Интервюта За Работа

Въпроси за интервю за продажби с примери за най-добрите отговори

Как да се подготвим за интервю за продажби

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Изображението показва две жени на маса с документи пред тях. Текстът гласи:

Ашли Никол ДеЛеон / Балансът

Когато интервюирате за позиция по продажбите, вашата цел е да се продадете на мениджъра по наемането. А интервю за работа по продажбите е едно от най-предизвикателните интервюта, които съществуват, тъй като интервюиращите ще имат големи очаквания за вашите убедителни сили .

По време на интервюто ще трябва да направите повече от просто да отговаряте на въпроси. Мениджърите по наемане ще очакват от вас да покажете, че сте и ефективен продавач.

Ще трябва да продадете себе си и квалификацията си за работата, както и да покажете на интервюиращия, че имате способността да сключите сделка.

Как да се подготвим за интервю за продажби

Като търговски представител, вие сте в уникална позиция, за да успеете на интервю. Просто мислете за себе си като за продукт и прилагайте същите принципи, които бихте използвали на всяка търговска среща, демонстрирайки че си подходящ и се продаваш на интервюиращия .

Пристигнете на интервюто с усещане за стратегията за продажби на компанията и някои примери за това как предишният ви опит в продажбите ви е подготвил да допринесете.

Типични въпроси, зададени в интервю за продажби

Подобрете вашето интервю за продажби с тези полезни стратегии за отговаряне на въпроси за интервю, заедно с примери за често срещани въпроси за интервю за продажби и примерни отговори. Прегледайте ги, за да ви помогне да оформите отговорите си въз основа на вашите собствени квалификации, умения, познания за продуктите, постижения и опит в продажбите. Освен това прегледайте списък с въпроси, които да зададете на интервюиращия.

1. Удобно ли ви е да провеждате студени разговори?

Какво искат да знаят: Студените разговори са основен аспект на продажбите, така че интервюиращите искат да знаят за вашия опит. Този въпрос говори и за вашата личност: общувате ли? Можете ли да започнете разговор? Въпреки че това може да изглежда като въпрос с да или не (с идеалният отговор е „да!“), споделете примери, за да ги подкрепите.

Примерен отговор

аз съм — да. Резултатите могат да бъдат непредвидими, когато вдигнете телефона, но намирам, че изследването на лицето и компанията може да помогне за успешното обаждане от този тип. Имах голям успех с тази тактика по време на престоя си в ABC Company.

Разгънете

2. Постигали ли сте постоянно целите си за продажби?

Какво искат да знаят: Миналото може да предскаже бъдещето и интервюиращите задават този въпрос, за да получат представа как ще се представите в тяхната компания по отношение на постигането на целите за продажби. Бъдете честни в отговора си, но се фокусирайте върху положителното.

Примерен отговор

В XY Tech бях един от най-добрите продавачи в отдела през последните шест тримесечия. Преди това имах едно наистина тежко тримесечие. Бях обезкуражен, но след това осъзнах, че това е възможност да преосмисля стратегията си и беше наистина вълнуващо да видя, че тези корекции имат толкова положителна печалба.

Разгънете

Още отговори: Въпроси за интервю за целите на продажбите .

3. Какво ви мотивира?

Какво искат да знаят: Интервюиращите искат да знаят какво ви кара да се справите. Интелигентна идея е да свържете отговора си с целите на компанията. Финансовите въпроси (като бонус за компенсация) може да са голям мотиватор, но се опитайте да надхвърлите това в отговора си.

Примерен отговор

Всяко тримесечие се стремя да надхвърлям квотата си и да се състезавам с личните си най-добри резултати от предишни периоди. Целта ми е винаги да виждам ръст в продажбите си с всяко ново тримесечие.

Разгънете

Още отговори: Какво ви мотивира да продавате?

4. Как стигнахте до най-успешната си продажба?

Какво искат да знаят: Интервюиращите искат да видят, че имате стратегия, когато става въпрос за сключване на сделки. Споделете сценарий стъпка по стъпка и имайте предвид, че отговорът ви трябва да демонстрира най-добрите ви качества като продавач. (Докато искате да използвате този отговор, за да се покажете като силен кандидат за продажби, избягвайте да се хвалите!)

