Тайни за преговори, които ще ви помогнат да получите по-висока начална заплата

••• Tassii / Getty Images

Нервни сте от договарянето на началната си заплата? не бъди. Според Изследване на CareerBuilder 73% от работодателите очакват кандидатите да преговарят по време на процеса на наемане.

Нещо повече, преговорите не могат ви струва 1 милион долара в хода на вашата кариера. Няколко хиляди долара годишно наистина могат да се съберат. Ако останете в една и съща компания в продължение на много години, повишението ви вероятно ще бъде изчислено като процент от текущите ви печалби, което означава, че ниска заплата ще ви следва през целия ви мандат в организацията.

Дори и да тръгнете към по-зелени пасища, може да не избягате от сянката на това едно предложение с ниска топка. Защо? Тъй като много работодатели базират офертата си поне отчасти на историята на заплатите на кандидатите. (Въпреки че не трябва - повече за това след минута.)

Следователно всяко предложение за работа е възможност не само за увеличете заплащането си днес, но да получава по-висока заплата в дългосрочен план.

Времето е всичко

В един перфектен свят всяка обява за работа би включвала a диапазон на заплатите , така че и двете страни да могат да продължат, без да се притесняват, че губят времето си за нископлатена работа или кандидат, който е извън техния бюджет. В този несъвършен свят обаче не винаги разбирате колко плаща дадена работа, докато не инвестирате достатъчно време в процеса.

Колкото и да е разочароващо това, устоявайте на желанието да настоявате за информация за заплатата на първото интервю. Ако мениджърът по наемане не споменава обхвата, не го споменавайте първи.

Накарайте ги да се влюбят първо във вас - докато тайно събирате информация за това какво включва тази работа. Може да откриете, че ролята е по-младша или старша, отколкото показва заглавието, което ще промени вашето запитване (и вероятно интереса ви към работата).

Ако бъдете помолени да посочите цената си рано, е напълно добре да кажете, че сте гъвкави и искате да научите повече за работата и задълженията.

Клюките не са изследване

Хората обичат да говорят за заплатата си с приятели и колеги и трябва да бъдат повече прозрачно за заплащането може да помогне на работниците само в дългосрочен план. Мистерията около заплатата е от полза само за работодателите.

Въпреки това, не приемайте, че това, което чувате, е цялата истина. Дори ако съседът ви в кабината е стриктно честен, докато отчита заплащането си, няма да знаете пълния контекст. Той може да има горещо умение, което ви липсва в момента, или няколко години опит в свързана област, което го прави по-ценен за екипа.

За да сравните ябълки с ябълки, трябва да погледнете проверените данни за заплатите от хиляди анонимни респонденти, които нямат причина да разтягат истината. Ето къде онлайн калкулатори на заплати и анкети дойде по-удобно. Използвайте ги, за да сравните заплатата си с тази на колеги със сходни умения и опит. Отделете време за проучване какво е добра заплата за някой с твоите професионални качества.

Офертите за заплати никога не трябва да се основават на история

По-рано казахме, че работодателите не трябва да базират офертите на предишната заплата на кандидатите. Защо? Защото компаниите трябва да използват своите бюджети за компенсации, за да стимулират и възнаграждават нещата, от които се нуждаят, за да постигнат своите бизнес цели. За една компания това може да означава плащане на премия за определено набор от умения . За друга компания това може да означава възнаграждаване на институционалните познания и взаимоотношенията с клиенти.

Базирането на офертите за заплати на това, което друга компания е решила да възнагради, е меко казано неефективно. Но с изключение на федерален закон забрана на въпроси за историята на заплатите по време на процеса на интервюто вероятно винаги ще има някои работодатели, които все пак ще изберат този път.

Като търсещ работа, вашата цел не е да ги накарате да видят грешката на пътя си. Вашата цел е да получите заплащане. За да направите това, опитайте се да отклоните разговора от историята на заплатите и да се върнете към темата: подходящо възнаграждение за тази конкретна работа.

Запазването на историята на заплатите за себе си може да има обратен ефект

Отчет на PayScale, Искането за история на заплатите... История ли е? , разкри изненадващ факт за търсещите работа, които задържат или разкриват информация за минало заплащане. Докато мъжете получават по-високи оферти, когато отказват да разкрият историята на заплатите си, жените всъщност търпят наказание за заплащане за това.

Чакаме какво? Да, това е вярно. От доклада:

Жена, която е попитана за историята на заплатите си и отказва да разкрие, печели 1,8 процента по-малко от жена, която разкрива информация. Ако човек откаже да разкрие, той получава средно 1,2% повече заплащане.

Това означава, че когато става въпрос за история на заплатите, мъжете и жените може да се наложи да използват различни тактики, за да получат най-високата оферта.

Жените трябва да подходят по различен начин към преговорите за заплата

Всъщност изследванията показват, че жените може да се наложи да използват различни тактика за преговори общо взето. Проучване показва че преговарящите наказват жените, когато искат повече по време на процеса на договаряне на заплатите. Изследователите теоретизираха, че възприятията за милост и взискателност обясняват съпротивата срещу жените преговарящи.

Един отговор може да е да обвържете по-високото искане с обществена полза . Например, жена, която договаря предложение за работа за роля в продажбите, може да посочи, че не би било в най-добрия интерес на компанията да наеме продавач, който е приел първата оферта на масата.

Мислете отвъд днешната оферта

В допълнение към договарянето на по-висока ставка, важно е да се разгледат бъдещите възможности. Това може да означава запитване за графика за преглед и/или допустимостта на бонуси или запитване за образователни предимства, които ще ви помогнат да подобрите профила си за бъдещи преговори. (Отново горещите умения често се равняват на по-висока заплата!)

Става дума за пълната компенсация

И накрая, не забравяйте предимствата като здравна застраховка, 401k мач и опции за акции. Числото, което виждате на заплатата си, е само част от общата ви компенсация. Отличните здравни осигуровки или опции за акции, които се намират на място, могат да добавят повече към крайната ви линия, отколкото по-висока заплата. Погледнете голямата картина, преди да приемете или отхвърлите окончателното им предложение.