Интервюта За Работа

Водещи въпроси за интервю за работа за продавачи на застраховки

Бизнесдама посреща мъж на среща

••• Morsa Images / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Ключът към получаването на всяка работа е да се подготвите да отговорите на въпроси, които вероятно ще възникнат по време на процеса на кандидатстване.

Ако интервюирате за работа като продавач на застраховки, това означава да сте готови да говорите за техниката си на продажби и да демонстрирате познания както за индустрията, така и за компанията.

Бъдете готови да дадете презентация за продажби

всичко интервютата за работа са поне отчасти информация за продажбите , но търговските работни места са двойно по-важни. Можете да очаквате да се изисква да покажете уменията си, като затворите продажбата, така да се каже.

Интервюто е вашата възможност не само да покажете своята проницателност и познаване на работата, но и да демонстрирате как бихте взаимодействали с клиенти и колеги.

Проучете компанията

Колкото повече можете да научите за фирмена култура преди интервюто, толкова по-добре ще можете да покажете, че сте подходящ за екипа. Някои организации могат да накарат продавачите си да бъдат по-агресивни, например, или могат да наградят продавачите, които демонстрират висока степен на умения със софтуера за управление на продажбите. Други предпочитат продавач, който си партнира с потенциални клиенти.

Ако можете да научите повече за предизвикателствата, пред които е изправена организацията и предпочитаните от нея тактики за продажби, преди да отидете на интервюто, можете да направите по-добър случай за себе си като кандидат, който ще реши проблемите им и ще се впише добре в организацията.

Въпроси за вашия произход, силни страни и опит

Вашият бъдещ работодател ще иска да знае много за вашия произход и опит. Очаквам да отговори на въпросите за студените обаждания, постигането на целите за продажби, вашата мотивация и страст към работата, както и вашите силни и слаби страни. Някои въпроси, които да очаквате:

Интервюиращият също ще иска да знае какво да очаква от вас като работник. Тяхната цел ще бъде да определят дали е вероятно да постигнете успех като член на екипа и организацията. Бъдете готови да отговорите на въпроси за това, което сте правили в миналото. Няколко примера:

Те вероятно ще искат да знаят защо вие лично сте подходящи за търговска среда и колко време в идеалния случай бихте прекарали в офис. Отново е важно да знаете какво ще се изисква в тази конкретна работа.

Може също да бъдете помолени да оцените доколко сте обучени и какво смятате, че струвате.

Бъдете готови да обсъдите приноса към печалбите, които сте направили, за да оправдаете своя искане за заплата .

Вашият интервюиращ може дори да попита дали някога си бил уволнен . Бъдете честни, особено ако е било в близкото минало и те вероятно ще разберат. Бъдете готови да споделите своята страна на историята, без да се спирате на миналото. Разкажете как сте се научили от опита и сте израснали в по-добър служител.

Въпроси относно познанията в индустрията

Познаването на вашата индустрия ще ви направи много по-добри Продавач отколкото ако не сте наясно със застрахователната сфера. Имайки това предвид, очаквайте интервюиращият да ви зададе въпроси като:

  • Кои драйвери ще повлияят на пазара през следващите 18 месеца?
  • Кои са някои от лидерите на мисли и блогове, подкасти и уебсайтове, към които се обръщате за информация за индустрията?
  • Кое според вас е най-голямото предизвикателство пред застрахователната индустрия в момента?
  • Кои са някои от най-големите конкуренти на нашата компания?

Интервюиращият може също да очаква да знаете информация конкретно за въпросната компания. Например:

Въпроси защо искате да работите там

Бъди сигурен за изучаване на компанията и бъдете готови да обясните защо искате да работите там. Може също да бъдете помолени да критикувате компанията. Но не прекалявайте тук. Искате вашата критика да бъде възможно най-конструктивна, но не и негативна по своята същност. В крайна сметка не искате да оставите интервюиращия да се чувства обиден или отбранителен.

Помислете да споменете някои области, в които компанията може да се подобри и как вие сте правилният човек, който да допринесе за тези подобрения.

Въпроси относно комуникационните и междуличностните умения

Работата в застрахователните продажби означава, че трябва да бъдете ефективен комуникатор. Това означава, че интервюиращите ще искат да знаят дали можете да различите комуникационни умения от умения за слушане .

Те също така вероятно ще попитат как изграждате взаимоотношения с клиенти и как се справяте с отхвърлянето.

Бъдете готови да споделите опит, който сте имали при работа с труден клиент и как сте се справили със ситуацията.

И ако сте добър комуникатор, вероятно ще се насладите на студените разговори, така че бъдете готови да обсъдите това. Вашият бъдещ работодател може също да иска да споделите ефективен метод, който сте използвали за продажба на застраховки.

Някои от въпросите, които можете да очаквате относно вашите комуникационни и междуличностни умения са:

  • Как се справяте с потенциалните клиенти, които първоначално отхвърлят продукта на компанията?
  • Как показвате на клиентите или потенциалните клиенти, че са оценени?
  • Какъв е предпочитаният от вас начин за комуникация с клиенти?

Бъдете готови за Curveball въпроси

И накрая, бъдете готови за curveballs. Например, не е необичайно интервюиращите да искат от кандидатите да им продадат нещо за 60 секунди или по-малко, напр. Продай ми тази писалка . Упражнявайте се да демонстрирате техниката си за продажба, за да можете да впечатлите, когато му дойде времето.