Интервюта За Работа

Как да проведете интервю за продажби

Жени в интервю в офис конферентна зала

••• Томас Баруик / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

По време на интервю за работа по продажбите, вашите способности ще бъдат показани. Наемащите мениджъри и интервюиращите ще търсят да видят колко сте уверени в продажбата си, както и доказателства, че притежавате силни търговски умения. Те също така ще искат да получат представа за вашето запознаване с продуктите или услугите на компанията.

Получете съвети как да преминете интервю за продажби.

Как да се подготвим за интервю за продажби

Преди да започнете процеса на интервю, внимателно се подгответе. Всяка компания, с която се срещате, ще бъде уникална, така че планирайте да отделите време за подготовка за всяко интервю, на което отивате.

Проучете компанията

Отделете време внимателно проучете компанията и неговите продукти и/или услуги, така че да можете да направите информирана презентация за това как възнамерявате да увеличите пазарния им дял.

Уверете се, че сте в съответствие с компанията

Кандидатите за позиции по продажбите трябва да са абсолютно сигурни, че им е удобно да продават продукта или услугата, които компанията предлага. Защото ако не го купите, ще имате затруднения да го продадете.

Подгответе презентация за продажби

По време на интервю за продажби е типично интервюиращите да искат от кандидатите да „ Продай ми тази писалка .' Някои интервюиращи може да станат по-конкретни и да помолят кандидатите да демонстрират как биха продавали продуктите и услугите на компанията. Бъдете готови да отговорите.

Ако не сте запознати с компанията и какво продава, това ще се покаже.

Също така е важно да използвате интервюто за работа продайте убедително най-ценния си продукт , себе си, на работодател, който е добре запознат със стратегиите за продажби.

Споделете своите умения

Бъдете готови да говорите за конкретното търговски умения които носите на масата и се уверете подчертайте онези умения, които са изброени като „предпочитани квалификации“ на обявата за работа на компанията.

Тези умения могат да включват компетенции като управление на акаунти, управление на територия, представяне на продукти, маркетинг, студени разговори, връзки с обществеността и/или привличане на клиенти.

Прегледайте въпросите за интервю за продажби

И накрая, преди да излъскате обувките си и да се отправите към интервюто, отделете време да прегледате някои от най-често срещаните въпроси и отговори за интервю за продажби , както и въпроси за интервю за продажби относно продукти и услуги, така че да имате отговор на всичко, което мениджърът по наемането може да ви попита.

Бъдете готови да говорите ентусиазирано и убедително за любимите си продажби и техники, какво ви мотивира да превъзхождате и как сте постигнали агресивни цели и квоти за продажби.

Съвети за интервю за работа по продажбите

Искате още повече съвети как да завършите интервюто си за продажби? Прегледайте този съвет от Кенет Сундхайм, президент на фирмата за търсене и маркетинг KAS Placement.

Бихте ли го купили?

Преди да интервюирате за работа по продажбите, винаги се питайте дали бихте купили продукта или услугата. В продажбите, както и в живота, не можете да продадете нещо, в което не вярвате. Освен това никога не приемайте работа по продажбите, ако нямате доверие в маркетинговия отдел (ако е приложимо) или текущата маркетингова структура и инструменти. Лошо написан, лошо програмиран уебсайт води до трудна продажба, особено ако вашите конкуренти имат нови.

Бъдете готови за отхвърляне

Разберете това в продажбите, просто като при търсене на работа , ще има отказ. Тази точка е специално насочена към по-младия търсещ работа, който мисли за a кариера в продажбите . Ако искате да правите продажби, направете го. След като преминете през първите си откази и неуспешни студени разговори, това става втора природа.

Не позволявайте на срамежливостта или страха от отхвърляне да ви попречат да влезете в полето. Това е невероятен начин да започнете кариерата си.

Фокусирайте се върху уменията за консултантски продажби

Не забравяйте, че работодателите по продажби винаги искат някой, който има това, което най-често се нарича ' консултативна продажба ' Приближаване. Повече или по-малко, терминът се отнася до стил на продажби, който има за цел да разкрие нуждите на клиента, за разлика от скандалния стил на продажби, изобразен във филма Гленгари Глен Рос , който беше най-известен с манталитета, че независимо от това какво иска клиентът или е най-доброто за него, сключва сделката.

За да изрази тази неетична методология на продажбите както по забавен, така и по театрален начин, драматургът Дейвид Мамет написа прословутия „A.B.C.“ или ред „винаги затваряй“.

Съвети за договаряне на заплата

Договаряне на заплата е номер 1 най-предизвикателният аспект на търсенето на работа за много кандидати в сферата на продажбите и маркетинга. Ако не сте обучени в преговорите, използвайте това, което наричаме съвместен метод „работа с“.

Това означава да имате манталитет, че работодателят е вашият партньор, а не ваш противник и заедно вашата работа е да работите за решение, което ще ви наеме на работа във фирмата.

Ако мислите за преговорите от гледна точка на победители и губещи, в крайна сметка ще стигнете до последното.

По време на интервю за работа по продажбите, вашите способности ще бъдат директно показани. Наемащите мениджъри и интервюиращите ще търсят да видят колко сте уверени в продажбата на себе си, за доказателство, което притежавате търговски умения , и за да получите представа за вашето запознаване с продуктите или услугите на компанията.

Източници на статия

  1. Наистина. ' Консултативни продажби: определение, техники и примери .' Посетен на 16 януари 2020 г.

  2. вокал. ' Произход на Always Be Closing .' Посетен на 16 януари 2020 г.

  3. Харвардския университет. Програма за преговори. ' Как да договорите заплата: 3 печеливши стратегии .' Посетен на 16 януари 2020 г.