Продажби

Топ 7 работни места за продажби, базирани на комисионна

Как комисионните могат да увеличат печалбите ви

Бизнесмени преглеждат диаграма СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Работата на комисионна работа по продажбите може да бъде доходоносен начин да изкарвате прехраната си, ако имате комуникационни умения , търговски умения и възможността за сключване на сделка.

Как работи комисионното плащане? Работодателите имат много различни методи за компенсиране на работниците, включително почасови заплати, заплата, бонуси, заплащане за заслуги, увеличения на разходите за живот и комисионни.

Комисионни системи за възнаграждение на служителите за продажба на продукти директно на потребителите или други предприятия.

Размерът на спечелената комисионна се основава на постигане на критерии за продажби като постигане на целите или надхвърляне на квоти.

Различни видове комисионни

В зависимост от работодателя, комисионната може да се изплаща върху основното заплащане или заплата, да се изплаща като теглене срещу бъдещи приходи от комисионни или да се изплати като бонус.

  • Направо комисия е най-чистата форма на комисионна, при която работниците получават плащат единствено въз основа на продажбите те генерират.
  • Жребий срещу бъдеща комисия осигурява на работниците доходи, които се приспадат от комисионната, след като са спечелени.
  • Заплата плюс комисионна системите включват установяване на определена заплата за търговския персонал и след това добавяне на приходи от комисионни въз основа на направените продажби.
  • Заплата плюс бонуси Споразуменията за компенсация включват установяването на определена заплата, която се допълва от еднократна сума, когато служителите постигнат конкретни цели за продажби.

Как се изчислява комисионната

Има много различни структури, които работодателите използват като основа за изчисляване на комисионната.

Комисионна за брутна продажба

В най-простата си форма комисионната може да се базира на брутния обем на продажбите. Например продавач на недвижими имоти продава къща и получава 1,5% от продажната цена като комисионна.

Процент на печалбата

Комисионната може да се основава на процент от печалбата за артикул, който надвишава разходите на работодателя. Например, ако една кола струва на дилъра $20 000, продавачът на автомобили може да спечели 5% от крайната продажна цена над $20 000.

Променлива комисионна

Системите с променливи комисионни включват различни комисионни при различни нива на продажби или при достигане на конкретни цели. Например продавачът може да получи 3% комисионна за първите $100 000 продажби, 5% от продажби от $100 000 – $200 000 и 7% за всички продажби над $200 000.

Комисия за продажба на територията

Комисионната за териториални или групови продажби включва възнаграждаване на всички продавачи в екип, ако групата постига или надхвърля целите за продажби в техния регион.

Топ 7 работни места, базирани на комисия

Това са някои от работните места за продажби, базирани на комисионни, с най-висок потенциал за печалба към май 2019 г., според най-новите налични данни от Бюрото по трудова статистика.

1. Инженери по продажбите

Инженерите по продажбите продават технологично напреднали продукти или услуги на бизнеса. Те трябва да имат научни и технически умения, за да разберат функциите на продуктите и да могат да обяснят тези функции на клиентите. Те могат също така да помогнат в изследванията и развитието на тези продукти и да помогнат на клиентите си да разрешат проблеми след инсталирането.

Заплата: Средното заплащане на инженерите по продажбите през май 2019 г. е 103 900 щатски долара, като най-ниските 10% от печелите правят по-малко от 59 180 долара годишно, а първите 10% печелят повече от 174 270 долара годишно. Най-високи средни продажби са платени в сегментите на пазара за телекомуникации, проектиране на компютърни системи и електроника на едро.

Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на инженерите по продажбите да нарасне с 6% между 2018 г. и 2028 г., приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии. Ръстът на заетостта вероятно ще бъде силен за инженерите по продажбите, продаващи компютърен софтуер и хардуер. Очаква се силен растеж на индустрията и в дизайна на компютърни системи и свързаните с тях услуги, в които се очаква заетостта да се увеличи с 24% между 2018 и 2028 г.

2. Търговски представители на едро и производство

Тези търговски представители продават продукти на частни компании и държавни агенции. Търговски представители на едро и производство може да идентифицира бъдещи клиенти, да помогне на съществуващите клиенти да разберат и изберат продукти, да договарят цени и да изготвят договори за продажба, наред с други задължения. Те могат да работят за един производител или няколко компании.

Заплата: Средното заплащане на търговските представители на едро и производството, с изключение на тези, които продават технически и научни продукти, е било 59 930 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от печелите печелят по-малко от 30 530 долара годишно, докато първите 10% от печелившите печелят повече от 125 300 долара на година. година. Търговските представители, продаващи технически и научни продукти, са направили най-високите заплати в тази категория, със средна печалба от $81 020 годишно.

Перспективи за работа: Предвижда се общата заетост на търговските представители на едро и производство да нарасне с 2% между 2018 г. и 2028 г. Това е по-бавно от средното за всички професии.

3. Агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги

Агентите по продажбите на ценни книжа, стоки и финансови услуги купуват и продават ценни книжа (например акции, облигации) и стоки (например злато, царевица). Те наблюдават финансовите пазари, съветват компании и продават ценни книжа на отделни купувачи.

Заплата: Средната годишна заплата за агенти по продажбите на ценни книжа, стоки и финансови услуги е била 62 270 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите са печелили по-малко от 35 320 долара годишно, а най-високите 10% от печелите са над 204 130 долара годишно.

Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги да нарасне с 4% между 2018 г. и 2028 г. Това е приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии.

