Продажби на застраховки

Продавам спокойствие

••• Аслан Алфан / E+ / Getty Images

Живот, злополука, здраве, имущество и злополука са основните видове застраховки, които повечето потребители ще имат през живота си. Въпреки че има много други форми и видове застраховки (има дори добитък и застраховка на конете), тези критични пет съставляват продуктовото портфолио на повечето застрахователни агенти .

За тези, които избират да продават застраховка като кариера, наградите могат да бъдат невероятни. От неограничен потенциал за доходи до печелене на пътувания по света, има много атрактивни предимства. Въпреки това мнозина, които опитват ръката си, се провалят още през първата си година.

Преглед

Повечето застрахователни агенти започват кариерата си със списък с потенциални клиенти и може би няколко неактивни или полуактивни акаунта. С други думи, начално ниво агентите започват с нищо и имат тежката задача да изградят собствен бизнес от нулата. Това означава безкрайни часове търсене и работа в мрежа, късни вечерни срещи с потенциални клиенти, контакт с приятели и семейство и закупуване на потенциални клиенти от социологически агенции.

Започването на кариера в застраховането е трудно. Не само, че повечето имат конкуренция от други агенти в собствения си офис, но също така трябва да се конкурират в един от тях най-конкурентните кариери в продажбите. Застрахователните агенции са навсякъде, на почти всяка главна улица в Америка и в целия интернет. Опитайте се да гледате телевизия, без да виждате поне една реклама за застрахователна агенция и ще разберете колко конкурентна е индустрията.

Така че, докато застрахователната кариера е много предизвикателство за стартиране, колкото по-дълго сте в нея, толкова по-добра става, най-вече поради остатъци. След като продадете полица, вие продължавате да печелите комисионна всяка година, когато полицата се подновява. Колкото повече полици продадете, толкова по-голям става остатъчният ви доход. Застрахователната полица се превръща в подарък, който продължава да дава. Въпреки че никоя политика не остава в сила завинаги, агентите ще печелят повече пари, колкото по-добре са в поддържането на съществуващите политики в сила.

Този остатъчен доход е основната причина тези в застрахователната индустрия да останат в застрахователната индустрия. Докато първите няколко години може да са много предизвикателни, дългосрочните награди са фантастични.

Състезание

Да се ​​каже, че застрахователната индустрия е конкурентоспособна, е същото като да се каже, че океанът е мокър. По-голямата част от тези, които влизат в застрахователния бранш, напускат поради конкуренция.

Американските потребители имат твърде много възможности за закупуване на застраховка, за да може всеки, който я продава, да печели шестцифрени заплати. С толкова много избори за живота, дома и Автоматичен застраховка, от която да избирате, спад на цените (и маржовете на печалба).

Тайната на успеха

С цялата конкуренция и потребители, които се съобразяват с цената, може да си помислите, че навлизането в индустрията за продажби на застраховки не е добър избор. Въпреки това, ако можете да се посветите на изграждане на взаимоотношения, работа в мрежа, търсене на потенциални клиенти и ангажимент през целия живот да обучение и образование , застрахователната индустрия може да е идеална за вас.

Всяка търговска индустрия е изпълнена с тези, които се занимават с продажби, защото не могат да си намерят друга работа и тези, които обичат продажбите и се ангажират да бъдат най-добрите. Тези, които са фокусирани върху това да бъдат най-добрите, ще победят 90 процента от останалите, само като се появят с правилното отношение.

Това означава, че наистина трябва да се състезавате само с останалите 10 процента. Да, ще трябва да работите извън мрежата и да претоварвате, но ще успеете. Докато никога не прибягвате до круиз контрол, вашата отдаденост към клиентите ви ще надмине евтините доставчици. Вие и вашата способност да създавате и поддържате взаимоотношения ще ви служи добре и ще ви позволи да се насладите на плодовете на вашия труд. И наградите ще дойдат под формата на остатъчни комисионни , гъвкав график и уважението, което ще спечелите от вашите колеги, конкуренти и – най-важното – от вашите клиенти.