Научете се да мислите като адвокат

(Гост автор Хенри Дахут, есквайр)

••• Сам Едуардс / OJO Images / Getty Images

Гост писател Хенри Дахут, есквайр, автор на Маркетинг Правният ум и основател на GotTrouble.com , дава прозрения за ученето на мислене като адвокат .

Внимателен. Адвокатската кариера може да промени начина, по който мислите.

На въпроса защо станах а адвокат , обикновено казвам, че изглеждаше като умно нещо. За разлика от някои от моите съученици от юридическия факултет, аз нямах илюзии да стана нито голям адвокат, нито учен по право. Всичко, което исках, беше комфортен доход и почтено положение в живота. За мен правото беше безопасен избор на кариера, а не страст.

Единственото ми притеснение беше, че като креативен, емоционален, десен мозъчен тип, няма да мога да мисля като юрист, разглеждайки ситуация от всички ъгли по логичен начин, например. Тогава един стар и леко опиянен адвокат, когото срещнах в пивоварна, ми каза, че истинската опасност е, че щом започнеш да мислиш като адвокат, става трудно да мислиш по друг начин.

Този процес започна още на първия ден на юридическия факултет когато деканът каза на нашия вкаменен първокурсник, че преди да станем юристи, трябва да се научим да мислим по различен начин. Един студент имаше смелост да попита декана как ще разберем, когато се е научил да мисли като юристи. Деканът отвърна с: „Когато ти плащат да мислиш!“

Скоро видях как мисленето като юристи всъщност означава промяна на нашите разсъждения. Например паметта, макар и важна за успеха в юридическия факултет, беше далечна секунда от това как да се научиш да разсъждаваш като юрист. Професорите по право не харесваха нищо повече от това да отстраняват студенти, които можеха да запомнят добре, но не могат да обмислят проблемите си.

Мислете като адвокат

Мисленето като юрист изисква мислене в рамките на индуктивните и дедуктивните форми на разсъждение. Като студенти по право , ние влязохме в свят на строг диалог, в който абстракциите се формулират и след това се описват – обикновено води до откриването на общ принцип или правило, което след това се разграничава от друго общо правило. Научихме се как да стесним и засилваме фокуса си. И в павловски дух бяхме възнаграждавани, когато изпълнявахме тези задачи добре, и осмивани, когато ги изпълнявахме лошо.Процесът ни научи как да мислим отбранително: Научихме се как да защитим нашите клиенти (и себе си) и защо трябва да продължим бавно, да намерим капаните, да измерим и изчислим риска. И преди всичко, ние се научихме никога, никога да не позволяваме на опозицията да те види как се потиш!

Скоро открихме, че като обучаващи се юристи има повече работа, отколкото бихме могли да свършим реалистично — освен ако, разбира се, не прекарваме почти всеки буден час в търсене на правни знания. Състезателният характер на учебния процес ни караше още по-трудно, засилвайки някои възгледи и възприятия, докато намаляваше други – всичко това в крайна сметка би променило самата природа на начина, по който мислим. Целта, разбира се, беше да станем рационални, логични, категорични, линейни мислители – обучени да разделят разумното от това, което не е, и това, което е вярно от това, което е невярно.

След като се научихме да мислим по нов начин, имахме по-малко толерантност към неяснотите. Оформяше се нова психическа структура — нов набор от лещи, през които да се разглежда структурата на човешките дела. Това беше всичко, на което се надявахме — квантов скок напред; вид интелектуална трансценденция. Имахме всички основания да вярваме, че скоро ще ни бъде платено да мислим.

Нова гледна точка на света

Имах достатъчно умения за левия мозък, за да премина през юридическия факултет и адвокатурата. Необходимата чиста умствена гимнастика е почит към пластичността на човешкия ум. И все пак си струва да помислим какво спечелихме от процеса и какво може да сме загубили. Ценностите, които научихме в юридическия факултет, започнаха да се разпространяват в личния ни живот. Несъзнателно започваме да се свързваме и да наблюдаваме другите в контекста на нашия нов начин на мислене. Започна да оцветява нашите възгледи, мнения и преценки. В процеса загубихме някои приятели и придобихме нови, за които е по-вероятно да виждат и разбират света като нас.

Старият адвокат, когото срещнах в пивоварната, беше прав: да се научим да мислим като адвокати, ни направи по-малко способни на вида емоционално мислене, необходимо да правим творчески избори, да управляваме и вдъхновяваме хората и да реагираме бързо на промяната. За щастие обаче, като се научихме да мислим като юристи, се научихме как да се учим – станахме автодидактични. И само поради тази причина си струваше цената на входа.

Днес хиляди адвокати, които искат да се свържат отново с десния си мозък, са такива намиране на нови кариери в много различни професии. И аз се включвам. Практикувах адвокат в продължение на тринадесет години и създадох малка и успешна фирма за съдебни спорове. Десет години по-късно прехвърлих правото си на пълен работен ден и открих професионалното си призвание в маркетинга и брандирането – наистина творчески скок за адвокат.