Започване на кариера в продажбите на автомобили
••• Адам Голт / Getty Images
Много хора гледат a кариера в продажбите на автомобили като работа, изпълнена с дълги часове и необходимост от наемане трудно затваряне техники. Въпреки това, кариерата в продажбите на автомобили може да бъде много възнаграждаваща.
Тези, които имат успех в продажбите на автомобили, разбират, че техният успех не зависи от марката на автомобила, който продават. Успехът се основава на способността им да изграждат връзка с клиентите си. Дните на бързо говорещите, трудно завършващи професионалисти по продажбите приключиха и бяха заменени от нуждата от професионализъм, учтивост и обслужване.
Всеки, който предполага, че кариерата в продажбите на автомобили би била нищо повече от добър начин за практикуване затварящи умения ще намери малък успех и много разочарование.
Продажба на автомобили в интернет
Интернет, и по-точно бързият напредък в достъпа на хората до Интернет, представлява огромна промяна в индустрията за продажби на автомобили. Това, което някога е било мистерия, ценообразуването на автомобилите сега е лесно достъпно за всеки, който има достъп до интернет и някои много основни умения в Google.
Този достъп до ценообразуване може за някои да изглежда като началото на края на кариерата в продажбите на автомобили, тъй като дилърите може да трябва само да публикуват цените на превозните си средства на прозорците на автомобила и да имат някой от персонала, който да отговаря на въпроси, да предава ключове за тест драйвове и да помогне на клиентите да попълнят документи. Тази реалност е далеч от реалността.
Състезание по продажби на автомобили
Докато има конкуренция на пазара, ще има нужда от специалисти по продажбите. Въпреки че ценообразуването може вече да не е предмет на преговори, потребителите все още са по-склонни да купуват от някой, когото харесват и имат доверие, отколкото от някой, който ги търка по грешен начин. Именно тук идва в игра продължаващата нужда от професионалисти по продажбите!
Продажби на начално ниво
За тези, които тепърва започват да продават, продажбите на автомобили предлагат много. Като цяло професионалистите по продажбите в автомобилната индустрия печелят a основна заплата плюс комисионна, получавате спонсорирани от компанията предимства и често получавате или отстъпка при закупуване на превозно средство, или можете да спечелите „демо“ автомобил. Обща сума диапазони на заплатите варират доста и силно зависят от местоположението, колко натоварено и популярно е представителството, марката и модела на продаваните превозни средства и, разбира се, колко добър е специалистът по продажбите в продажбата на автомобили.
Възможности за напредък
Тези, които се справят добре в продажбите, обикновено имат потенциал да се издигнат управление продажби. Но не всички специалисти по продажбите се интересуват от мениджмънт и много, които печелят успех в едно търговско представителство, се наемат в друго представителство. Както напредването, така и намирането на нова работа при нов работодател трябва да означават увеличение на компенсацията, но също така могат да доведат до увеличаване на някои други фактори.
Дълги часове и скука
Първо, професионалистът по продажбите никога не трябва да скучае. Винаги има нови умения, за които да научите, продукти, за които да научите повече, потенциални клиенти, за да се обадите и клиенти, с които да се свържете. Въпреки това, мнозина в продажбите на автомобили се оплакват, че дългите часове, изисквани от повечето дилъри, често създават привидно безкрайни часове без каквото и да било.
Ако лесно се разочаровате, когато работата не е стабилна, уверете се, че влизате в продажбите на автомобили с пълно разбиране, че ще има часове, в които няма клиенти да минават през вратите на вашия дилър. За някои дилъри тези часове могат да бъдат много дълги и изобилни, така че или потърсете работа в представителство, известно с натоварен трафик, или се ангажирайте да използвате всеки престой, за да подобрите ефективността на вашето „време на работа“.
Да започнете кариерата си в продажбите в продажбите на автомобили е добре пътувано и потенциално много възнаграждаващо решение. Ще бъдете тествани и работното ви време ще създаде предизвикателство за баланса между професионалния и личния живот. Въпреки това, никой никога не е казал, че продажбите са лесни.