Доказана тактика за договаряне на по-висока заплата
••• Томас Баруик / Getty Images
Договарянето на заплата може да бъде предизвикателно начинание за кандидати за работа, които не притежават твърдо разбиране за компенсационните пакети, които бъдещите работодатели са готови да платят. В тези случаи кандидатите, които искат заплати, далеч надвишаващи бюджета на компанията, оставят малко място за преговори, което следователно може да застраши предложението за работа.
От друга страна, важно е да ви се плаща това, което струвате – не искате да се възползвате. Освен това не искате в крайна сметка да се възмущавате на шефа си, че ви плаща по-ниско. И, очевидно, трябва да печелите достатъчно, за да плащате сметките.
Следните съвети за преговори могат да помогнат на търсачите на работа да заключат компенсационните пакети, които заслужават.
Топ 5 тактики за преговори за заплати
1. Бъдете търпеливи
Когато интервюирате за позиция, устоявайте на изкушението да попитате за компенсация, докато работодателят не повдигне темата първи. Ако бъдещ работодател ви покани да разкриете вашите изисквания към заплатите , посочете, че сте готови да преговаряте въз основа на естеството на задачите.
2. Оценете предложението за работа
След като получите предложение за работа, оценявам го внимателно. Има повече фактори, които влизат в игра, отколкото само основна заплата . Например, може да искате да попитате за възможността за комисионна, бонуси и прогнозни увеличения на заплатите, както и обезщетения, часове и възможности за повишение и растеж. Всички тези фактори влияят на вашия нетен доход в края на годината и налична покупателна способност. Например позицията може да плаща по-малко, отколкото сте се надявали, но ако медицинските и стоматологични обезщетения са щедри, това потенциално може да ви спести хиляди долари годишно в медицински сметки.
За всяка потенциална позиция запишете тази информация в организиран контролен списък и сравнете плюсовете и минусите, за да вземете информирано решение.
3. Обмислете насрещна оферта
Един от най-добрите начини да започнете дискусии, след като сте получили предложение за работа, е да поискате среща, за да обсъдите офертата. Ето а писмо за насрещна оферта и имейл съобщение за контраоферта, което можете да използвате, за да инициирате разговора, ако планирате да го направите.
4. Проучете какво струвате
Отделете време да изследователски заплати за конкретната работа, която търсите. Информацията е сила. След като направите домашното си, ще бъдете по-добре подготвени да получите това, което струвате на пазара.
Има няколко добри онлайн ресурса, които могат да ви помогнат с вашите изследвания. Един е Glassdoor.com , което ви позволява да изследвате отделни компании, да видите заплатите, които хората на определени позиции са спечелили, и да прегледате мненията на настоящите и предишни служители за работодателя и техните работни места.
Този уебсайт също има запазена марка калкулатор „Знай своята стойност“, който ви позволява да откриете текущата си стойност на пазара на труда (въз основа на текущата ви работа), да разберете дали получавате справедливо заплащане и да откриете начини да увеличите заплатата си.
Други сайтове с онлайн калкулатори на заплати (освен Glassdoor.com) включват Salary.com, PayScale.com, Indeed.com и LinkedIn.com. Съществуват и разходите за живот и калкулатори на заплата можете да използвате, за да определите разходите си и колко ще получите от заплатата си. Имайте предвид, че може да се наложи да се регистрирате за тези сайтове; повечето са безплатни за използване, но някои изискват платено членство.
5. Отделете време
Ако официално ви предлагат работа, не избирайте прибързано дали да я приемете или не. Възползвайте се от тази възможност, за да зададете последващи въпроси, колкото и незначителни да изглеждат. Чувствайте се свободни да поискате повече време е да обмислите предложението , което сигнализира, че сте внимателни и премерени в отношенията си.
Най-добрият начин да спечелите и оползотворите допълнителното време, от което се нуждаете, за да вземете решението си, е да потвърдите крайния срок на работодателя за отговор, да поискате повече информация относно пакета за компенсации и предимствата на служителите и да влезете в преговори относно офертата и начална дата за новата ви работа .
Още съвети за договаряне на заплата
Тъй като преговорите не са само за предложение за работа, разгледайте някои съвети за преговори за заплати и стратегии за успешно договаряне на компенсационен пакет или повишение.