Човешки Ресурси

Съвети за успешни преговори за заплата

Следвайте тези съвети, за да договорите печелившо споразумение за компенсация

Лице, което се ръкува след успешни преговори за заплата.

•••

Джейми Грил/Гети Имиджис

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

ДА СЕ договаряне на заплатата прозорец съществува от времето предлагаш работа на кандидат до приемане на работата от избрания от Вас кандидат. Резултатите от това договаряне на заплатите могат да накарат кандидата да се почувства желан от вашата организация или обезценен. Резултатите от това договаряне на заплатата могат да оставят работодателя развълнуван да посрещне кандидата или да се почувства сякаш е загубил.

Позитивният работодател и позитивният служител са резултат от успешни преговори за заплата. Ето съвети за провеждане на успешни преговори за заплата.

Съвети за договаряне на заплатата на работодателя

Каква свобода на действие имате за договаряне на заплатите и други условия на работа с вашите кандидати? Отговорът варира от не много до много. Един ключов фактор е обсъждането на заплатата, обезщетения и условия на труд което се случи с вашите бъдещи служители по време на процеса на интервю.

Вашите кандидати вероятно са споделили текущата си или най-новата си заплата с вас (въпреки че става все по-незаконно за работодателите в много юрисдикции да искат тази информация от своите кандидати за работа.). Може да сте споделили диапазона на заплатите за позицията с вашите бъдещи служители. Публикуваните обяви за работа също може да са дали на потенциалните клиенти представа за диапазона на заплатите.

Всъщност работодателите се съветват да предоставят тази информация за заплатите в своите обяви за работа, когато е възможно, така че да не бъдете затрупани с по-ниско или свръхквалифицирани кандидати, които са готови да се задоволят с всяка работа. Ще привлечете кандидатите, които биха могли да работят за вас.

Друг ключов фактор при преговорите за заплати е нивото на позицията ; вероятно имате повече място за преговори със служители на по-високо ниво и със служители, които са единственият служител, изпълняващ определена работа във вашата компания. Те също са склонни да искат допълнителни предимства и предимства ако не могат да ви накарат да предложите повече пари.

Третият фактор при договарянето на заплатата е колко силно вашата организация се нуждае от този служител и колко трудно имате да намерите неговия или нейния набор от умения. Пазарните диапазони на заплащане също играят фактор при вашите решения за преговори за заплата.

Съображения за договаряне на заплатата на служителите

Следователно свободата на действие при договаряне на заплатата на работодателя зависи от пазарните фактори. Тези фактори включват:

  • Ниво на работата във вашата организация
  • Недостиг на умения и опит, необходими за работата на пазара на труда
  • Напредък в кариерата и опит на избрания индивид
  • Справедлива пазарна стойност за работата, която поемате
  • Обхватът на заплатите за работата във вашата организация
  • Диапазонът на заплатата за работата във вашия географски район
  • Съществуващи икономически условия на вашия пазар на труда
  • Съществуващи икономически условия във вашата индустрия

Може също да имате специфични за компанията фактори, които могат да повлияят на дадената заплата, като например сравнителни работни места, вашата култура , вашата философия на заплащането и вашата промоция практики.

В крайна сметка? Колко силно искате и имате нужда от този кандидат? Ако сте твърде нуждаещи се, вашата стратегия за преговори за заплата бързо ще се превърне в капитулация. И капитулация, да плащате повече, отколкото можете да си позволите, да плащате непропорционално на заплащането на настоящите си служители и да плащате заплата и обезщетения на нов служител извън вашата зона на комфорт , е лошо за работодателя и лошо за кандидата.

Работата на новия служител се разглежда под микроскоп; очакванията на работодателя може да са твърде високи. Колегите служители могат да се възмущават от договорената заплата и да мислят за новия служител като за примадона.

При печелившите преговори за заплата и работодателят, и служителят напускат преговорите за заплатата, чувствайки се готови да започнат дългосрочна, успешна връзка.

Ако някога сте участвали в интензивни преговори за заплата, знаете, че това може да изразходва вашата умствена и физическа енергия много повече от значението си. Това е така, защото докато стигнете до етапа на отправяне на оферта, сте прекарали времето за разработване на a група от кандидати . Интервюирали сте различни кандидати в продължение на седмици.

Интензивни преговори за заплата

Вашата организация е инвестирала значително време и енергия в ухажването и опознаването на вашия окончателен избран кандидат. По-сложните кандидати, кандидатите от по-високо ниво и кандидатите със значителен напредък в кариерата ще противодействат на първоначалното ви писмо с оферта, така че го очаквайте. Дори и на по-ниското ви ниво, най-новите кандидати ще поискат $1000-5000 повече, отколкото сте предложили като нормално явление.

