Музикални Кариери

Как да получите дистрибуторска сделка за музика

Мъж разглежда винилови албуми в магазин за плочи

••• LDProd / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Намирането на музикален дистрибутор е от решаващо значение, ако искате да видите албума си в магазините, независимо дали сте група, която планира самоосвобождаване вашият албум или лейбъл, който се опитва да пусне няколко албума там. Задачата за намиране на разпространение на музика обаче не винаги е лесна. Това ръководство ще ви помогне да започнете и ще ви даде някои улики за това какво трябва да търсите при дистрибутор.

Вземете търкалянето на топката

Опитът да привлечеш дистрибутор не е много по-различен от опитите да се подпишеш с лейбъл. Вместо да изпращате демото си на звукозаписна компания, вие вместо това изпращате вашето „демо“ на дистрибутор. Разбира се, когато търсите дистрибутор, вашето демо обикновено е готов албум или в повечето случаи вашият демо пакет ще съдържа няколко издания.

За да решите кои дистрибутори ще получат пакети от вас, направете проучване точно както бихте направили, ако се опитвате да изберете звукозаписна компания. Разгледайте колекцията си от записи – много албуми изброяват дистрибутора в бележки по линията . Независимите магазини за звукозаписи също могат да бъдат чудесен ресурс — накарайте някой от служителите да ви каже от кои дистрибутори купуват и какво мислят за тях.

След като направите своя списък с идеални дистрибутори, започнете да се обаждате. Ще искате да се представите и да стискате палци, за да изпратите пакет. По-големите дистрибутори ще имат персонал на първа линия, който се намесва в техните мениджъри на етикети, но бъдете упорити и се опитайте да се свържете с един от тези мениджъри, така че някой да очаква вашия пакет. Дистрибуторите често имат мениджъри на лейбъли, които имат различни музикални вкусове, така че дистрибуторът да може да работи с голямо разнообразие от лейбъли – уверете се, че се свързвате с човека, който е най-вероятно да се занимава с музиката, която предлагате.

Направете своя терен

Сега, относно тази терена. Това, което ще изпратите на дистрибутор, е по същество a промо пакет , но трябва да приспособите пакета си така, че да адресира конкретно информацията, която дистрибуторите трябва да знаят. Какво точно трябва да знаят дистрибуторите? Те искат да знаят, че ще могат да убедят звукозаписните магазини да заредят албума ви, така че искат да знаят, че албумът ще бъде адекватно популяризиран. Ето някои неща, които ще искате да включите в презентацията си към дистрибутора:

  • Обширен набор от изрезки за пресата за всички ваши издания
  • Радио плейлисти, ако албумът е получил радио внимание
  • Планове за кампании в пресата и радиото, включително подробности за всяко предстоящо отразяване в пресата (тези планове могат да идват или от вас, или от професионалист PR компания )
  • Дати на обиколката или информация за планове за турне в ход
  • Подробности за плановете за лейбъла или групата - предстоящи издания и др
  • И разбира се, музиката

Увеличете шансовете си

Понякога причината, поради която намирането на разпространение е толкова трудно, е, че все още не сте „готови“ за това – нямате рамка, за да можете да се възползвате напълно от разпространението и да се движите бързо, ако някоя от вашите издания изтече . Следните неща могат да увеличат привлекателността на вашето издание или лейбъл с дистрибуторите:

Самостоятелното издаване може да бъде трудна продажба на дистрибутор, особено ако нямате планове да работите с други групи в бъдеще. Този вид настройка може да накара вашия етикет да изглежда като проект за суета, вместо като легитимен бизнес. Ще създадете по-добро впечатление, ако можете да покажете, че се интересувате от нещо повече от самореклама.

Промоцията е изключително важна за дистрибуторите, така че да имате професионалист радио щепсели или PR компания може да помогне доста на вашата кауза. Ако нямате парите, за да платите за професионалист, тогава създайте своя подробен план за промоция и го направете на разположение на дистрибутора (бъдете конкретни за това кои публикации ще се насочите, как ще подходите към мрежата и радиото и т.н.)

Освен ако не M&D сделка е на етикета, дистрибуторите искат да знаят, че малките етикети ще могат да доставят продукта. Работните взаимоотношения с производителя могат да бъдат изключително полезни, когато се опитвате да привлечете дистрибутор.

