Търсене На Работа

Кариери в продажбите: опции, длъжности и описания

СъдържаниеРазгънетеСъдържание Тази илюстрация включва често срещани длъжности в продажбите, включително

Бейли Маринър / Балансът

Заглавията на длъжностите в продажбите включват начално ниво представители за обслужване на клиенти, изпълнителни вицепрезиденти и стотици работни места между тях. А работа по продажбите е всяка работа, която изисква от вас да продадете продукт, услуга или идея. Тъй като тази категория е широка, вашите задължения ще зависят от това какво продавате, на кого продавате и дали вашата позиция е начално ниво, координираща или управленска позиция.

Въпреки че този списък не е изчерпателен, той включва най-често срещаните заглавия, свързани с продажбите, които в момента се срещат на пазара на труда. Някои компании могат да използват различни длъжности, за да се позовават на подобни позиции, тъй като не е задължително да има стандартизирана система за именуване на позиции за продажби.

Търговски представител

Обикновено това са позиции от начално ниво, ориентирани към клиентите, или роли в продажбите от бизнес към бизнес. Основната цел е да продавате продуктите на компанията и може да работите от витрина или да пътувате, за да покриете територия. Ако сте успешен като търговски представител, можете бързо да напреднете до лидерска позиция с прилична отговорност.

  • Представител на акаунта
  • Търговски представител по реклама
  • Автомобилен търговски представител
  • B2B корпоративни продажби
  • Посланик на марката
  • Представител за обслужване на клиенти
  • Директен продавач
  • Търговски представител за дистрибуция
  • Търговски представител на предприятието
  • Търговски представител на оборудване
  • Специалист по продажби на оборудване
  • Търговски представител в здравеопазването
  • Промишлен търговски представител
  • Вътрешен продавач
  • Търговски представител на застраховките
  • Медицински търговски представител
  • Търговски представител по национални сметки
  • Външен търговски представител
  • Търговски представител на дребно
  • Търговски представител по маршрута
  • Продавач консултант
  • Търговски сътрудник
  • Търговски представител
  • Стажант по продажбите
  • Продавач
  • Специален търговски представител
  • Териториален търговски представител

Управление продажби

Управленските позиции контролират други служители по продажбите, съществуващи клиентски сметки или разработват стратегии за търговския отдел. Много позиции за управление на продажбите също работят със своя асистент мениджър.

  • Мениджър на акаунти
  • Районен мениджър продажби
  • Мениджър бизнес развитие
  • Мениджър директни продажби
  • Областен мениджър продажби
  • Мениджър развитие на франчайз
  • Мениджър групови продажби
  • Вътрешен мениджър продажби
  • Мениджър, Бизнес развитие
  • Мениджър развитие на пазара
  • Търговски управител
  • Национален мениджър продажби
  • Районен управител
  • Регионален мениджър продажби
  • Управител на магазин за търговия на дребно
  • Мениджър продажби и маркетинг в общността
  • Мениджър продажби
  • Териториален мениджър
  • Териториален мениджър продажби
  • Мениджър продажби на едро

Ако преследвате а кариера в продажбите , има много начини да преминете от начално ниво към управление. Много ще зависи от това дали искате да работите за управлението на други търговски представители, да разработите цялостни продажби и маркетингови стратегии или да управлявате връзката клиент/клиент на бизнеса.

Административни длъжности, свързани с продажбите

Административните екипи поддържат екипа по продажбите, координират графиците и изпълняват различни канцеларски функции. Като член на административен екип може да анализирате данни, за да идентифицирате тенденции, да действате като връзка между продажбите и маркетинга и по друг начин да поддържате членовете на екипа по продажбите с напомняния за срещи, продажби на клиенти и други.

  • Представител за развитие на бизнеса
  • Представител по планиране на корпоративните ресурси
  • Помощник по финансови продажби
  • Специалист по фиксирани доходи
  • Представител на индустрията
  • Инвестиционен представител
  • Анализатор по продажбите на национални сметки
  • Регионален дилър набиращ персонал
  • Координатор продажби
  • Оперативен координатор на продажбите
  • Търговски представител – териториален ръководител

Сметни директори и съветници

Позициите за управление на акаунти предлагат сложни отговорности. Задълженията включват установяване на взаимоотношения с нови клиенти и управление на нуждите на съществуващи клиенти. Отначало мениджърите на акаунти трябва да работят усилено, за да придобият нови клиенти, но ако управляват добре своите акаунти, впоследствие може да им се наложи да привличат много малко клиенти.

Акцентът е по-малко върху извършването на продажба и повече върху предоставянето на пакет от услуги, който включва съвети, обучение и текущо обслужване на клиенти.


Има няколко различни структури на заплащане за мениджъри на сметки и ръководители, въпреки че всички са пряко свързани със сумата в долари на продадените продукти или услуги. Вашата организация може да начисли на клиента серия от такси за обслужване или да предложи безплатен пакет от услуги, ако продажбите достигнат определен праг. Може да получите пари само на мястото на продажба или може да ви бъде платено a редовна комисионна от фирмата, чиито продукти продавате. Понякога ще получите както такси, така и комисионна.

Може да сте служител на компания или може да сте част от независима агенция. Отново, това ще варира в зависимост от компанията, за която работите.

  • Акаунт изпълнителен директор
  • Изпълнителен директор по продажбите на партньор в канала
  • Изпълнителен директор по корпоративни продажби
  • Финансов съветник
  • Финансов плановик
  • Координатор по продажби на групи и събития
  • Мениджър ключови клиенти
  • Главен мениджър по сметки
  • Главен мениджър продажби на национални сметки
  • Регионален мениджър продажби
  • Регионален мениджър продажби
  • Изпълнителен мениджър по продажби, малък и среден бизнес
  • Мениджър на стратегически акаунти
  • Териториален бизнес мениджър
  • Съветник по управление на богатството

Управление на изпълнително ниво

След като стигнете до директора или вицепрезидент като длъжност, вие официално сте изпълнителен директор. Директорите контролират групи от мениджъри, а вицепрезидентите контролират директорите. На ниво изпълнителен директор вие установявате и управлявате цели за продажби за цялата компания или подразделение на компанията. Освен това вие ще отговаряте за разработването на стратегии за постигане на дългосрочни цели на компанията.

Когато стигнете до изпълнително ниво, ще има по-малко значение в коя индустрия се намирате.Ще се занимавате предимно с организационни и междуличностни въпроси, които остават приблизително еднакви, независимо какво продава компанията. Ръководителите, които се движат нагоре, обикновено се местят на друга изпълнителна позиция в друга компания, която може или не може да е в същата индустрия.

  • Директор на вътрешните продажби
  • Директор на националните продажби
  • Директор по продажбите
  • Изпълнителен вицепрезидент по продажбите

Източници на статия

  1. Бюрото по трудова статистика. Топ мениджъри: Как да станем такъв. Посетен на 12 ноември 2021 г.