Примерен отговор

Най-голямата ми продажба (засега) включва продажба на петгодишен договор за корпоративния софтуер на XYZ на ABC Automotives. Вярвате или не, тази сделка започна със студено обаждане; в този първоначален разговор клиентът сподели проблем, който корпоративният софтуер може да реши, и така аз успях да се насоча към последващи презентации и взаимодействия по ориентиран към решение начин. Изграждането на взаимоотношения беше от ключово значение за сключването на тази сделка, както и за предоставянето на целеви демонстрации на софтуера, което говори за спестяване на време на клиента и повишаване на производителността.

Разгънете

Още отговори: Въпроси за най-успешната ви продажба .

5. Как биха ви описали вашите колеги?

Какво искат да знаят: Освен че разкрива вашето самовъзприятие, този въпрос позволява на интервюиращите да получат представа как бихте се вписали в офис културата.

Примерен отговор

Моите връстници от работа винаги споменават за постоянството ми. Толкова често си мисля, че продажбите се губят поради липса на последващи действия. Така че винаги съм решен да имам стратегия с планирани сравнителни показатели, когато става въпрос за взаимодействие с потенциални клиенти – по този начин никога не пропускам потенциално мощен момент на допир.

Разгънете

Още отговори: Как вашите колеги биха описали вашата личност?

6. Продай ми тази писалка.

Какво искат да знаят: Това е класически въпрос за интервю! Интервюиращите търсят демонстрация на вашите тактики за продажба. Не се срамувайте и вземете този въпрос сериозно.

Дори в нашия свят, фокусиран върху технологиите, писалката все още е от съществено значение. Това, което харесвам в този, е, че има сигурна капачка, така че да не изцапа вътрешността на джобовете или чантата. Освен това изглежда изискан, но все още е бюджетен.

Разгънете

Още отговори: Как да отговоря на въпроса за интервюто „продай ми това“. .

7. Какви са вашите дългосрочни кариерни цели?

Какво искат да знаят: Работодателите искат да получат представа за вашите амбиции. Те също така искат да знаят дали е вероятно да останете наоколо или може да търсите нова позиция набързо.

Примерен отговор

Нетърпелив съм да работя в продажбите в компания, насочена към мисия, като вашата. В дългосрочен план винаги се стремя да усъвършенствам уменията си за продажба и по-специално имам нетърпение да усъвършенствам лидерските си умения, в крайна сметка поемайки управленски отговорности.

Разгънете

Още отговори: Какви са вашите кариерни цели?

8. Какво знаете за тази компания?

Какво искат да знаят: С този въпрос интервюиращите проверяват дали сте направили нещо подготвителна работа и дали имате основни познания за компанията.

Примерен отговор

Компанията ABC е семеен бизнес, който наскоро разшири своята обикновена аванпост, за да излезе онлайн. Мисля, че електронната търговия е много подходяща и област, в която имате голям потенциал за растеж. Четох скорошен Forbes част за това как бордът желае да се разшири, но същевременно запазва личната, топла атмосфера. Това е нещо, което наистина мога да оценя, тъй като самият аз идвам от семейна компания.

Разгънете

Още отговори: Как да отговорите на въпроси за интервю за компанията.

9. Какво ви интересува най-много в тази търговска позиция?

Какво искат да знаят: Това е друг въпрос, който тества дали вие проучи компанията преди интервюто. Вашият отговор също ще разкрие какво ви мотивира – независимо дали е фирмената култура, конкретния продукт или други фактори.

Примерен отговор

Най-много съм впечатлен от това колко голяма разлика може да направи продуктът на ABC в живота на родителите. Мисля, че е ясно, че родителите ще се чувстват по-сигурни за децата си, ако притежават този продукт. За мен е важно да продавам само артикули, в които наистина вярвам в себе си, артикули, които бих препоръчал на приятел.

Разгънете

Още отговори: Защо искаш тази работа?

10. Какво ви прави добър продавач?