Освен това очакванията и нуждите на кандидатите понякога могат да заблудят работодателя. Ако няколко души са провели интервюта — което е препоръчително — вие нямате малък контрол върху изразените очаквания и какво вярва кандидатът за позицията в резултат на интервютата. Вие също нямате контрол върху съдържанието на оферти от други фирми, които могат да се появят едновременно.

Съвети за преговори за заплата

Въпреки че те не са предназначени да описват изчерпателно как да водят преговори за заплата, тези намеци и съвети се предлагат, за да гарантират, че провеждате успешни преговори за заплата.

  • Преговорите за заплатата не са за победа - освен ако и двете страни не спечелят. Ако някоя от страните смята, че е капитулирала, а не е преговаряла, и двете страни губят.
  • Полагайте всички усилия да идентифицирате най-новата заплата и придобивки, които вашият кандидат е получил. Повечето организации искат заплата върху тях кандидатстване за работа и в техните обяви за работа и обяви. Някои кандидати предлагат формуляри W-2 и друго доказателство за заплата, когато работодателите поискат доказателство за компенсация. (Между другото, това не се препоръчва. По-натрапчиво е, отколкото работодателите би трябвало да се отнасят към произхода на своите кандидати.)
    Можете също да попитате бивши работодатели по време на справка проверка . Може да не сте в състояние да съответствате на заплатата, но ще имате добра представа какво ще търси кандидатът по време на преговорите за заплата.
    Въпреки че тези съвети не са предназначени да описват изчерпателно как да провеждате преговори за заплата, тези намеци и съвети ще гарантират, че провеждате успешни преговори за заплата.
  • Знайте какви са вашите ограничения за договаряне на заплатите. Базирайте ограниченията си на вътрешните си диапазони на заплати, заплатата на служителите на подобни позиции, икономическия климат и пазара за търсене на работа и рентабилността на вашата компания.
  • Признайте, че ако заплатата ви не подлежи на договаряне и дори да е, превъзходните кандидати ще преговарят с вас в други области, които може да подлежат на договаряне.
    Те включват обезщетения, допустимост за обезщетения или платена COBRA, помощ за обучение, платен отпуск, бонус за подписване, опции за акции, променливо бонусно заплащане, комисионни за продажби, надбавки за кола, гъвкави графици, работа от разстояние, платен смартфон, пакети за прекратяване на работа и разходи за преместване. Всъщност, сложни кандидати ще преговарят във всички тези области и повече.
  • Дори ако сте убедени в потенциалното положително въздействие на кандидата във вашата организация и кандидатът за преговори вероятно ще продължи да ви напомня, повечето организации имат ограничения. Ще съжалявате, че сте нарушили ограниченията си; дори ако трябва да започнете набирането си отначало, ще си спестите години главоболия и непосилни разходи.
  • В една компания кандидат се опита да договори обезщетение, което осигурява шест месеца от основната му заплата плюс един допълнителен месец за всяка година, която е работил за компанията. Освен това той искаше всички тези пари в еднократна сума при уволнение.
    При $5769,00 на заплата, организацията би трябвало да излезе с приблизително $116,000,00 при уволнението му само след три години работа. Не много малки и средни компании могат да си позволят компенсационен пакет в този ценови диапазон или да излязат с еднократна сума като тази. Кандидатът отхвърли искането си.
  • Ако първоначалната ви оферта не подлежи на договаряне или едва подлежи на договаряне, опитайте се да посочите това на кандидата, когато правите предложението за работа. Една организация направи приемлива оферта на специален кандидат, когото организацията се опитваше да наеме в продължение на няколко години на подходяща роля. (Те изчакаха да направят оферта, докато се отвори правилната позиция, тъй като кандидатът беше отказал заплатата, предложена за по-малка роля в по-ранно търсене на работа.)
    Те казаха: „Ние ви предлагаме 60 000 долара основна заплата плюс потенциала да спечелите до 20 000 долара бонуси през първата си година. Други, които са били в тази организация до девет години, са в рамките на няколко хиляди долара от тази база. Така че можете да видите колко ви ценим с тази оферта.
    „Освен това, докато създавате акаунтите си, някои от нашите бизнес разработчици печелят над $100 000,00.“ Организацията се опитваше да й каже, че базата е стабилна и че потенциалът за повишаване на бонуса е голям. Тя прие.

Има много залог, когато преговаряте за заплата с избрания от вас потенциален служител. Използвайте всички тези съвети за преговори за заплати, за да сте сигурни, че няма да пропуснете възможността да наемете отличен, квалифициран, превъзходен служител.