Продажба на предимствата на телевизионните реклами

••• Ерик Драйер / Getty Images

Телевизионните реклами комбинират видео и аудио, за да направят завладяваща реклама за повечето клиенти. Рекламите по радиото може да са по-евтини, но не предлагат снимки. Рекламата във вестниците има все още снимки, но малко друго, което би увеличило продажбите на клиента. Научете как да продавате предимствата на телевизионните реклами, така че потенциалните клиенти да знаят, че парите им се харчат добре за изграждане на техния бизнес.

Рентабилен

Вярно е, че телевизионните реклами обикновено са най-скъпата форма на медия за закупуване, но можете да обясните причината за по-високата цена. Първо, телевизионните реклами включват повече стъпки в производството. Обсъдете опции за телевизионна рекламна продукция така че клиентът да може да направи правилния избор за създаване на място.

Един клиент може да има парите и нуждата от лъскаво място за изображение с качество на телевизионна мрежа, докато някой друг просто се нуждае от обикновена реклама, за да обяви разпродажба в мебелен магазин. Уверете се, че разбирате шест форми на медийна реклама за да не се опитвате да препродавате клиенти на скъпи продукции, които ще ги изплашат да не купят телевизионен пакет от вас.

Лесно е за първи път клиент да бъде затрупан от разходите, свързани със създаването на телевизионна реклама, преди тя изобщо да се качи в ефир. Опростете стъпките за успокояване на нервите. Местните телевизионни станции обикновено разполагат с повечето от инструментите на луксозна продуцентска компания и може да са готови да изградят реклама безплатно, ако клиентът си купи време за реклама.

Продайте факта, че макар първоначалните разходи да са по-големи, повече хора ще видят телевизионна реклама. Слушателите на радиото са твърде бързи да сменят станцията, когато се пуснат рекламите, а намаляващата читателска аудитория на вестници означава, че има по-малко хора, които поглеждат рекламите във вестниците, докато прелистват страниците. Инвестицията в телевизионна реклама носи най-голяма печалба.

Достига до целева аудитория

С всяка година телевизията става все по-добра в достигането до целевата аудитория на клиента. Това преди беше голямото предимство на радиото, с всичко различно радио формати позволява на клиента да взема лесни решения за това къде да постави рекламна покупка.

С все повече и повече нишови кабелни телевизионни канали, телевизията предлага много от същите предимства. Центърът за градински доставки може да закупи търговско време чрез местна компания за кабелна телевизия, така че рекламите да се показват по кабелен канал за дома и градината. Купуването на кабелна телевизионна реклама не само помага на компанията да достигне до целевата си аудитория, но цените на кабелните реклами обикновено са много по-евтини от тези в излъчваните телевизионни станции.

Но аудиторията на кабелна телевизия също е много по-малка. Така че докато цените са по-ниски, клиентът може да достигне само няколко хиляди зрители с реклама.

Излъчваната телевизионна станция може да предложи по-добра възможност за достигане до повече хора, макар и на по-висока цена. Има обаче опции и за телевизионни станции. Ако клиентите искат рекламите им да се показват по време на местен 18:00 ч. Телевизионни новини, но не можете да си позволите разходите, вместо това можете да ги насочите към сутрешните новини. Те все още достигат до желаната новинарска аудитория, но с много по-ниска скорост.

Телевизионните спотове са запомнящи се

Дайте си 30 секунди, за да помислите за телевизионни реклами от вашето детство. Вероятно е, че няколко класически реклами идват на ум почти веднага, въпреки че не сте виждали местата от години. Някои запомнящи се примери включват рекламата за зърнени храни „Life“ („Хей, Майки, той го харесва!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) и хамбургерите на Wendy („Къде е говеждото?“). Можете ли да запомните рекламите по радиото или вестниците по същия начин?

Най-добрите реклами по телевизията и дори най-лошите могат да останат в съзнанието на зрителите завинаги. Всичко, което е необходимо, е запомняща се кука – дрънкане, забавна реплика или сладко дете като говорител.

Накарайте потенциалните клиенти да разширят умовете си, така че да можете да им помогнете да измислят нещо, което ще живее в главите на зрителите дълго след като 30-те място свърши. Рекламите не трябва винаги да са смешни, за да имат влияние. Нито пък трябва да са високобюджетни национални реклами. Във вашия район вероятно имате познати реклами, които всички в града знаят наизуст.

Ключът за вас е да отклоните клиента от създаването на реклама, която изглежда като всички останали по телевизията. Ако спот от местна банка изглежда като всяка друга банкова реклама, той няма да привлече вниманието на публиката или да бъде запомнящ се една минута след излъчването си, още по-малко един ден или една седмица.

Продажбата на телевизионни реклами изисква познаване на нуждите на клиента, креативност в производството и целенасочено поставяне в ефир, за да бъде успешна. Ако си направите домашната работа, вашият клиент ще види ползите от подобрените продажби и вие ще станете най-добрият човек за всяка компания, която иска резултати.