Профили За Работа

Какво прави агент по продажбите на застраховки за домашни любимци?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Един ден от живота на агент по продажбите на застраховки за домашни любимци: Уменията за продажби са от съществено значение за сключването на сделката; опитът във ветеринарен кабинет ще ви помогне с ключови термини; истинската любов към животните ще ви помогне да се свържете с клиентите; не се изисква висше образование; останете в крак с новите политики и продукти

Балансът / Елън Линднер

Агентите за застраховане на домашни любимци предлагат политики за здравно осигуряване за различни видове домашни любимци. Застраховката за домашни любимци служи за минимизиране на внезапни значителни ветеринарни разходи за собствениците на домашни любимци в случай, че възникне медицинска ситуация за домашен любимец.

В идеалния случай, ан агент ще помогне на клиентите да изберат план, който най-добре им подхожда и да са запознати с наличните видове планове. Агентът може да вземе предвид фактори като възрастта и вида на домашния любимец, както и какви видове покритие ще иска да включи собственикът (т.е. лечение на рак, рутинни превантивни грижи, лекарства с рецепта).

Технически застраховката за домашни любимци е подкатегория на застраховката за имущество и злополука и искове обикновено се подават на застрахователната компания за обработка след извършване на ветеринарно лечение. Докато кучетата и котките са най-често застрахованите домашни любимци, има различни планове за птици, влечуги и други екзотични видове.

Задължения и отговорности на агента по продажбите на застраховки за домашни любимци

Да бъдеш агент по продажбите на застраховки за домашни любимци обикновено изисква способност за извършване на следната работа:

  • Изпълнявайте рекламни и маркетингови задачи, за да се свържете с потенциални клиенти
  • Интервюирайте бъдещи клиенти, за да откриете техните нужди, свързани със застраховка за домашни любимци
  • Обяснете характеристиките на различните политики на клиентите
  • Персонализирайте и препоръчайте застрахователни полици за домашни любимци, за да отговорят на нуждите на клиентите и техните домашни любимци
  • Обработвайте и поддържайте всички електронни и хартиени записи, свързани с политиките на клиентите
  • Подновете съществуващите застрахователни полици за домашни любимци, ако е необходимо

Заплата на агент по продажбите на застраховки за домашни любимци

Общата компенсация за застрахователните агенти за домашни любимци може да включва комбинация от основна заплата, комисионна, бонуси и обезщетения за здравеопазване. Полевите агенти могат също да използват служебна кола и сметка за бизнес разходи. Общите приходи също могат да варират значително в зависимост от обема на продажбите и годините опит.

Бюрото по трудова статистика не предлага ставки на заплатите специално за застрахователните агенти за домашни любимци. Въпреки това, той предлага национални оценки за заплатите за по-широката категория на застрахователните агенти, която може да включва застраховка за домашни любимци:

  • Средна годишна заплата: 49 710 долара
  • Топ 10% годишна заплата: 125 190 долара
  • Долните 10% годишна заплата: 27 180 долара

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ (BLS), 2017 г

Образование, обучение и сертифициране

В допълнение към получаването и поддържането на подходящо лицензиране, успешните представители на застраховката на домашни любимци трябва непрекъснато да се образоват за застрахователната индустрия, напредъка във ветеринарната медицина и специфичните опции за план, които продават.

  • Образование: Агентите по застраховка на домашни любимци често имат най-малко бакалавърска степен по бизнес или свързана област, но обикновено не се изисква висше образование.
  • Опит: В идеалния случай застрахователните агенти за домашни любимци също ще имат предишен опит в работата си областта, свързана със здравето на животните , за предпочитане във ветеринарна клиника, така че те вече ще са запознати с медицинските лечения и терминологията. Те също така трябва да имат известен опит с писане, публично говорене, маркетингови техники и компютърно-базирани технологии.
  • Лицензиране и сертифициране: По принцип застрахователните агенти трябва да бъдат лицензирани от държавата, в която планират да продават застрахователни услуги. Изискванията за лицензиране могат да варират в различните щати, но повечето юрисдикции изискват подготвителен курс, изпит и кредити за продължаващо обучение, за да поддържат лиценза си. Някои организации предлагат и допълнителни сертификати в определени области на експертиза, като застраховка за домашни любимци.

