Как да напишете рекламен материал, който работи
СъдържаниеРазгънетеСъдържание
- Откажете се от презентацията за продажби
- Заглавията правят най-тежкото
- Включете Читателя
- Проучете контекста
- Използвайте снимки и илюстрации пестеливо
Рекламните материали са в противоречие с типичната реклама, която включва 90 процента визуално и почти нищо от написаната дума. Вместо това рекламните материали се стремят да приличат на страниците на публикацията, в която се появяват, и са предназначени да бъдат интересно четиво, като разкриват безброй информация за продукта или услугата. Правило номер 1 е да забавлявате читателя. Рекламните материали са известни още като реклами с дълга форма или нативна реклама в дигиталния свят. За да постигнете успех в рекламата, започнете с това, което е известно, че работи.
Откажете се от презентацията за продажби
Когато всичко е казано и направено, това е може би най-важният съвет, който можете да получите, когато пишете рекламен материал. Вашият рекламен материал е вашият троянски кон. Може да имате армия от точки за продажба, но аудиторията ви няма да ги прочете, ако ги види, че идват. Читателите не искат да четат реклама, те искат да прочетат нещо интересно. Продаването на език и упоритите заявки не са интересни. За някои те може да са обидни.
За да постигнете това, трябва да създадете рекламен материал, който има пряка и логична връзка с вашия продукт или услуга. Ако продавате почистващ продукт, статия за невижданите опасни микроби, дебнещи в дома ви, може да работи добре. Ако продавате инструмент, напишете за 10 прости проекта „Направи си сам“, с които всеки може да се справи.
Стига да можете фино да вплетете вашия конкретен продукт няколко пъти, вие успешно ще свържете двата заедно и ще засадите семе, което може да доведе до продажба. Откровеният език за продажба няма да превърне толкова много хора в клиенти.
Можете да създадете удивително добре написана реклама, която превежда читателя от заглавието до последния абзац. Но ако изведнъж преминете от редакционния език към говоренето на продажбите, хората ще отпаднат. Това означава голям скок в тоналността. Поддържайте правилно тонизираните съобщения за продажба.
Заглавията правят най-тежкото
Тъй като целта на вашата реклама е да изглежда повече като статия или функция, оставете визуалните каламбури и скъпите фотосесии извън смесването. Копието трябва да стои само по себе си. Вашето заглавие трябва да бъде завладяващо, интересно и дразнещо. Дайте на читателите нещо неочаквано, което ги призовава да прочетат действителната статия.
Рекламно заглавие от 1926 г. все още завладява рекламната общност. Джон Кейпълс пише: „Те ми се смееха, когато седнах на пианото. Но когато започнах да играя!' Успехът му зависи от емоциите, развълнувани в рамките на миг след прочитането му. Тук няма твърда реклама, но предвиденото меко олово очарова и примамва.
Включете Читателя
Писателите често се отклоняват, прекалено загрижени да съчетаят списъка с необходимите точки за продажба и сухи изследвания, когато читателите искат емоционална реакция. Поглеждайки отново към работата на Джон Кейпълс, езикът в първите няколко реда на копието продължава да интригува: „Артър току-що беше изиграл Розария. Стаята отекна от аплодисменти. Реших, че това ще бъде драматичен момент за моя дебют.'
Продажбата идва към последната половина на рекламата и е написана с майсторски тон. Погледнете рекламните материали през десетилетията. Творчеството на Кейпълс е от отдавна минало време, но продължава да резонира поради способността му да предизвиква тази емоционална реакция от читателя.
Вашата цел е да приемете студен потенциален клиент и да им дадете причина да се обадят, да посетят уебсайт или да изпратят имейл на клиента. „Забавлявайте, информирайте и продавайте“ е мантрата.
Проучете контекста
Всяка голяма рекламна звезда през вековете, като Дейвид Огилви, Уилям Бернбах и Алекс Богуски, знае колко е важно да се изследват медиите. Ако проектирате а билборд , всичко е до местоположението и околностите. Работите по печатна реклама? Трябва да прочетете списанието от кора до кора. Същото важи и за рекламните материали. Вашият рекламен материал трябва да е насочен към читателите на предвиденото списание или вестник.
Появява се рекламен материал в Максимум списание, например, ще има напълно различен тон от този на страниците на Vogue , въпреки че продуктът или услугата може да са абсолютно еднакви. Ако познавате добре читателите на списанието, ще сте по-добре подготвени да напишете привличащо вниманието заглавие и да го копирате, за да поддържате интереса им.
Използвайте снимки и илюстрации пестеливо
Някои рекламни материали използват прекалено снимки или диаграми, оставяйки малко място за копието. Това е пропиляна възможност да преплетете повече от историята за вашия продукт. Използвайте визуалното съдържание разумно и интелигентно. Използвайте визуализациите само ако помагат за продажбата на идеята и придвижването на историята напред. Погледнете статия във вестник или списание като референтна рамка. С твърде много изображения думите нямат силата да изградят история и да завършат продажбата.