Продажби

Преглед на кариерата на независим търговски представител

Жена от смесена раса, работеща в магазин за дрехи

•••

Blend Images / JGI / Jamie Grill / Brand X Pictures / Getty Images

За онези разногласия, които предпочитат да определят своите графици и които харесват контрола при вземането на решение кои продукти или услуги да продават и кои не, независимите продажби може да са за тях. Да бъдеш независим търговски представител е необходимо самодисциплина , умения за ефективно управление на времето и изисква много упорита работа. За тези, които предпочитат да бъдат сами и са готови да платят цената, независимите продажби може да са перфектната кариера.

Ден от живота на независим търговски представител

Докато повечето независими специалисти по продажбите имат шеф или компания с очаквания за това кога трябва да се явят на работа и колко активност се очаква в даден ден, независимите търговски представители често задават своите правила, очаквания и график. С цялата тази свобода ще се изкушите да си помислите, че независимият представител работи само няколко часа на ден и има много свободно време. Тези възприятия се отнасят само за тези, които не издържат твърде дълго като независим търговски представител.

Успешните представители обикновено работят дълги часове, които често се простират до уикендите и празниците. Те са майстори в управлението на времето и отделят много часове и енергия, за да научат всичко, което може да научат за продукта или услугата, които представляват. С други думи, независимите търговски представители, които са успешни, са най-трудолюбивите представители в областта на продажбите.

Наградите

Колкото и упорито да работят успешните независими търговски представители, мнозина биха си помислили, че единствената възможна награда би била висока доходи . И докато независимите търговски представители могат и често печелят значителни приходи, истинските награди са същите като тези на предприемачите. Самоувереността в изобилието, доверието в себе си и разчитането и в повечето случаи обширната професионална мрежа са само някои от предимствата, които оказват положително въздействие върху много области на живота.

Видове позиции на независим търговски представител

Подобно на представителите на производителя, независимите търговски представители търсят фирми, които или трябва да увеличат своите търговска сила и са готови да изнесат продажбите или вече активно вярват в аутсорсинг продажбите и маркетинг . Разработчици на софтуер са едни от най-често срещаните компании, които сключват договори с независими продажби, но позиции могат да бъдат намерени в много индустрии.

Когато търсите компания, която да представлява, трябва да избягвате тези със съществуваща търговска сила и да се съсредоточите повече върху малки предприятия, стартиращи предприятия и фирми, чийто дом (или единствен) офис се намира извън Съединените щати.

Компенсация

Ако очаквате основна заплата, търсите грешен тип на позицията по продажбите . Преобладаващото мнозинство от независимите търговски позиции са 100% комисионна въз основа. Това означава, че получавате заплащане само когато продадете нещо. Тъй като компанията, която представлявате, не трябва да ви плаща заплата, да покрива вашите обезщетения, да ви плаща за отпуск или да плаща каквито и да било държавни или държавни такси за заетост, те са по-склонни да ви плащат по-висок процент от брутната печалба. Комисионните планове, които изплащат между 30 и 60% са често срещани при независими позиции.Целият трик е да намерите продукт или услуга, които могат да се продават със значителни маржове на печалба, тъй като обикновено това е единственият начин да получите заплащане.

Неща за обмисляне

Мнозина влизат в независими продажби поради невъзможност да намерят позиция като a нает служител . Тези представители обикновено остават в независимите редици, докато не намерят работа. Но за тези, които избират независими продажби или за тези, които смятат позицията на независим търговски представител, има няколко фактора, които трябва да бъдат взети предвид. Единият е пенсионирането и фактът, че ще трябва да управлявате и допринасяте за своя пенсионен план. Друг фактор е здравното осигуряване. Въпреки че има безброй застрахователни планове за независимите представители, от които да избирате, тези планове често са много скъпи и се нарязват директно в каквато и комисионна, която печелите.

И накрая, независимите търговски представители трябва да обмислят как ще създадат здравословен баланс между професионалния и личния живот. Без определена или гарантирана заплата и разчитайки изцяло на комисионни, спечелени от продажбите, независимите търговски представители са типични „работохолици“. И докато любовта към работата си е важна за общото ви благополучие, времето далеч от работа е също толкова важно.