Интервюта За Работа

Как да отговорите на това, което ви интересува най-много в тази позиция за продажби?

Бизнес хора, работещи на маса

••• Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Интервютата могат да бъдат трудни за всички кандидати, но за хората в продажбите те представляват особено предизвикателство. В крайна сметка, ако работите в продажбите, вашата работа е да продавате.

Вашата най-съществена квалификация е способността ви да убеждавате хората да купуват продукти или идеи, които може да са нови за тях. Така че, когато интервюирате за роля, интервюиращите ще очакват от вас изведете всички тези умения на преден план и се продайте .

По време на интервюта можете да очаквате няколко въпроса за това защо работите в продажбите, от това защо ви харесва до какво те мотивира , и още.

Какво наистина иска да знае интервюиращият

За интервюиращите вашите отговори на тези въпроси ще бъдат тест за вашите изследователски способности – подготовката е от съществено значение за успеха в продажбите .

Колкото повече подробности споделяте, толкова по-ясно ще бъде, че сте си свършили домашното и сте запознати с компанията и нейния продукт.

Конкретността показва, че се интересувате от тази конкретна позиция за продажби (за разлика от всяка роля в продажбите, която ще ви наеме).

Вашият отговор е и възможност да покажете своя умения за вербална комуникация , както и вашите способности за убеждаване. (Ето други важни умения за хора в продажбите .)

Как да отговорите „Какво ви интересува най-много в тази позиция за продажби?

Ако продуктите или целите на вашия бъдещ работодател не ви разпалват и мотивират да продавате, тогава вероятно не сте подходящ за работата. Но освен продукта, продавачите могат да бъдат мотивирани и от други фактори. Задавайки този въпрос, интервюиращите искат да получат представа за това, че ви прави отметка като продавач:

  • Карат ли ви парите да ставате от леглото сутрин?
  • Харесвате ли предизвикателството да продадете нещо, което никога досега не сте продавали?
  • Искате ли да се конкурирате с колегите си и да се стремите да надминете продажбите им?

Бъдете честни, когато отговаряте. Ако става дума за пари и компанията е накарана да удря убийци месец след месец, това е нещо добро в техните очи. Ако това е конкуренция и те публикуват месечен отчет за продажбите на всички, за да държат хората на крака, ще бъдете подтикнати да работите усилено.

Примери за най-добрите отговори

В отговора си можете да споменете положителните си чувства към продукта. Или говорете за конкретни аспекти на ролята или компанията, за които сте особено подходящи. Това е чудесна възможност да споделите подобен или уместен опит в продажбите в продуктовата категория или с демографската група на компанията.

Вижте някои примерни отговори, които можете да използвате, за да ви помогне да практикувате собствения си отговор.

Аз съм запален любител голфър и намирам продуктите на вашата компания за превъзходни и достъпни за обикновения играч на голф. Вярвам, че продажбата на нещо, което аз лично използвам толкова много, ме прави още по-ефективен като продавач.

Разгънете

Защо работи: Този отговор свързва личните ценности и интереси на кандидата в отговора, като дава на мениджъра по наемането да усети неговата личност. Той също така демонстрира познанията им за продукта чрез опит от първа ръка.

Работя на тази територия от много години и бих приветствал възможността да използвам моите контакти и опит в продажбата на превъзходен продукт като този.

Разгънете

Защо работи: Този отговор демонстрира опита на кандидата в индустрията, като същевременно се фокусира върху ролята на продукта.

Възможността да използвам опита си в международните продажби е това, което ме интересува най-много в тази глобална позиция.

Разгънете

Защо работи: Този отговор дава много конкретна причина, която демонстрира изследването и страстта на кандидата към позицията. Това вероятно ги настройва за последващ въпрос, включващ международни продажби.

Вашата компания има изключителен опит в обслужването на клиенти, което много се възхищавам. Имам богат опит в продажбата на вашата клиентска база и знам как да представя компонента за обслужване на клиенти. Например миналата година разработих кампания, която се фокусира върху важността на обслужването на клиентите.

Разгънете

Защо работи: Това показва изследванията и познанията на кандидата за компанията, като същевременно демонстрира собствения му опит в бранша.

Непрекъснато съм мотивиран от предизвикателството да продам нещо ново. Изработването на терен и привличането на нов клиент е удовлетворяващ процес, който никога не пропуска да ме вълнува.

Разгънете

Защо работи: Това ясно показва страстта на кандидата. Кандидатът използва и специфични задължения от описанието, което показва неговото изследване, заедно със страстта му.

Съвети за най-добрия отговор

Бихте ли го купили?: Преди да интервюирате за работа по продажбите, винаги се питайте дали бихте купили продукта или услугата. В продажбите, както и в живота, не можете да продадете нещо, в което не вярвате. Освен това никога не приемайте работа по продажбите, ако нямате доверие в маркетинговия отдел (ако е приложимо) или текущата маркетингова структура и инструменти. Лошо написан, лошо програмиран уебсайт води до трудна продажба, особено ако вашите конкуренти имат нови.

Фокусирайте се върху консултативни умения за продажби: Не забравяйте, че работодателите по продажбите винаги искат някой, който има това, което най-често се нарича подход „консултативна продажба“. Терминът се отнася до стил на продажби, който се фокусира върху нуждите на клиента, а не върху продукта.

Не забравяйте, че работодателят е вашият партньор: Договаряне на заплата е един от най-трудните аспекти на търсенето на работа за много кандидати в сферата на продажбите и маркетинга. Ако не сте обучени да водите преговори, използвайте това, което се нарича метод „работа с“. Това означава да имате манталитет, че работодателят е вашият партньор, а не ваш противник и заедно вашата работа е да работите за решение, което ще ви наеме на работа във фирмата. Ако мислите за преговорите от гледна точка на победители и губещи, в крайна сметка ще стигнете до последното.

Какво да не казвам

Не го правете за вас . Много въпроси относно работата в продажбите са с отворен край , но това не означава, че всеки отговор е добър. В отговора си задръжте фокуса върху компанията, позицията или продукта. Не се фокусирайте върху това, което позицията ще направи за вас. Това означава, че не казвайте: „Интересувам се от тази позиция, защото предлага висока заплата“. Това може да е един от мотивиращите ви фактори да кандидатствате за ролята, но не е много убедително за интервюиращите.

Не обобщавайте автобиографията си. Много кандидати са склонни да се впускат в рецитиране на своята трудова история всеки път, когато се появи отворен въпрос. Трябва внимателно да разберете въпроса и наистина да се опитате да отговорите на „защо“ тук. Вашата трудова история говори повече за „какво“ и „как“ на вашата работа, така че трябва да демонстрирате това чрез вашето защо.

Възможни последващи въпроси

Ключови заключения

  • Проучете позицията: Бъдете възможно най-конкретни в отговора си.
  • Бъди честен: Това е шанс да демонстрирате какво ви мотивира и вашата страст автоматично ще се отрази в гласа ви.
  • Прегледайте примерните отговори: Те ще ви помогнат да стигнете до перфектния отговор.
  • Поддържайте фокуса върху компанията, позицията или продукта: Не се фокусирайте върху това, което позицията ще направи за вас.

Източници на статия

  1. Наистина. ' Консултативни продажби: определение, техники и примери .' Посетен на 5 октомври 2020 г.