Продажби

Топ 9 заглавия на позиции за продажби

Какво да търсите, когато търсите позиция за продажби

Работните места в продажбите обхващат широк спектър от индустрии и отговорности, а също така са описани с още по-широк набор от длъжности. Всеки, който продава нещо – независимо дали става дума за продукт или услуга – може да се каже, че е в продажбите, а длъжностите, използвани за описване на тези, които продават, често се променят, тъй като бизнесът се опитва да се открои от конкуренцията.

Преминаването през тези много заглавия може да бъде предизвикателство за тези, които търсят работа в тази област, особено когато правят търсене в интернет табла за работа . Когато правите такова търсене, е важно да разберете задълженията, свързани с най-често срещаните длъжности в продажбите и как изглежда пазарът за конкретни работни места.

Според Бюрото по трудова статистика на САЩ , средният ръст на работните места за всички професии за десетилетието от 2016 до 2026 г. трябва да бъде между 5 процента и 9 процента, но работните места, свързани с продажбите, се очаква да нараснат само с 3 процента през това време. С други думи, растежът в областта се очаква да бъде под средния.

Докато висшето образование по принцип не е изискване за много работни места за продажби , ще бъде много по-лесно да започнете с продажбите, ако имате такъв. Работни места в този списък, които са изключение от това твърдение, са отбелязани.

Национален директор по продажбите

Национален директор по продажбите разработва широки планове за продажби и цели, които да следват от всички търговски офиси в цялата страна. Такива планове трябва да са достатъчно гъвкави, така че регионалните или местните офиси да могат да ги коригират според нуждите, за да отговорят на определени нужди, които може да са специфични за тяхното местоположение. Общите цели и задачи обаче трябва да бъдат твърди.

Човек с тази работа работи в тясно сътрудничество с регионалните търговски директори, за да се увери, че плановете за продажби се изпълняват правилно и целите се изпълняват. Те също така се очаква да се координират с маркетинговия отдел при разработването на планове и стратегии за продажби.

От 2018 г. средната заплата за национален директор по продажбите надхвърля 100 000 долара, според payscale.com , а се очаква бакалавърска степен в свързана област и няколко години опит.

Регионален мениджър продажби

Регионалният мениджър по продажбите обикновено наблюдава мениджърите по продажбите на множество места в една и съща обща област. Тази длъжност може да се използва в индустрии за търговия на дребно или извън търговията на дребно, а размерът на региона може да варира в различните компании.

От този човек може да се очаква да пътува често до магазини или офиси в региона, за да работи в тясно сътрудничество с отделни мениджъри по продажбите. Те помагат за реализирането на корпоративни планове за продажби и гарантират, че те се следват и че целите за продажби се постигат на всяко място.

В настройки, които не са на дребно, те могат да управляват големи акаунти в региона.

Средно заплащане за тази позиция , към 2018 г., е малко под 80 000 долара годишно, според payscale.com. Обикновено се изисква бакалавърска степен, но кандидатите със значителен опит в продажбите могат да бъдат разгледани без такава.

Мениджър продажби

Мениджърът по продажбите на титлата обхваща много различни индустрии и двете на дребно и нетърговия на дребно. Често срещан пример за нетърговски настройки биха били местни медии, като вестници, радиостанции или телевизионни станции, които продават реклама.

Мениджърът по продажбите отговаря за надзора на търговския персонал, прилагането на стратегии за продажби и гарантира, че целите на продажбите са изпълнени. В по-големи компании или дори по-малки компании с множество местоположения, мениджърът по продажбите може да работи с регионален мениджър по продажбите.

Мениджърите по продажбите често ще имат практическа роля с най-големите, най-значимите или най-чувствителните акаунти на дадено местоположение.

От 2018 г. спечелени мениджъри по продажбите средно около $53 000 годишно, според payscale.com.

Вътрешен търговски представител

Търговските представители, които обработват входящи клиенти или приемат телефонни обаждания от бъдещи клиенти, се считат за вътрешни търговски представители.

