Продажби

Как да бъдем успешни в продажбите

Печеленето на успех в продажбите е по-скоро въпрос на подготовка, отколкото на това да бъдеш на точното място в точното време. Въпреки че „късметлият“ със сигурност има своето място в продажбите, да бъдеш на правилното място в точното време изисква професионалистът по продажбите да посещава клиенти или активно работа в мрежа .

Създаването на списък със статии или ресурси, които могат да се считат за пълна справка за това как да успеете в продажбите, би било почти невъзможно. Продажбите и бизнес климатът са много динамични и това, което е авангарда един ден, преминава през следващия.

Успехът в продажбите е пътуване, а не дестинация. Приемането на това убеждение ще ви насочи към дълъг път на успех в кариерата!

Защо да влезете в продажбите на първо място?

Бизнесмени се ръкуват в коридора

Сам Едуардс / OJO Images / Getty Images

Дори ако вече работите на първата си позиция по продажбите, важно е да разберете напълно защо вие или някой друг трябва да обмислите превръщането на продажбите в кариера, а не просто като временна работа.

Легендата по продажбите и световноизвестният говорител Брайън Трейси описва продажбите като най-добрата професия по подразбиране. С това той има предвид, че много специалисти по продажбите се занимават с продажби, защото не могат да си намерят друга работа. Те влязоха в продажбите не поради желанието си да се занимават с продажби, а поради необходимостта да си намерят работа.

Ако сте в продажбите, защо сте в продажбите и продажбите ли са вашата кариера? Ако обмисляте работа в продажбите, запитайте се „защо искам да бъда в продажбите?“

Обучение по продажби

Ученици водят бележки в класната стая за обучение на възрастни

Caiaimage/Sam Edwards/Getty Images

След като прекарате няколко години на позиция по продажбите, неизбежно ще попаднете на колеги, които просто не могат да понасят да отидат на обучение по продажби, задължено от компанията. Техните причини обикновено са от типа „защо да говорим за продажба, когато можете да продавате навън?“

Въпреки че много малко компании за продажби обичат да извеждат своите специалисти по продажбите пред клиентите си, всички те знаят или поне признават огромната стойност на обучението по продажбите.

Като начинаещ професионалист по продажбите, вие не само трябва внимателно да посещавате всяко обучение по продажбите, което ви се предлага, но и да търсите допълнително обучение. Ходете на семинари, наемете бизнес треньор, четете книги и правете всичко възможно, за да подобрявате винаги своите търговски умения.

Управление на вашето време

Управлението на времето е повече от просто гледане на времето. Томас П. Фелпс

Всички успешни специалисти по продажбите споделят общ проблем: управлението на натоварените си графици. Успехът носи изисквания под формата на обучение на клиенти, срещи, конферентни разговори, обучение по продажби, работа в мрежа и лични ангажименти.

Без ефективен, динамичен и гъвкав план за управление на времето важните неща или няма да получат вниманието, което заслужават, или ще пропаднат през пукнатините. Да се ​​научиш да казваш „не“ е умение, което мнозина трябва да научат, но също и да се научиш да казваш „да, но не мога да направя това приоритет в момента“.

Умения за търсене

Кавказка бизнесдама говори по мобилен телефон и работи

Hill Street Studios/Getty Images

Без значение колко добри са вашата квалификация, представяне, работа в мрежа и затваряне уменията може да са, ако нямате клиенти, на които да продавате, другите ви умения са безполезни.

Търсенето е актът за намиране на потенциални клиенти, които могат да станат реални клиенти. Проучването се извършва по сто различни начина от чукане на вратите на офиса до директна поща.

Без значение какви перспективи имате вие ​​или вашата компания, трябва да направите времето си за търсене свещено за вас. Пропуснете един ден за търсене и се оправдавате да не търсите за друг ден. Пропуснете седмица търсене и вашите резултати ще пострадат.

Позволете търсенето да се превърне в задача „когато се справя“ и кариерата ви в продажбите е обречена.

Закриване на продажба

бизнесмени, ръкуващи се във фабрика

Ехо / Getty Images

Затваряне продажбата е най-вълнуващото нещо, което прави специалист по продажбите и най-стресиращото. Приключването трябва да дойде в края на цикъла на продажбите и трябва да бъде естествен завършек на всяка от предишните стъпки.

Истината е, че ще срещнете хора, които, без значение колко ефективни сте били във всички стъпки, включени в цикъла на продажбите, просто няма да се ангажират. Когато срещнете тези хора, което със сигурност ще направите, способността ви да затворите е от решаващо значение.