Как да преследвате кариера, продавайки домашно обзавеждане
••• Hero Images / Getty Images
Всеки дом и бизнес съдържа мебели, което означава, че собствениците на тези домове и управителите на офисите са направили покупка. И когато се направи покупка, зад кулисите работи специалист по продажбите.
Най-добрите работни места за продажби са тези, при които продавате неща, които всеки притежава и използва ежедневно. Въпреки че тези позиции не са най-високоплатените позиции, един от най-предизвикателните фактори, съответстващи на работните места по продажбите, почти липсва. Това едно предизвикателство създава нужда в съзнанието на вашите потенциални клиенти.
Какво да очаквате от продажбите на мебели
За тези, които са нови в продажбите, позицията по продажбите в мебелната индустрия е солиден избор. От вас се очаква да работите върху уменията си за връзка и ще имате много възможности както да подобрите, така и да тествате уменията си за връзка, докато потенциалните клиенти свободно преминават през входните врати на вашия магазин. Също така ще се очаква да разберете до известна степен мебелната индустрия и напълно да очаквате да научите някои от критичните производствени дизайни на мебелите, които продавате.
Компенсация
Що се отнася до компенсацията, повечето специалисти по продажбите на дома или офиси получават основна заплата и печелят или такси за поставяне за всеки продаден артикул или процент от печалбата от всяка продажба. Вероятно е по-вероятно да намерите работодатели, предлагащи комбинация от такси за настаняване и бонуси за обем поради силната конкуренция, наличието на употребявани мебели от сайтове като eBay и Craigslist и няколко онлайн магазина, предлагащи мебели с отстъпка.
Освен ако не продавате обзавеждане от висок клас или премествате огромно количество инвентар на много клиенти или на няколко много големи клиенти, не очаквайте работа в продажбите на мебели да бъде в категория с най-високи доходи на кариери в продажбите . Въпреки че компенсацията в продажбите трябва да зависи до голяма степен от специалиста по продажбите, някои кариери не са известни като тези, които „плащат добре“.
Нематериалните части на дохода
Въпреки че печеленето на значителен доход може да бъде по-предизвикателно, докато работите в мебелната индустрия, ще имате възможности, които могат да доведат до по-финансово възнаграждаващи позиции. Най-очевидното е да преминете към управление на продажбите, управление на магазини, регионално или национално управление на продажбите. Има няколко професионалисти по продажбите, които печелят впечатляващи доходи, които са започнали, останали и спечелили пътя си през компаниите за обзавеждане на дома.
Друга възможност, която не трябва да се пренебрегва, е критичната търговски умения ще имате възможност да се учите, усъвършенствате и усъвършенствате. Не само успешни професионалисти по продажбите в мебелната индустрия имат добре развити умения за разбирателство, но също така са добри в приключването на продажбите. С много от клиентите, които ще видите по време на работния си ден на „пазаруване“, ще трябва да имате силни умения за затваряне, за да им помогнете да направят покупка, вместо да ходят до магазина на вашия конкурент. Докато потенциалните клиенти може да ви кажат, че просто търсят, много малко хора прекарват време само в разглеждане на мебели и всъщност се подготвят или са готови да направят покупка.Вашата задача е да им помогнете да направят интелигентна покупка от вас!
Заключителни съображения
Продажба на мебели, като продажби на автомобили, е страхотна работа по продажбите от начално ниво и тази, която може да помогне на успешния професионалист по продажбите да стигне далеч. За тези, които не са нови в продажбите, проучването на възможностите за продажби в тази индустрия може да бъде както възнаграждаващо, така и да служи като катализатор за изграждане на кариера, ако се интересувате от управление продажби.
Часовете може да са дълги и трябва напълно да очаквате да работите до късно през повечето вечери, както и през уикендите и празниците; което прави това трудна кариера за тези със семейства или малки деца.