Това обхваща широк спектър от индустрии, но независимо от това какво се продава, добрите умения за обслужване на клиенти са от изключително значение. Човек на позицията трябва да поздрави потенциалните клиенти, да ги насочи към продукта или услугата, които най-добре отговарят на техните нужди, и да приключи продажбата.

Средно заплащане за вътрешни търговски представители , към 2018 г., е около $42 000 годишно, според payscale.com.

Външен търговски представител

Външните търговски представители активно търсят нови клиенти или чрез телефонни обаждания, или като посещават клиенти лично, като работата може да включва широк спектър от индустрии. В допълнение към търсенето на нови клиенти, външните търговски представители обикновено имат списък с акаунти, които поддържат и редовно се свързват.

За разлика от това да бъдете в офис по цял ден, голяма част от времето на външния търговски представител се прекарва на път, посещавайки клиенти. Това пътуване обаче обикновено е ограничено до града или района около домашния офис на търговския представител.

Подобно на вътрешен търговски представител, човек на тази позиция трябва да има отлични умения за хора и да общува добре с клиенти и потенциални клиенти.

От 2018 г. payscale.com съобщава средна заплата за външни търговски представители да бъде около 48 000 долара.

Продавач консултант

Помощниците по продажбите обикновено изпълняват различни задачи, за да подкрепят мениджърите по продажбите и търговските представители в техните задължения.

Много от отговорностите може да са чиновнически, но асистентите по продажбите също помагат при проучването и идентифицирането на потенциални клиенти, да съставят търговски презентации и понякога служат като точка за контакт за съществуващи клиенти.

Заплащането на асистентите по продажбите има сравнително широк диапазон, в зависимост от индустрията и отговорностите. Някои работни места за помощник по продажбите може да се считат за начално ниво, но приходите могат да бъдат по-високи за тези с по-голяма отговорност. От 2018 г. средната заплата беше около 38 000 долара годишно , според payscale.com.

Инженер по продажбите

Инженерите по продажбите продават продукти, предназначени специално за различни области или индустрии. Продуктите често са свързани с производството или науката или са сложни по друг начин и продажбата им изисква подробно познаване на това как работят. Поради тази причина очаквайте бакалавърска степен в съответната област да бъде минимално изискване за всяка позиция като инженер по продажбите.

Средното заплащане през 2017 г. беше само срамежливо от 100 000 долара годишно, според Бюрото по трудова статистика на САЩ.

Продажби на едро и производство

Специалистите по продажбите в тази област са подобни на инженерите по продажбите, но продуктите, които продават, са по-малко технически и обикновено изискват по-малко опит за разбиране. В противен случай работата все още включва продажба от името на търговци на едро или производители на фирми и държавни агенции, наред с други потенциални клиенти.

Като цяло ръстът на работните места в тази област се предвижда до 5 процента, което попада в рамките на средното за всички професии.

Средното заплащане през 2017 г. е около 60 000 долара годишно, според Бюрото по трудова статистика на САЩ.

Продажбите на дребно

Това обхваща почти всичко, включващо обслужване на клиенти в индустрията за търговия на дребно. Много позиции плащат почасово или са базирани на заплата, докато други са въз основа на комисионна изцяло или частично.

Това е област, в която се използват множество заглавия на длъжности, за да опишат извършената работа. Заглавията на длъжностите, които обикновено се използват, включват Търговски представител , сътрудник по продажбите, консултант по продажбите или просто думата продажби. Понякога думата търговия на дребно се включва в думата продажби.

Дори работните места, посочени като помощник мениджър на магазина, обикновено са позиции по продажбите, както всички други. Много търговски обекти разглеждат всички служители на пълен работен ден като потенциални обучаващи се мениджъри, така че с малки изключения очаквайте, че всяко заглавие, което има „магазин“ в него, се отнася до позиция за продажби на дребно .

Средното заплащане през 2017 г. е около 23 000 долара годишно, според Бюрото по трудова статистика на САЩ.