Продажби

Как да използвате меки техники за продажби в интервю за работа

Лице, което се продава по време на интервю за работа

••• Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

Интервютата са стресиращи. Знаете много добре, че почти всичко, което казвате или правите, се оценява много внимателно. Направете грешка в един от отговорите си и шансовете ви да получите работа са намалени. Въпреки това, едно интервю може да бъде стресиращо, ако можете да прекратите интервюто, като затворите за позицията, ще спечелите огромно уважение и ще демонстрирате с пример от реалния живот на своя затварящи умения.

Защо Затвори?

В допълнение към проучването, доклад за сградата и изнасяне на презентации, специалистите по продажбите трябва да могат да сключват сделки. Без способността или съпротивата срещу приключване на продажбите, всички други умения са безполезни.

Основната работа на професионалистите по продажбите е да превърнат потенциалните клиенти в клиенти. Този процес се извършва чрез приключване на продажбата. Ако интервюирате за работа по продажбите, имате златна възможност да покажете на вземащите решения, че сте готови и достатъчно уверени, за да приключите работата. Въпреки че уменията ви за затваряне може да са слаби и да се нуждаят от някои обучение, опитът ви да затворите ще говори много и ще спечели уважение.

Кога да затворите

Професионалистите по продажбите живеят по проста формула, която е обобщена с буквите „ABC“. Те означават „Винаги се затваряй“. Въпреки че тази нагласа за винаги затваряне може да доведе до свръхагресивност, оставането наясно с възможностите за затваряне е много важно за продажбите. Същото важи и по време на интервю.

Въпреки че някои експерти по интервюта предлагат да изчакате до самия край на интервюто, за да затворите позицията, толкова по-добре съвет е да използвате 'пробен' или 'мини-затваря' по време на интервюто.

Тези „мини затваряния“ могат да бъдат толкова прости, колкото да заявите: „Сигурен съм, че образование и опитът са важни съображения за вас по време на процеса на вземане на решение.“ Изявление като това ще предизвика отговор, който ще ви даде представа за това как интервюиращите се чувстват относно вашето образование и опит. Въз основа на техния отговор можете да използвате пробно затваряне, като „Изглежда, че моят опит е подходящ за позицията. Какви други фактори са важни за вас? Това не само ви помага да контролирате темпото и посоката на интервюто, но и позволява на другите да знаят, че разбирате как да сключите сделка!

Колко трудно трябва да опитате?

Трудно затваряне техниките са опасни, ако се използват неправилно. Те понякога предават отчаяние, свръхувереност и създават много стресираща среда. Затварянето за работа изисква по-деликатно докосване, но трябва да бъде твърдо и изпълнено със сигурност. Вашият близък трябва да предаде едно съобщение:

Искаш Работата

Ако смятате, че позицията е над текущия ви набор от умения, опитът ви за затваряне ще разкрие колебливостта ви. Често хората, които се опитват да затворят усилено, не са сигурни, че могат да постигнат очакваните резултати от позицията.

Вместо да затваряте трудно за работата, използвайте по-предполагащ стил на затваряне. Ако сте използвали мини-затваряния по време на интервюто, щяхте да развиете добра връзка с интервюиращите и и вие, и те или ще постигнете споразумение относно способността ви да изпълните изискванията на ролята, или ще идентифицирате някои области на потенциално безпокойство . Така или иначе, използването на мини затваряния изгражда инерция и основа за окончателно затваряне.

Докато думите, които използвате, трябва да са ваши собствени, едно предполагаемо близко интервю може да бъде нещо като „въз основа на всичко, за което говорихме, изглежда, че със сигурност отговарям на изискванията, които имате за тази позиция. Мисля, че е очевидно, че се интересувам да продължа напред с вас и бих искал да попитам какви според вас трябва да бъдат следващите стъпки за мен?

Това меко затваряне в предполагащ стил предполага, че всички са съгласни с вашите квалификации и моли за следващата стъпка. Предполага се, че всички сте съгласни, че трябва да има следващата стъпка и накрая предполага, че трябва да бъдете помолени да направите следващата стъпка.

Ако няма интерес да бъдете служител, ще разберете веднага щом зададете последния заключителен въпрос. Въпреки че това може да е разочароващо, ще ви позволи да се съсредоточите върху намирането на правилната позиция за вас. Въпреки това, ако се считате за жизнеспособен кандидат, желанието ви да затворите вероятно ще ви постави начело в списъка с кандидати.