Издателска дейност и маркетинг на книги
••• alexkich / Getty Images
Маркетингът на книги създава информираност за конкретна книга сред продавачите на книги и потребителите. Целта на маркетинга, разбира се, е да генерира продажби на книги.
Какво е маркетинг на книги?
Като цяло функцията на отдела за маркетинг на книги в традиционното издателство е да помага на различни търговски отдели представете книгата си пред купувачи на книжарници, разпространители на книги и други канали, за да сте сигурни, че книгата ви е налична и (в идеалния случай) се показва и популяризира чрез тях сред потребителите. Търговците на книги също обикновено наблюдават онлайн рекламирането на потребителите (в някои къщи това се пада на отдела за реклама).
В традиционното издателство на всяка книга е назначен „маркетингов мениджър“ или „маркетингов директор“. Този търговец работи върху десетки заглавия по всяко време. За самостоятелно публикуване книги, някои или всички традиционни функции за маркетинг на книги могат да бъдат предоставени от самоиздателска услуга или от други консултанти по издателство на книги (срещу цена).
Но както и да се превръщате в автор, разбирането на традиционните функции на маркетинга на книги ще ви помогне да се ориентирате в публикуването на вашата книга:
Стратегия за маркетинг на книги
В началото на сезона на публикуване (или дори малко след като авторът подаде въпросника си за автора), маркетологът се включва, за да помогне за определяне на потенциалните читатели за отделна книга, размера на пазара за книгата и стратегията за това как най-добре да достигнете до читателите, които може да се интересуват от книгата. Въз основа на стратегията маркетологът създава тактически маркетингов план (който включва някои или всички точки 2 - 6 по-долу).
Колкото и много елементи на маркетингов план – като специални материали за предварителна продажба, дисплеи на място, реклама и т.н. – струва пари, маркетинговият план се прави в контекста на прогнозния маркетингов бюджет за книгата.
За големи придобивания на книги, които изискват големи инвестиции от страна на издателя, отделът за маркетинг на книгата понякога се ангажира да изработи стратегия дори преди книгата да бъде придобита – и като правило, колкото повече издателят е платил, за да придобие книгата , толкова по-голям е маркетинговият бюджет.
Разработване на материали за продажба на книги и поддръжка на продажби на книги
Преди книгата да бъде публикувана, отделът за маркетинг на книги работи с отдела за промоция, за да разработи стандартните инструменти за продажби за всяка книга, като тяхното описание в сезонния каталог на списъка на издателя. Търговските отдели ги използват, за да представят книгата на търговци на книги, дистрибутори на едро, магазини за подаръци, библиотеки и т.н. Тази подкрепа се разпростира и до всяко присъствие на книги на търговски изложения в индустрията, като BookExpo America или есенните търговски изложения, провеждани от регионалния независим продавач на книги организации.
Разработване на промоционални материали на място за продажба
Отделът за маркетинг на книги е отговорен за управлението на дизайна и създаването на табели в магазина, отметки и други материали, които популяризират книгите пред потребителя на ниво магазин. Имайте предвид, че с нарастването на онлайн каналите за продажба на книги тези скъпи за отпечатване артикули в точката на продажба са по-малко разпространени.
(Обърнете внимание, че в националните вериги магазини, като напр Барнс и Ноубъл , промоциите в точката на продажба – например присъствието на книга на сезонна маса – се определят от акаунта, а не от маркетинговия отдел на издателя, и се заплащат от средствата за съвместна реклама на акаунта, обикновено наричани „ кооперация.')
Разработване на кампании за социални медии и блогъри
В някои издателства достъпът до блогъри на книги и други сродни блогъри се пада на маркетинговия отдел; в други къщи блогърите се смятат за част от медиите и изпращането им на информация за публикуваните книги попада в отдела за реклама.
Докато някои кампании в социалните медии могат да бъдат разработени вътрешно (за книги с голям бюджет), социалните медии често попадат в ръцете на автора като част от развитието на платформата.
Реклама
Въпреки че печатната реклама намаля, тя все още съществува в превозни средства като Книжен преглед на Ню Йорк Таймс ; онлайн рекламите са по-чести. Маркетинговият отдел и маркетинговият бюджет на книгата определят дали, къде и кога книгата ще бъде рекламирана. (Отново, рекламата, която се прави от името на книгата, но е свързана с конкретен акаунт, вероятно е била платена извън кооперацията.)
Спонсорство и кръстосано промоция
Компаниите, чиито продукти се свързват с публиката за книги, понякога се използват, за да помогнат за кръстосаното популяризиране на книги. Например хранителна компания може да рекламира кръстосано награда за готварска книга или подарък на своя уебсайт. Спонсорствата и усилията за кръстосана промоция включват и други отдели (специални продажби, реклама, ако е включена обиколка с книга).