Кариери За Животни

Какво прави търговски представител на храни за домашни любимци?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Един ден от живота на търговец на храни за домашни любимци: Подчертайте полезните качества на продукта, отговорете на клиентите

Балансът / Мади Прайс

Представителите по продажбите на продукти за домашни любимци, известни също като представители на производителите, са отговорни за маркетинга на продукти като храни, лакомства, добавки, играчки, спално бельо, клетки, аксесоари и други стоки, свързани с животни. Всички търговски представители работят под надзора на мениджър по продажбите, тъй като се стремят да намерят места за продажба на дребно, които желаят да складират своите продукти.

Има два вида на търговски представител позиции: вътрешни продажби и продажби на място. Позициите за вътрешни продажби не включват много, ако има такива, пътувания, тъй като обажданията за продажби към потенциални клиенти се извършват по телефона. Позициите за продажби на място изискват чести пътувания през определена територия, тъй като представители посещават местата за продажба на дребно лично, за да продават продукти или да предоставят обучение, свързано с техните продуктови линии.

Задължения и отговорности на търговския представител на храни за домашни любимци

Тази работа обикновено изисква способност за извършване на следната работа:

  • Идентифицирайте нови клиенти, като търсите онлайн обяви за бизнес, следите потенциални клиенти от съществуващи клиенти и посещавате търговски изложения и конференции
  • Свържете се с нови и съществуващи клиенти, за да обясните продуктите и как те са от полза за домашните любимци
  • Следете внимателно контактите, промоционалните дейности и обема на продажбите
  • Помогнете на клиентите да изберат храна и аксесоари за домашни любимци, за да отговорят на нуждите, спецификациите на продуктите и разпоредбите на техните домашни любимци
  • Подчертайте характеристиките на продукта и обяснете възможностите и ограниченията на продуктите
  • Отговорете на въпросите на клиентите относно цените и наличността на продуктите
  • Договаряне на цени и условия на споразумения за продажба и услуги
  • Подгответе договори за продажба и подайте поръчки за обработка
  • Сътрудничете с колеги за обмен на информация, като стратегии за продажба и маркетингова информация
  • Свържете се с клиентите, за да сте сигурни, че са доволни от покупките си
  • Дайте демонстрации, които подчертават полезните качества на продукта

Представителите по продажбите на продукти за домашни любимци могат също да се специализират в продажбата на определените от тях продукти на определен тип продавач, като ветеринарни клиники, магазин за домашни любимци вериги или големи търговски изложения. Други може да се специализират в продукти за конкретен вид, като кучета, котки или коне.

Успешните търговски представители също имат потенциала да се издигнат до позицията на регионален мениджър продажби, където отговарят за надзора на търговския екип и осигуряването на обучение и подкрепа на търговските представители.

Заплата на търговец на храни за домашни любимци

Компенсацията в тази професия може да се основава на комисионна, заплата или комбинация от двете. Като цяло представителите на продуктите се възползват от някакъв вид бонусна система за да възнаградят изключителното представяне, когато постигнат определени етапи в продажбите.

Хората, работещи в областта на продажбите на място, често получават допълнителни компенсации и ползи като платени пътни разходи, използване на служебна кола и сметка за разходи за забавление на клиенти.

Бюрото по труда и статистиката на САЩ предоставя информация за заплатите на търговски представители на едро и производство:

  • Средна годишна заплата : $61 660 ($29,64/час)
  • Топ 10% годишна заплата : $122,770 ($59,02/час)
  • Долните 10% годишна заплата : $29,140 ($14,01/час)

Източник : Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г

Образование, обучение и сертифициране

За да се квалифицирате като представител по продажбите на продукти за домашни любимци, трябва да имате следното:

  • академия : Повечето представители по продажбите на продукти за домашни любимци имат поне бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или в областта, свързана с науката за животните. Опитът на представителя по продажбите на продукти за домашни любимци трябва да включва солидни познания за животновъдната индустрия, публично говорене и маркетингови техники. Повечето нови служители ще преминат през програма за обучение на компанията, преди да започнат кариерата си в продажбите.
  • Сертифициране : Има няколко добре познати програми за сертифициране за работещите в сферата на продажбите. Една високо ценена програма за сертифициране е осигурена от Изследователската фондация на представителите на производителите (MRERF). MRERF предлага сертифициране като сертифициран професионален представител на производителя (CPMR) или като сертифициран специалист по продажбите (CSP).
  • Членство : The Американска асоциация за домашни любимци (APPA) е най-известната членска група за представители на продажбите на продукти за домашни любимци. Тази търговска асоциация провежда пазарни проучвания, предоставя образователни семинари и организира Global Pet Expo всяка година. Тяхното национално проучване на собствениците на домашни любимци е високо ценено в индустрията и предоставя подробна информация за използването на продукти и услуги от собствениците на домашни любимци. Друга членска група е Национална асоциация на агентите на производителите , който предлага проучвания на пазара, възможности за продължаващо обучение и местни мрежови събития за агенти на производителите (включително тези в индустрията за домашни любимци). Въпреки че не е специално фокусирана върху професионалистите от индустрията за домашни любимци, тази група предлага много подходяща поддръжка за продажби.

Умения и компетенции на търговец на храни за домашни любимци

Има определени качества, които трябва да притежавате, за да имате успех в продажбите:

  • Устна и писмена комуникация : Възможност за продажба на продукти за домашни любимци устно, както и в писмени имейли, писма и презентации на клиенти
  • Междуличностни умения : Способността да се култивират и поддържат взаимоотношения с клиентите, за да се развие лоялна клиентска база
  • Компютърни умения : Възможността за използване на софтуер за анализиране на данни за продажбите, изготвяне на отчети и справяне с различни административни задачи
  • Физическа издръжливост : Способността да повдигате тежки кутии, както и да пътувате и да оставате изправени за продължителни периоди от време
  • Самоувереност : Способността да се обаждате студено на нови клиенти и да правите презентации с увереност и убедителност
  • Самоконтрол : Способността да се справяте със стреса и спокойно да изпълнявате целите си за продажби, за да гарантирате сигурност на работата и стабилен доход

Перспективи за работа

В Бюрото по трудова статистика на САЩ заявява, че работните места за търговски представители в производството се очаква да нараснат с 5% до 2026 г. Очаква се възможностите за работа в продажбите да нарастват толкова бързо, колкото средната стойност за всички кариери, така че конкуренцията трябва да остане запалена за тези позиции. Очаква се конкуренцията да бъде особено стабилна в индустрията за продажба на продукти за домашни любимци, тъй като тези работни места имат потенциал за висока печалба.

Пазарът на продукти за домашни любимци е индустрия за 50 милиарда долара на година, така че потенциалът за печалба трябва да остане солиден за тези, които могат да намерят позиции в тази забързана търговска среда.

Работна среда

Позициите за вътрешни продажби работят основно в офис среда, като работят с нови и съществуващи клиенти по телефона и чрез уеб технологии, включително чатове, имейл и видеоконферентна връзка.

Търговските представители на място пътуват често през определена територия, за да продават продукти на клиенти или да предоставят обучение, свързано с техните продукти. Тяхната територия може да обхваща малък регион или няколко държави, което изисква дълги периоди далеч от дома. Когато времето позволява, работата в офиса може да се извършва на лаптоп от самолет или бюро в хотелска стая.

Работен график

Повечето търговски представители в производството работят на пълен работен ден, а много от тях работят повече от 40 часа седмично.

Как да получите работа

ПРИЛОЖИ

Вижте ресурси като Наистина , ZipRecruiter , и SimplyHired за най-новите обяви за работа. Също така се свържете със собственици на домашни любимци, магазини за домашни любимци и ветеринарни клиники, за да научите за най-популярните и препоръчани храни и аксесоари за домашни любимци. След това се свържете с производителите на тези продукти, за да се информирате за възможностите за продажба.

НАМЕРЕТЕ ВЪЗМОЖНОСТ ЗА ДОБРОВОЛСТВО

Членство в организации като Американска асоциация за домашни любимци (APPA), Асоциацията на дистрибуторите на индустрията за домашни любимци (PIDA) и Национална асоциация на агентите на производителите може да предложи възможности за работа в мрежа и обучение за амбициозни търговски представители.

Сравняване на подобни работни места

Хората, които се интересуват от продажба на храна и консумативи за домашни любимци, също трябва да обмислят следните кариери:

Източник : Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г

Представителите по продажбите на храни за домашни любимци също могат да използват своите умения и опит, за да преминат към тях продажба на ветеринарни лекарства , известен като изключително доходоносна сфера. Ветеринарните фармацевтични търговски представители продават лекарства за животни и добавки директно на ветеринари и болници за животни, а водещите производители могат да печелят заплата от над 100 000 долара годишно.