Продажби

Съвети за оцеляване за живот с чисти комисионни

Продавач говори по телефона със слушалки в кабината

•••

Hero Images/Getty Images

Търговски работни места, които плащат само чисти комисионни и без заплата, са популярни сред много компании. Управленските екипи разсъждават, че с този план за компенсация на продавача се плаща точно за това, което произвежда, нито повече, нито по-малко. Така че, ако продавачът затвори много продажби, той ще направи много, а ако не го направи, компанията няма да му плаща.

Тази линия на разсъждения обяснява защо много търговци, особено неопитните, не искат да имат нищо общо с чисто комисионна работа. Изнервящо е да знаете, че можете буквално да гладувате, ако не привлечете достатъчно продажби, а паниката, причинена от тази линия на мисли, прави много по-трудно да се продават успешно, причинявайки порочен кръг от провал. Истината е, че всеки компетентен продавач може да бъде много доволен – и да спечели много пари – в работата с чиста комисионна, дори ако продавачът е неопитен.Ключът към процъфтяването с чисти комисионни е правилното планиране.

Вашият тръбопровод за продажби

Всяка търговска позиция има тенденция да преминава през цикли на празник или глад. Наблюдението на вашия тръбопровод за продажби ще ви помогне да контролирате този цикъл, но все пак ще имате склонност да имате месеци, в които правите тонове продажби, и други месеци, в които всяка продажба изглежда се разпада точно преди затваряне. Така че, ако сте на чист план за комисионни, ТРЯБВА да отделите малко пари от празничните си месеци, за да ви помогне да плащате за нуждите по време на периодите на глад. Поддържането на стабилен финансов кораб е важно във всяка работа, която включва комисионни, но е десет пъти по-важна, когато комисионните са всичко, което носите у дома.

Преди да започнете работата

Седнете и добавете месечните си разходи. Запишете общата сума на вашите фиксирани разходи и добавете малко повече от средното за вашите нефиксирани разходи. Например, ако сметката ви за електричество варира от $50 до $100 на месец, но обикновено е около $60, вложете я в бюджета си на $75. По този начин няма да срещнете проблеми, ако имате сравнително скъп месец, съчетан с ниска комисионна.

След като измислите число за месечните си разходи, разгледайте своя комисионен план и изчислете колко продажби трябва да правите всеки месец, за да покриете тези месечни разходи – след това добавете още няколко продажби, за да платите неизбежните спешни случаи, като колата, която се разваля, или кучето, което се нуждае от скъпи ветеринарни лечения. Минималният брой, който сте изчислили, е постижим брой продажби за среден месец? Ако не, тази работа не е подходяща за вас! Откажете го и потърсете такъв, който или предлага по-високи комисионни, или има основна заплата, с която можете да живеете.

Покриване на постни месеци

Ако приемем, че сте доволни от минималните си изчислени продажби, все пак ще трябва да вземете предвид случайния спад на продажбите във вашето планиране. Ако все още нямате такава, създайте спестовна сметка във вашата банка. След това, когато имате особено успешен месец, приберете част от печалбите си в тази спестовна сметка за един дъждовен ден. Само заделянето на пари за спешни случаи ще ви накара да се почувствате по-сигурни, което ще ви помогне да се отпуснете и да се насладите на работата си.

Трябва ли продажбите ви да се подобрят?

Ако вече работите с чиста комисионна и се борите да спечелите достатъчно, за да се справите, можете да подобрите ситуацията си, като анализирате защо продажбите ви не се случват. В кой момент от процеса на продажба губите перспективата? Още в началото, защото нямате достатъчно потенциални клиенти? След това намерете нов източник на потенциални клиенти или наемете брокер на списъци. Осъществявате ли много студени разговори, но не правите много срещи? Обърнете внимание на вашия подход за студено обаждане и добавете добър отварачка или някои привлекателни предимства.Чистите комисионни работни места често са по-независими от тези на заплата, защото ако една компания инвестира заплата във вас, те също ще искат да ви управляват доста отблизо. При работа с чиста комисионна ще трябва да поемете отговорност за управлението на себе си, поради което много опитни търговци обичат ролите с чисти комисионни.