Продажби

Как да започнете своя бизнес с продажби като предприемач

Търговски предприемач създава офис пространството си за търговски бизнес

••• Hero Images / Getty Images

Има много причини хората изберете кариера в продажбите . За някои изборът им включва избор на голям или малка търговска компания, за която да работите . Някои търговци – уверени в своите търговски умения – имат пламтящ предприемачески дух, който ги кара да искат предприятие, което създават. Това са търговците предприемачи, които разчитат единствено на себе си, на своята страст и способността си близки продажби .

Да бъдеш независим представител срещу притежание на бизнес за продажби

Независими търговски представители са специалисти по продажбите, които продават продуктите или услугите на дадена компания. Те обаче не се считат за служители на бизнеса. Те могат дори да продават продукти за няколко бизнеса.

Всъщност тези независими представители често се считат за 1099 служители. Службата за вътрешни приходи използва формуляр 1099, за да отчита заплатите, изплатени на независими изпълнители и работници, които не са служители. Независимите търговски представители са съгласни с плана за компенсация – често комисионна или комисионна плюс заплата – който производителят на продукта или услугата проектира.

Макар и много подобни на независимите търговци, търговците предприемачи се различават по това, което продават, и във взаимоотношенията, които имат с производителя на продукта или услугата, които продават.

Предприемачът по продажби обикновено е човекът, който намира продукт или услуга, които са продаваеми, за които смятат, че се нуждаят от повече излагане. Те ще разработят подход за маркетингови продажби и ще се обърнат към производителя, за да предложат своя план за по-добър начин за пускане на пазара на продуктите. Ако са успешни, те създават партньорство с бизнеса. Тяхното обезщетение най-често включва или дял в печалбата, или собствен капитал в компанията производител. Накратко, търговецът предприемач поема значително повече рискове, тъй като има собствен интерес във всяка стъпка от жизнения цикъл на продукта/услугата.

Също така, предприемач може да бъде някой, който е разработил нов или различен продукт или услуга. Те знаят, че е по-добре от предлаганите от конкуренцията. Вместо да продава продуктите на друга компания — или да наема независим представител, който да продава техния продукт — търговецът представлява себе си и продава продукта.

Преди да започнете свой собствен бизнес за продажби

Да бъдеш сам не е за хора със слаби сърца. Тези професионалисти нямат на кого освен на себе си да разчитат за доходите си и няма кой да обвиняват за неуспехите си. Те трябва да имат изключително силни умения за управление на времето . Те също трябва да притежават страхотни умения за работа в мрежа.

Тъй като са 100% независими, търговците предприемачи трябва да бъдат самомотивирани, самонасочени, фокусирани и да са готови да работят дълги часове и дълги седмици.

Тази кариера определено не е за всеки. Всъщност малко специалисти по продажбите изобщо биха помислили да започнат бизнес, чийто успех е изцяло на техните плещи. Възприеманата сигурност да работиш за някой друг или поне да представляваш утвърден производител е мощно привличане в несигурния свят на продажбите.

Получаване на вашите награди

Попитайте достатъчно професионалисти по продажбите за техния най-належащ проблем с работата им и със сигурност ще чуете „компанията, за която работя...“ Проблемите им ще варират, но много специалисти по продажбите имат проблеми със своя работодател. Или заплащането не е достатъчно добро, тяхно мениджър продажби micromanages, конкуренцията прогонва печалба или друг брой оплаквания.

И все пак, ако някога чуете търговец предприемач да се оплаква от своя шеф или компания, ще знаете, че той се оплаква само от себе си.

Търговският предприемач е свободен да взема всякакви решения. Те решават за насоки на курса или да опитат нова стратегия. Ако нещо не работи, те могат да го променят незабавно, без да търсят разрешението на някой друг.

Докато повечето специалисти по продажбите се радват на автономия и свобода, нищо не може да се сравни с това, което търговецът изживява ежедневно.

След като предприемачът спечели успех, печалбите му не се разпределят между другите. Освен ако предприемачът няма служители, всеки цент от печалбата, който печели, те запазват. Разбира се, не всеки е успешен, когато върви сам, но много са. А тези, които постигат само умерен успех, обикновено са по-доволни от професията си от другите.

Забавното при тези, които стават предприемачи в продажбите, е, че въпреки че може да се провалят и да им се наложи да си намерят работа с утвърден бизнес, обикновено не след дълго те отново са сами, преследвайки успеха според техните условия.