Какво искат да знаят: Вашият отговор ще даде на интервюиращите усещане за качествата, които смятате за най-важни в един продавач. В идеалния случай вашият отговорът ще отговаря на това, което компанията търси в кандидат.

аз наслаждавайте се на личните връзки с потенциални клиенти и клиенти, но мисля, че наистина блестя в детайлите. Аз съм хиперорганизиран; календарът ми е пълен с напомняния да се свържа с клиентите и никога не оставям имейл да се забави, без да отговоря бързо. Освен това винаги прекарвам време с нови продукти – много време. Това ми позволява да мога да отговарям свободно на въпроси, показвайки функции, които не винаги са очевидни.

Разгънете

Още отговори: Защо сте добър в продажбите?

Още въпроси за интервю за продажби

Вижте още често срещани въпроси, които може да получите по време на интервю за продажби, заедно с препоръчани стратегии за това как да отговорите.

Съвети за най-добрия отговор

Споделете примери

Всеки отговор, който давате на въпроси за интервю, трябва да включва конкретни примери за вашите постижения в продажбите. Важно е да сте наясно как можете да помогнете на компанията и да увеличите продажбите. Включете числа за архивиране на изявления. Например, може да кажете: „В компанията XYZ бях отговорен за въвеждането на акаунт ABC, подписването на договор, който доведе до XX печалба през YY време.“

Измерете количествено вашите постижения

Ако ти определи количествено вашите постижения в автобиографията си , споделете някои от тези числа и проценти в отговорите си. Ако не сте включили числа в автобиографията си, отделете няколко минути, за да направите списък с най-добрите си постижения, който да споделите с интервюиращия. Казването „Увеличих годишните продажби с 50% година след година“ звучи много по-добре от „Увеличих продажбите миналата година“.

Споделете своите умения

Интервюиращите ще ви търсят, за да покажете, че притежавате необходимите умения. Прегледайте това списък с търговски умения , и потърсете начини да подчертаете владеенето си от тях в отговорите си.

Не забравяйте да приспособите отговорите си така, че да отразяват продуктите, услугите и целите на компанията.

Прекарайте време на уебсайта на компанията и проучете компанията онлайн, така че да сте наясно с мисията на компанията. Колкото повече знаете за компанията, толкова по-добре ще сте подготвени да отговорите.

Въпроси, които да зададете на интервюиращия

Не забравяйте, че интервюто е двупосочна улица. По-добре е да задавате въпроси на интервюиращия по време на интервюто. Освен това, не искате да бъдете хванати с плосък крак, когато интервюиращият попита: „Имате ли въпроси към мен?“ Ето няколко идеи за въпроси, които можете да зададете в момента:

  • Какви качества притежава успешният продавач във вашата компания?
  • В каква посока виждате тази компания през следващите пет години?
  • Каква е квотата за тази позиция?
  • Какъв процент от служителите изпълняват квотите си?
  • Какъв процент от служителите надхвърлят квотите си?
  • Има ли много пътувания, свързани с тази позиция?
  • Как е структурирана комисията на тази позиция?
  • Много хора постигат ли бонуси за високи нива на продажби?
  • Колко гъвкавост има продавачът при договарянето на цената с клиента?
  • Кои според вас са най-трудните предизвикателства пред търговския екип в тази компания?
  • Колко души има вашият търговски персонал?
  • Как мотивирате вашия търговски персонал?
  • Как изглежда един типичен работен ден/работна седмица в тази компания?

Как да направите най-добро впечатление

Облечете се, за да впечатлите. Появявам се облечени, за да впечатлят с положително отношение.

Знайте за компанията. Интервюиращите винаги ще оценят, когато имате познания за компанията и познания за продуктите или услугите, които ще продавате. За тази цел направете проучване на компанията , включително четене на скорошни новини, разглеждане на социални медии и т.н.

Практикувайте уменията си за интервю. Практикуване на отговори на често задавани въпроси за интервю за работа ви позволява да дадете силен отговор, насочен към съответната позиция. Интервюиращите очакват от вас да можете да отговаряте свободно на въпроси, особено на често срещани, които не трябва да са изненада.

Получете повече подробности за как да направите положително впечатление в интервютата .