Кариерни Съвети

Как да направите успешен студен разговор при търсене на работа

Бизнесмен, използващ таблет и мобилен телефон в кафене

••• Westend61 / Getty Images

Осъществяването на нежелано обаждане до работодател за насрочване на среща или интервю за работа е предизвикателство. Може да е изнервящо да вдигнете телефона, за да се обадите на някой, когото не познавате, и да го попитате за свободни работни места, но работи.

Ако успеете да достигнете до правилния човек, ще имате възможност да представите уменията си и да започнете процеса на разглеждане на работа.

Съвети за бъдещи работодатели на студено обаждане

Внимателният подход и известно постоянство ще увеличат шансовете ви за успех. Предоставянето на работодателя на предварителен преглед на вашите квалификации преди вашето обаждане и препращане към препоръка може да ви помогне да получите достъп до вътрешни лица на компанията. Следните съвети могат да ви помогнат, когато правите студени обаждания, за да се свържете с работодатели:

  • Изпратете своята автобиография и мотивационно писмо предварително и споменете, че ще се обадите, за да проучите възможностите. По-вероятно е вашият контакт да приеме обаждането ви, ако сте предизвикали известен интерес към вашите документи. Освен това, ако обаждането ви бъде проверено от вратар, вие ще можете да кажете, че се обаждате, за да последвате комуникация. Писане на ефективно мотивационно писмо за студено обаждане може да ви помогне да получите достъп до ключови хора на компанията.
  • Свържете се с ръководителите на отдели, а не с персонала по човешки ресурси (HR). Опитайте се да идентифицирате лицето, което ще ръководи вида работа, която искате да преследвате, и се свържете с този човек. Вероятно ще получите по-добри резултати, отколкото ако се свържете с HR.
  • Предложете да насрочите час за разговор. Разберете дали контактът ви изглежда твърде зает, за да говори. Ако е така, поискайте по-добро време на по-късна дата, за да обсъдите възможностите. Ако можете да постигнете това, вие сте превърнали студено обаждане в среща.
  • Свържете се с вашите контакти в LinkedIn, семейство, приятели, възпитаници на колеж и други професионални сътрудници за идентифициране на контакти във вашата целева организация . Питам за препоръка до мениджъра по наемането, на когото планирате да се обадите. Ако получите препоръка, можете да отворите разговора си с изявление като „Джон Браун предложи да се свържа с вас“.
  • Подгответе кратко и убедително встъпително изявление, което обобщава причината за обаждането. Подчертайте високото си ниво на интерес към проучване на възможностите в организацията и как можете да добавите стойност. А кратък асансьор ще ви помогне да започнете разговора.
  • Споделете вашите квалификации. Бъдете готови да подкрепите случая си с примери за това как успешно сте прилагали уменията си в миналото.
  • Бъдете готови за съпротива. Очаквайте възражения като липса на опит или умения и подгответе контрапункти, доказващи, че можете да се отличите, ако бъдете наети.
  • Попитайте за следващата стъпка. Затворете разговора с конкретна заявка, като лична среща или препращане към друго лице, участващо в наемането. Ако работодателят заяви, че няма налични работни места, попитайте за възможността за информационна среща, за да проучите бъдещи възможности.
  • Проследете с комуникация с благодарност към индивида за тяхното време. Потвърдете отново интереса си и накратко повторете как бихте могли да дадете принос. Предоставете връзка, като вашия URL адрес на LinkedIn, към вашето портфолио и препоръки, за да предоставите допълнителни доказателства за вашата жизнеспособност като кандидат. Изпратете друго копие от автобиографията си, в случай че те не са видели или запазили документа ви.
  • Не се отказвайте, ако не можете да преминете. Много обаждания ще бъдат пренасочени към гласова поща. Бъдете готови да оставите кратко съобщение, подчертаващо основата на вашия интерес и ключовите активи, които бихте донесли на работодателя. Заявете обратно обаждане, за да проучите възможности, но също така споменете, че ще се свържете с тях отново, за да не загубите контрол над инициативата.
  • Продължавай да опитваш. Студеното обаждане е игра с числа, така че бъдете готови да направите много неуспешни обаждания, преди да изпитате успех. Опитайте да си поставите за цел да правите десет обаждания на ден, за да останете свежи и да разпространите разочарованието. Направете всичко възможно, за да поддържате позитивен тон за всяко обаждане, въпреки досадата от повторения. В крайна сметка всяко обаждане е нова възможност за връзка с потенциален работодател.

Има тънка граница между възхитителната постоянство и досадата на работодателя. Изчакайте една седмица между разговорите и в повечето случаи се ограничете до общо три разговора.

Мрежови контакти за студено обаждане

Посягайки към мрежови контакти който може да помогне при търсенето на работа е друго ефективно използване на студените обаждания. Хората, с които можете да говорите по телефона и може би да се срещнете лично, са по-склонни да помогнат, отколкото тези, които получават произволен имейл или съобщение от връзка. Отделете време, за да опитате няколко студени разговора в мрежа. Ако работят, добавете този процес към вашия списък със стратегии за търсене на работа и изграждане на кариера.

Заключение

Бъдещите работодатели за студени разговори изискват подготовка и практика. Подобно на търговски представител, вие се опитвате да продадете на работодателите своите умения и способности, за да получите работа. Търговските представители също трябва да бъдат уверени, настойчиви и устойчиви, което е полезни умения при продажбата на себе си на работодателите.