Продажби

Задаване на списък с краткосрочни цели

Млада бизнесдама, работеща върху списък с краткосрочни цели

•••

Линдзи Ъпсън / Getty Images

Много хора разработват 10-годишни и петгодишни планове. Тези дългосрочни цели са мощни инструменти, за да се мотивирате да достигнете потенциала си. Но докато планирате бъдещето си, не пренебрегвайте ползата от поставянето на краткосрочни цели по пътя.

Какво е краткосрочна цел?

Краткосрочна цел е всичко, което планирате да постигнете за по-малко от година. Повечето краткосрочни цели ще бъдат поставени от три до шест месеца в бъдеще. Обикновено краткосрочна цел ще бъде малко по-лесна за постигане, отколкото по-големи, многогодишни цели, например искам да бъда главен търговски директор (CSO) през следващите 10 години.

Пример за краткосрочна цел може да бъде, искам да увелича комисионните си с 25 процента през следващите шест месеца. Краткосрочните цели са по-малко трансформиращи от дългосрочните си, но са също толкова значими - и фактът, че можете да ги постигнете за по-малко от година, е мотивиращ сам по себе си. Можете също да използвате краткосрочни цели, които да ви тласнат по избрания от вас път. С други думи, имате нужда и от двете.

Предимства на краткосрочните цели

Когато изберете цел и си зададете времеви лимит, вие увеличавате шансовете си за постигане на тази цел – в противен случай може да се отклоните. Просто поставянето на конкретна цел за себе си помага да ви мотивира да вложите тези допълнителни студени обаждания по време на почивката си, за да се изсипете благодарствени бележки за всеки потенциален клиент и за усъвършенстване на вашата презентация. Във всеки случай допълнителните ви усилия ви придвижват по-нататък по времевата линия и вие изпитвате още един тласък на морала.

Краткосрочната цел може също да бъде стъпка към по-голяма цел. Например, ако искате да станете главен търговски директор, някои разумни краткосрочни цели може да са завършване на курсове по управление продажби , кандидатстване за позиции за управление на продажбите и намиране на ментор за кариера. Ако голямата ви цел е да станете милионер в рамките на 10 години, вашата краткосрочна стъпка може да бъде да засенчите най-добре представящия се екип по продажбите и да приложите техните стратегии към вашите продажби. Разбира се, вашите краткосрочни цели могат да бъдат и нещо несвързано с по-голяма цел; например спестяване на достатъчно пари, за да си купите нова кола в рамките на шест месеца.

Съставяне на вашия списък

Ако не сте сигурни какви цели искате да си поставите, седнете и напишете някои от вашите амбиции. Бъдете възможно най-честни, дори ако мислите, че мечтите ви са несериозни. Няма нищо лошо в тайното желание да обиколиш Перу с джип или да притежаваш червено ферари с пожарна машина. Запишете всичко и всичко, за което се сетите, и след това оставете този списък настрана. След ден-два прочетете списъка си. Вижте дали има елементи, които искате да добавите или премахнете от списъка, и ще имате окончателния си списък.

Не се опитвайте да постигнете всичките си цели наведнъж, защото ще разделите енергията си в твърде много посоки. Изберете две или три цели, които са най-висок приоритет и започнете с тях. Запишете ги и поставете този списък с приоритети някъде, където можете да го виждате често. До огледалото в банята например. На друг лист хартия запишете стъпките, които ще предприемете, за да постигнете тези цели.

За цел, ориентирана към кариерата, можете да пишете, да посещавате три мрежови събития на месец или да изпращате 10 имейла до нови потенциални клиенти всяка сутрин. Ако се стремите към голяма покупка, като например нова кола, преценете колко пари ще трябва да заделяте всяка седмица и решете как ще намерите тези средства. Например преминаване към по-евтин кабелен пакет за няколко месеца. Като запишете тези неща, ще бъде по-лесно да се придържате към плановете си, защото има нещо в писмената дума, което насърчава ангажираността.