4. Рекламен търговски агент

Също наричан рекламни търговски представители , тези работници продават рекламно пространство в онлайн, излъчващи и печатни медийни платформи на фирми и физически лица. Техните задължения за работа включват свързване с потенциални клиенти, поддържане на клиентски акаунти и изготвяне на търговски презентации.

Заплата: Средната годишна заплата за рекламните агенти е била 53 310 щатски долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите са печелили по-малко от 25 390 щатски долара годишно, а най-високите 10% от работещите печелят повече от 118 300 долара годишно.

Перспективи за работа: Предвижда се заетостта на рекламни агенти по продажби да намалее с 2% между 2018 и 2028 г. Перспективите обаче са много по-добри на дигиталния пазар, където рекламата е концентрирана в онлайн видеоклипове, търсачки и мобилно съдържание, насочено към смартфони или таблети.

5. Агент по продажбите на застраховки

Агенти по продажбите на застраховки продават един или повече видове застраховки, например живот, здраве, имущество и др. Те се свързват с потенциални клиенти, обясняват характеристиките на различните полици и помагат на клиентите да избират планове. Те също така управляват подновяването на политиките и поддържат записи.

Заплата: Средната годишна заплата за агентите по продажбите на застраховки е била 50 940 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите са печелили по-малко от 28 000 долара годишно, а най-високите 10% от работещите са печелили повече от 125 500 долара годишно.

Перспективи за работа: Предвижда се броят на работните места за застрахователни агенти да нарасне с 10% между 2018 г. и 2028 г., което е по-бързо от средното за всички професии. Бюрото по трудова статистика прогнозира, че търсенето на независими агенти ще расте най-бързо, тъй като все повече застрахователни компании избират да използват брокерски услуги.

6. Брокери на недвижими имоти и агенти по продажби

Брокерите на недвижими имоти и агентите по продажбите вършат подобна работа, като помагат на клиентите да купуват, продават и наемат имот. Въпреки това, брокерите на недвижими имоти са лицензирани да управляват собствения си бизнес с недвижими имоти, докато агентите по продажбите работят за брокери, обикновено на договорна основа.

Заплата: Средната годишна заплата за брокерите на недвижими имоти е била 59 720 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от печелещите са направили по-малко от 23 600 долара годишно, а най-високите 10% от печелите са над 178 720 долара годишно.

Перспективи за работа: Заетостта на брокери на недвижими имоти и агенти по продажби се очаква да нарасне със 7% между 2018 и 2028 г., приблизително толкова бързо, колкото средното за всички професии. Перспективите за работа са по-благоприятни в периоди на икономическа експанзия и ниски лихвени проценти.

7. Туристически агенти

Туристическите агенции планират, резервират и продават пътувания за физически лица и групи. Те могат да резервират транспорт, настаняване и дейности, включително групови обиколки и еднодневни екскурзии. Обикновено те също така организират алтернативи, когато плановете се променят по време на пътуването.

Заплата: Средната годишна заплата за туристическите агенти е била 40 660 долара през май 2019 г. Най-ниските 10% от работещите са печелили по-малко от 23 660 долара годишно, а най-високите 10% от работещите са печелили повече от 69 420 долара годишно.

Перспективи за работа: Бюрото по трудова статистика прогнозира, че заетостта за туристически агенти ще намалее с 6% между 2018 г. и 2028 г. Въпреки това, тъй като настоящите туристически агенти достигнат пенсионна възраст, може да се отворят повече възможности за нови агенти, особено тези, които се фокусират върху ниша като корпоративните пътувания.

Какво следва по пътя на кариерата в продажбите

Как можете да развиете кариерата си в продажбите? Следващата стъпка на кариера за служители, които искат да напреднат от ролята на продажбите, обикновено е a мениджър продажби позиция. Средното заплащане през 2019 г. за мениджър по продажбите е 126 640 долара годишно. Очаква се заетостта за тази длъжност да нарасне с 5% между 2018 и 2028 г.

За да преминете към управленска роля, вероятно ще ви трябват няколко години опит като търговски представител. Много работодатели изискват бакалавърска степен за тази работа и могат да гледат благоприятно на кандидати, които имат курсова работа по мениджмънт, маркетинг, икономика, счетоводство, финанси или свързани области.

Източници на статия

  1. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Търговски професии .' Посетен на 30 април 2020 г.

  2. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Инженери по продажбите .' Посетен на 30 април 2020 г.

  3. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Инженери по продажбите, перспективи за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  4. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Търговски представители на едро и производство, заплащане .' Посетен на 30 април 2020 г.

  5. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Търговски представители на едро и производство, перспективи за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  6. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги, заплащане .' Посетен на 30 април 2020 г.

  7. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Агенти по продажби на ценни книжа, стоки и финансови услуги, перспективи за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  8. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Рекламни търговски агенти, заплащане .' Посетен на 30 април 2020 г.

  9. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Рекламни търговски агенти, перспектива за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  10. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Агенти по продажбите на застраховки, заплащане .' Посетен на 30 април 2020 г.

  11. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Агенти по продажби на застраховки, перспектива за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  12. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Брокери на недвижими имоти и агенти по продажби, заплащане .' Посетен на 30 април 2020 г.

  13. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Брокери на недвижими имоти и агенти по продажби, перспективи за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  14. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Туристически агенции, заплащане .' Посетен на 30 април 2020 г

  15. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Туристически агенти, перспективи за работа .' Посетен на 30 април 2020 г.

  16. Бюрото по трудова статистика на САЩ. ' Мениджър продажби .' Посетен на 30 април 2020 г.