Продажби

Как да се подготвим за интервю за работа по продажбите

Жена, седнала срещу масата срещу двама души, докато интервюира за работа в продажбите.

•••

Клаус Ведфелт / Getty Images

Да имаш компания да изрази интерес към теб е страхотно, но последното нещо, което искаш, е да го издухаш на етапа на интервюто. Малко подготвителна работа от ваша страна ще ви помогне изправете интервюто си . Ако не друго, това, че сте направили домашната си преди време, ще ви накара да се почувствате по-уверени – което е абсолютно жизненоважно за всяка ситуация на продажби. И ако сте на интервю за работа, това е ситуация с продажбите.

Пригответе се да изглеждате добре

Когато влезете на интервю, вашият интервюиращ ще предположи, че сте се облякъл, за да впечатлите. Уверете се, че търсите дали интервюто изпълнява това обещание. И във всяка работа по продажбите , външният вид е критичен – така че вашият интервюиращ ще бъде дори по-склонен да ви съди по външния вид, отколкото би бил за друг тип работа.

В идеалния случай искате да носите нещо подобно на това, което носи вашият интервюиращ. Тъй като вероятно не знаете какво ще бъде това, сбъркайте с обличането. Когато се съмнявате, наклонете се към консервативни тоалети. Добрият костюм почти винаги ще бъде подходящ за a интервю за продажби . И бъдете сигурни, че дрехите ви са в добра форма.

Изберете дрехите си не по-късно от предната вечер и проверете облеклото за петна, бръчки и общо износване. Прегледайте обувките си и излъскайте всякакви драскотини или тъпи петна. Дами, изберете бижутата си предварително и полирайте и тях. И не забравяйте да проверите чорапогащника си за бягане.

Проучете бъдещия си работодател

Най-малкото прегледайте внимателно уебсайта на интервюиращия. Познайте техните продукти и услуги и прочетете всички скорошни съобщения за пресата. След това проверете новините за нещо за компанията. Ако видите добри новини, можете да ги споменете в интервюто като аргумент защо искам да работя за вас. Ако видите лоши новини, можете да говорите за това как бихте помогнали на компанията да ги поправи.

Ако имате време, направете проучване на същото ниво за основните конкуренти на компанията. Това ви въоръжава с още по-интелигентни коментари.​

Докато продължавате, помислете за въпроси, които можете да зададете на интервюиращия. Повечето интервюиращи ще ви дадат възможност да ги попитате нещо и ще изглеждате много умни, ако можете да измислите няколко конкретни въпроса за компанията и нейните продукти.

Документирайте вашите победи

Всеки път, когато клиент ви напише писмо, в което ви благодари за страхотното обслужване, или имейлите на вашия шеф, за да ви поздравят за добре свършената работа, направете копия на тези документи. Те са страхотни боеприпаси за интервюта.

Те не само предоставят доказателство, че сте толкова добри, колкото твърдите, но също така ви дават нещо физическо, което да оставите след интервюиращия. Мислете за това като за версията за търсене на работа да оставите брошура, която потенциалният клиент да прегледа.

Ако нямате копия и интервюто ви е утре, ще трябва да импровизирате. Имате ли награди за продажби или плакети? Снимайте ги с цифров фотоапарат и залепете снимките в документ с описателен текст.

Ако не успеете, напишете списък с някои от най-големите си постижения на работното място и/или как бихте били много подходящи за компанията (и ето още едно място, където можете да се възползвате от това проучване, което направихте по-рано).

Учете се от минали интервюта

Ако вече сте били на няколко интервюта, вероятно сте били ударени с някои въпроси това те озадачи. Те ще варират от класическите Какви са вашите слабости? към конкретни сценарии като Ако се срещнете с потенциален клиент и се случи X, какво бихте направили?

Когато интервюирате за работа по продажбите, вашият бъдещ шеф ще търси умни, убедителни отговори на трудни въпроси. Преди да отидете на следващото си интервю, седнете и напишете солидни отговори на всички въпроси, които ви карат да бърборите. Ако интервюирате за подобни работни места, има вероятност да ви зададат един или повече от тези въпроси отново и този път ще сте готови.