Продажби

Какво прави продавачът на автомобили?

Научете за заплатата, необходимите умения и други

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Един ден от живота на продавач на автомобили

Балансът / Александра Гордън

Ежедневно търговците на автомобили обединяват няколко различни отговорности и цели. Те трябва да бъдат убедителни и добри с хората, за да ги убедят да си купят автомобил. Те трябва да са добри с числата, за да могат да сключат сделки, които работят както за представителството, така и за купувача. И те трябва да имат обширни познания за превозните средства, които продават.

Задължения и отговорности на продавача на автомобили

Тази работа обикновено изисква талант за следните задачи:

  • Продайте допълнителни функции, които идват с превозно средство.
  • Редовно разширяват своята клиентска база.
  • Обяснете ценообразуването и работете в рамките на бюджета на клиента, за да отговорите на техните финансови проблеми.
  • Квалифицирайте купувачите и съпоставете превозните средства с техните нужди и ценови диапазони.
  • Изчистете крайната продажна цена с ръководството.
  • Организирайте финансиране за купувача, когато е необходимо, подлежи на одобрение от кредитора.
  • Постигане на квоти за продажби.

Продавачите на автомобили са на първо място загрижени за сключването на сделка за нов или употребяван автомобил. Но ако гледат в дългосрочен план, те също ще се съсредоточат върху това да направят клиентите си щастливи, за да могат да генерират повторен бизнес.

Заплата на продавач на автомобили

Повечето специалисти по продажби на автомобили получават компенсация, която се определя както от основна заплата, така и от програма за комисионна. Повечето дилъри имат вариации на този план. Някои може да предложат комисионни върху продажбите на употребявани автомобили и дават такси за настаняване за продажби на нови автомобили. Други може да не предоставят заплата или да предложат равенство срещу комисионни.

Следните данни за заплатите са за всички работници по продажбите на дребно. Годишните заплати се базират на 40-часова работна седмица:

  • Средна годишна заплата : $24,190 ($11,63/час)
  • Топ 10% годишна заплата : Повече от $41,517 ($19,96/час)
  • Долните 10% годишна заплата : По-малко от $18,408 ($8,85/час)

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г

BLS отбелязва, че дилърите на автомобили са най-големият работодател на търговците на дребно. Средната почасова заплата за работниците на дребно в тази индустрия е $16,67 на час, което възлиза на годишна заплата от $34,674.

Повечето автокъщи превозват нови и употребявани автомобили. Като цяло продавачите печелят повече пари, когато продават употребявани автомобили, отколкото нови коли. Успешният представител на продажбите на автомобили често се радва на демонстрационни автомобили, бонус планове на производителя и отстъпки за превозни средства, сервиз и авточасти.

Образование, обучение и сертифициране

Не се изисква официално обучение или образование за професионалистите по продажби на автомобили, но известен опит в свързана област може да помогне за намирането на работа. Продавачът на автомобили трябва да има актуална шофьорска книжка. Тестовите шофове от купувачи са често срещани, но не е нещо нечувано продавачът да демонстрира и характеристиките на превозното средство.

  • Образование : Образованието на продавача може да включва семинари, поддържане на индустриални публикации и автомобилни изложения. Тази кариера обикновено не изисква висше образование; диплома за средно образование обикновено е добре.
  • Обучение : Обучението обикновено се провежда на работното място и някои аспекти може да са уникални за всеки дилър.
  • Опит : Всеки опит в продажбите може да бъде полезен и може да замени поне една година в индустрията, въпреки че опитът в индустрията е за предпочитане.

Умения и компетенции на продавач на автомобили

Както при всяка работа, за която компенсацията зависи от продажбите, има начини за максимизиране на печалбите чрез фокусиране и усъвършенстване на определени умения и таланти.

  • Обширни познания за различни марки и модели : Продавачите трябва точно да обяснят защо колата, която продават, е по-добра от другите за уникалните нужди на купувача.
  • Математически и финансови умения : Голяма част от деня на продавача на автомобили се прекарва в хрускане на числа, за да се създаде убедителна сделка, която също е доходоносна за представителството.
  • Комуникационни умения : Продавачите трябва да притежават дарба за убеждаване, която може да им помогне да преодолеят възраженията на купувачите.
  • Страст : Помага да сте страстни към продуктите. Продавачите на автомобили трябва да се вълнуват от автомобилите.

Перспективи за работа

Бюрото по трудова статистика на САЩ посочва, че ръстът на работните места в продажбите на дребно като цяло се очаква да бъде около 2% от 2016 до 2026 г., което е по-бавно, отколкото за цялата работна сила.

Очаква се нарастването на онлайн продажбите да продължи през следващото десетилетие, ограничавайки ръста на броя на физическите магазини за търговия на дребно и ограничавайки търсенето на работници в продажбите на дребно. Въпреки това, отбелязва BLS, дилърите на автомобили са изпитали по-малко въздействие от онлайн продажбите, отколкото други обикновени търговци на дребно.

Работна среда

Продавачите на автомобили се отчитат пред автокъщата всеки работен ден, срещат се с мениджъра си по продажбите и прекарват време със своите колеги и клиенти, или тези, които се скитат на парка за автомобили, или тези, с които са уговорили срещи.

Повечето установени дилъри имат планове за компенсации, които са предназначени да мотивират техните представители да продават превозните средства, които носят най-голяма печалба. Това може да създаде натиск за изпълнение и изпълнение на квотите.

Работен график

Основният недостатък на продажбите на автомобили е дългите часове, през които се очаква да работят повечето представители. Не е необичайно продавачът на автомобили да работи 12- до 14-часови дни, много от които се прекарват в очакване на посещения на клиенти.

Докато този престой може да се използва за разговор с други търговски представители, най-успешните продавачи на автомобили използват времето си за престой, за да проследят потенциалните клиенти или да се обадят на клиентите, за да се уверят, че всичко върви добре с новите им превозни средства.

Как да получите работа

НАБЪРНЕТЕ ОПИТ

Ако нямате опит в продажбите на дребно, помислете да започнете в друга област на продажбите, за да усъвършенствате уменията си първо.

НАМЕРЕТЕ НАЙ-ДОБРИЯТ ДИЛЪРС

Както при всяка работа, проучването на местните дилъри вероятно ще разкрие тези със здравословна работна среда.

ГОТВЕТЕ СЕ ЗА ИНТЕРВЮ

Научете въпроси, които често се задават по време на интервюта за работа, свързани с продажбите и че трябва да попитате потенциалния си работодател.

Сравняване на подобни работни места

Някои подобни работни места могат да се считат за странични движения, докато други могат да бъдат постигнати с повече опит и образование. Дадените цифри са средни годишни заплати.

Източник: Бюрото по трудова статистика на САЩ , 2018 г