Умения и компетенции на агент по продажби на застраховки за домашни любимци

За да постигнете успех в тази роля, обикновено ще ви трябват следните умения и качества:

  • Умения за продажби: Да бъдеш агент по продажбите на застраховки за домашни любимци е по същество работа по продажбите. Познаването на техниките за продажби и способността да ги прилагате уверено е решаваща част от успеха в тази работа.
  • Аналитични умения: Агентите трябва да могат да разберат кои планове могат най-добре да отговорят на нуждите на техните клиенти въз основа на анализиране на различни фактори.
  • Комуникационни умения: Агентите трябва да могат да изслушват нуждите на собствениците на домашни любимци и ефективно да говорят за това как различните политики биха могли да отговорят на тези нужди.
  • инициатива: За да расте и поддържа клиентска база, агентът трябва активно да търси нови клиенти.
  • Оценяване на животните: А споделено привързаност към животните може да помогне на застрахователен агент за домашни любимци да сключи сделка с любител на домашни любимци. Агентите, които не харесват самите животни, биха могли да имат по-трудно свързване със собствениците на домашни любимци.

Перспективи за работа

Въпреки че Бюрото по труда и статистиката на САЩ не отделя данни специално за застрахователните агенти за домашни любимци, те посочват, че брой работни места за всички застрахователни агенти ще се увеличи със солидни темпове от приблизително 10 процента от 2016 до 2026 г.

Въпреки това, други изследвания показват, че все повече хора застраховат своите домашни любимци - което би могло допълнително да насърчи растежа на работните места в подраздела на домашните любимци на застрахователната индустрия.

От 2013 г. в Северна Америка се наблюдава постоянно увеличение на броя на застрахованите домашни любимци, според Северноамериканската асоциация за здравно осигуряване на домашни любимци (NAPHIA). От 2016 до 2017 г. броят на застрахованите домашни любимци се е увеличил със 17 процента, според NAPHIA.

Работна среда

Като цяло застрахователните агенти за домашни любимци могат да бъдат пленени или независими. Затворените агенти работят или за една застрахователна компания, което означава, че могат да продават само полици, предоставени от тази компания. Независимите застрахователни агенти обикновено работят със застрахователни брокери, за да предложат полиците на няколко застрахователни компании.

Агентите за застраховка на домашни любимци, много като ветеринарни фармацевтични търговски представители , може да има позиции за вътрешни продажби или продажби на място. По-голямата част от позициите за продажби на застраховки за домашни любимци са офис базирани в търговските работни места, но позиции за продажби на място съществуват.

Вътре търговски позиции не включва много (ако има такива) пътувания; представители извършват бизнес по телефона или онлайн. Позициите за продажби на място изискват често пътуване през определена територия, тъй като представителите посещават ветеринарни офиси, магазини за домашни любимци, конгреси и търговски изложения в индустрията за домашни любимци, за да пуснат на пазара застрахователните продукти на своята компания.

Работен график

Според BLS на САЩ , повечето агенти по продажбите на застраховки работят на пълен работен ден и около един на всеки пет работи повече от 40 часа седмично. Работното време може да варира в зависимост от конкретната работа или компанията или брокера, за който работите. Някои търговски агенти работят само редовно работно време, докато други може да имат по-гъвкав график. Отново, данните, предоставени от BLS, не отделят специално застрахователните агенти за домашни любимци, но покриват общата категория агент по продажбите на застраховки, която включва продажба на застраховка за домашни любимци.

Сравняване на подобни работни места

Хората, които се интересуват да станат застрахователни агенти за домашни любимци, могат също да обмислят други кариери с тези средни заплати:

  • Агент по продажбите на реклама: $49,680
  • Застрахователен застраховател: $69,760
  • Брокер на недвижими имоти и агент по продажбите: $47,880

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2017 г