Сключване на сделка

Когато дистрибуторът се интересува от работа с вас, остава само да изработите спецификата на сделката. Ще трябва да разберете следните неща:

  • С колко от всяка версия дистрибуторът иска да започне
  • Как ще препоръчат наличност
  • Кой ще плати за производството
  • С колко промоции трябва да работи дистрибуторът
  • Колко време преди датата на пускане се нуждаят от промоционални материали
  • На каква цена дистрибуторът ще продаде албума на магазините (това може да се промени за всяка версия)
  • Това, което ще вземе дистрибуторът от всяка продажба
  • Как ще ви се плаща, кога ще ви се плаща и колко често ще ви се плаща
  • Как ще получите листове за продажби
  • Ще има ли дистрибуторът някакви правомощия да пуска албума „в продажба“ без ваше разрешение и колко могат да намалят цената на албума, преди да се наложи да потърсят вашето разрешение

Разбира се, този списък не е изчерпателен - вашите лични обстоятелства ще определят какво трябва да бъде покрито във вашата сделка, както и спецификата на сделката. Най-важното нещо, което трябва да запомните е – да го получите писмено!

Видове дистрибутори

Има много различни форми, които дистрибуторите могат да приемат – инди дистрибутори, които работят изключително с инди етикети , разпространение чрез голям лейбъл, разпространение чрез по-голям инди лейбъл - има няколко различни настройки, които могат да се използват за разпространение.

Но когато предлагате дистрибутори, има два основни вида, за които трябва да внимавате – клиринговият тип дистрибутор, който работи с всеки, който идва и селективни дистрибутори, които избират и избират етикетите в своите списъци (обърнете внимание, че използвам тези термини за само с описателна цел – дистрибуторите обикновено не се споменават по този начин). Ето разликата:

Дистрибутори за клирингова къща

Тези видове дистрибутори работят единствено като посредници между етикетите и магазините. Те са готови да добавят почти всеки етикет към своите книги и ще доставят вашия продукт, ако магазините започнат да поръчват, но няма да се опитват активно да продадат албума ви в магазините. От вас зависи да популяризирате музиката си достатъчно, така че магазините да забележат (често е най-добре да общувате директно с магазините). Има няколко проблема с този вид разпространение:

Директното популяризиране на вашите издания в магазините за звукозаписи е работа на пълен работен ден и работата се увеличава в зависимост от това къде живеете (представете си, че се опитвате да общувате с всеки магазин за звукозаписи в САЩ).

Тези дистрибутори обикновено имат много големи каталози, така че дори да изпращат книги за продажби до магазините, изброяващи изданията, които носят, магазинът може да не е в състояние да намери вашите издания лесно, когато иска да ги поръча. Повечето от тези дистрибутори работят на принципа на пратка с етикети, така че ще трябва внимателно да проследявате всичките си продажби и да фактурирате дистрибутора по подходящ начин - тук има много място за грешки.

Дистрибуторите на клирингова къща предлагат няколко предимства. Ако намирането на разпространение през други канали се окаже трудно, сделката с дистрибутор на клирингова къща поне ви дава възможност да пуснете албума си. Успехът при един от тези дистрибутори може да бъде точка за продажба, която можете да използвате, за да преминете към по-отдаден дистрибутор.

Тъй като (вероятно) работите на базата на пратка, светът няма да се срине, ако пропуснете дата на издаване или трябва да отмените албум – не е нужно да отговаряте на дистрибутора. Освен това много от тези дистрибутори имат неизключителни сделки, така че да можете да съхранявате своите издания в няколко от тях.

Селективни дистрибутори

Тези видове дистрибутори избират да работят с вас почти по същия начин, по който лейбълът избира да работи с група. Те ще бъдат тясно ангажирани с вашия график за пускане, ще работят с вас, за да се уверят, че промоцията се случва преди датата на пускане и ще измислят добри дати на пускане за вашите албуми. Те ще имат вътрешната песен, когато излязат други издания, така че да могат да ви насочат към дата, когато няма да бъдете потиснати от албум с голям билет. Това е идеалният вид разпределение.

Тези дистрибутори поемат активна роля в продажбата на вашия албум в магазините. Те ще имат екипи по продажбите, които работят по телефона и ще посещават магазини за звукозаписи, опитвайки се да ги убедят да заредят вашето издание. Ще работите със специален мениджър на лейбъл, който е запознат с целия ви каталог и има интерес да види вашите записи да се продават. Възможно е да са налични сделки за M&D.

Селективната дистрибуция обаче има и обратна страна. Ако сте малък лейбъл, който работи с голям дистрибутор, вероятно няма да сте техен приоритет и може да се изгубите в разбъркването. Тъй като дистрибуторът работи с вас по план за продажби, неизвършването на промоции навреме или необходимостта от отлагане на датата на пускане може да разроши перата.

В крайна сметка

Ако търсите първото си разпределение сделка, разбира се, сключването на селективен дистрибутор е идеалното. В крайна сметка обаче вие ​​просто искате албумът ви да е на рафтовете и дистрибутор на клирингова къща също може да го получи там. Няма нищо лошо да вземете каквато и да е сделка за разпространение, докато започнете, и да я използвате, за да настроите по-добро разпространение в бъдеще.