 г. Това е по-бавно от средното за всички професии и се дължи на увеличение на онлайн продажбите и съответното намаление в магазините за търговия на дребно.

Работна среда

Въпреки че значителна част от работата на мениджъра на категории за търговия на дребно се извършва зад кулисите, често в офис, те прекарват известно време и на пода. Магазините за търговия на дребно са склонни да бъдат чисти, привлекателни и добре поддържани с поглед към угодни и примамливи клиенти.

Работен график

Тази професия отговаря на редовното работно време, но може да изисква извънреден труд в някои ситуации.

Как да получите работата

ПРОВЕРЯВАТЕ ДЪСКАТА ЗА РАБОТА

CareerBuilder предоставя обяви за работа специално за тази професия.

ACE ИНТЕРВЮТО

Работеща ще ви научи с обобщение на въпросите, които вероятно можете да очаквате, заедно с някои други съвети.

Сравняване на подобни работни места

Някои подобни работни места и тяхното средно годишно заплащане включват:

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г