Основи

Съвети за преговори за заплата (как да получите по-добра оферта)

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Изображение от Тереза ​​Чиечи Балансът 2019

Преговаряте ли за предложение за работа или повишаване на заплащането в настоящата си роля? Ако е така, много зависи от това, което правите в момента, преди дори да започнете преговори за заплати . Направете си домашната работа и може да се окажете с повече пари в джоба си и може би с някои променящи живота предимства и предимства.

Колко струваш?

Особено ако преговаряте с бъдещ работодател, трябва да разберете колко струват вашите умения и опит на днешния пазар на труда. Отделете време да изследователски заплати много преди дори да започнете да обсъждате заплащането. По този начин ще бъдете подготвени да направите своя случай и да приземите а предложение за работа това е реалистично и разумно.

Какво представляват преговорите за заплати?

Преговорите за заплати включват обсъждане на предложение за работа с потенциален работодател, за да се определи пакет за заплата и обезщетения, който е в съответствие с пазара (и да се надяваме, че отговаря или надхвърля вашите нужди).

Най-продуктивните преговори за заплатите се случват между хора, които осъзнават, че имат обща цел: да получат служителя платено подобаващо за техните умения и опит.

Преговорите не трябва да са състезателни и никой не трябва да става агресивен. Ако сте неохотен преговарящ, може да ви помогне да имате предвид, че сте на една и съща страна.

Преговорите могат да включват всички аспекти на компенсацията, включително заплата, бонуси, опции за акции, обезщетения, привилегии, време за почивка и др.

Как да изчислите заплащането си за вкъщи

Когато обмисляте предложение за работа, важно е да знаете крайния резултат. Колко ще носите у дома след данъци, удръжки на FICA за социално осигуряване и Medicare и вноски за здравно осигуряване и пенсионни обезщетения? Този номер е твой нетно плащане .

Можете да използвате безплатна заплата и калкулатори на заплата да оцените нетното си заплащане и да разберете приблизително колко ще донесете вкъщи от заплатата си. Важно е да получите ориентировъчна цифра, преди да преговаряте или сравнете предложенията за работа .

Съвети за преговори за заплата

  1. Изчакайте подходящото време: След като знаете това, което Трябва да печелиш , как ще го вземеш? Започнете с търпение. Когато интервюирате за нова позиция, направете всичко възможно да не повдигате компенсация, докато работодателят не ви предложи оферта.
  2. Съпротивете се да изхвърлите първото число: Ако ви попитат какво е вашето изисквания за заплати са, кажете, че са отворени въз основа на позицията и цялостния компенсационен пакет. Или кажете на работодателя, че искате да научите повече за отговорностите и предизвикателствата на работата преди обсъждане на заплатата .
  3. Базирайте вашето искане за заплата на данни: Ако сте принудени да дадете номер, посочете a диапазон на заплатите въз основа на изследванията, които сте направили отпред. Използвайте това изследване, за да информирате своята техника за водене на преговори. Говорете какво е подходящо за ролята въз основа на вашия опит и това, което можете да предложите. Устоявайте на изкушението да говорите за личните си финансови нужди.
  4. Отделете време: След като получите офертата, не е необходимо да я приемате (или отхвърляте) веднага. Простото „трябва да обмисля всичко“ може да ви донесе увеличение на първоначалната оферта.
  5. Помислете да кажете не: Ако сте амбивалентни относно позицията, „не“ може да ви донесе по-добра оферта. Просто внимавайте да не откаже работа ти наистина искаш. Винаги има риск работодателят да приеме вашия отговор и да премине към следващия кандидат.
  6. Договаряне на предимства: Помислете дали има обезщетения и привилегии на служителите това може да подлежи на договаряне, дори и заплатата да не е. Например, работодателят може да е готов да ви предложи привилегии за работа от разстояние веднъж седмично или алтернативен график. В зависимост от вашите предпочитания и ситуация, подобни споразумения може да си струва да приемете малко по-ниска заплата.

Договаряне на повишение

  • Приготви се: Ако в момента сте на работа и искам повишение , започнете с подготовка. Съберете си проучване на заплатите , данни за средно повишаване, скорошни оценки за изпълнение които документират вашите постижения и всякаква друга подходяща информация. Бъдете наясно с политиката на компанията по отношение на компенсациите. Някои работодатели са ограничени от бюджетни ограничения и могат да дават повишения само в определени периоди от годината, независимо от обстоятелствата.
  • Имайте ясна представа какво искате: Определете диапазон на заплатите търсите и обосновката за увеличението и имате и двете готови за преглед с вашия ръководител.
  • Бъдете гъвкави: Бихте ли обмислили допълнителни няколко седмици отпуск вместо повишение? Познавам някой, който редовно си е взимал отпуск вместо пари и сега има шест отпускни седмици в годината.
  • Поискайте среща с вашия ръководител, за да обсъдим заплатата: Представете молбата си, подкрепена с документи, спокойно и рационално. Не искайте незабавен отговор.

Вашият шеф най-вероятно ще трябва да го обсъди с човешките ресурси и/или други мениджъри на компанията.

Какво да направите, ако работодателят не се отклони

Въпреки вашите усилия, може просто да няма достатъчно пари в бюджета, за да увеличите вашата заплата или предложение за компенсационен пакет. Компанията може също да не иска да създава неравенства, като плаща на едно лице повече от други на подобна позиция.

В такъв случай можете поне да знаете, че сте опитали. Освен това, ако това е работа, която наистина смятате, че ще обичате, помислете дали фирмена култура , ползите и самата работа си заслужават – независимо от заплатата.

Източници на статия

  1. SHRM.org. ' Проучване: Повече професионалисти договарят заплатата и обезщетенията ,“ Посетен на 28 октомври 2019 г.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Разбиране на удръжките от заплати ,“ Посетен на 28 октомври 2019 г.