Интервюта За Работа

Как да отговорите на въпросите за интервю за постигане на целите за продажби

Примерни отговори, за да се продадете на работодател

Жена на интервю

••• Джошуа Ходж фотография / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

По време на един интервю за работа по продажбите , интервюиращият вероятно ще ви зададе въпрос дали сте срещнали своя цели за продажби в миналото. Ето какво трябва да знаете защо се появява този тип въпроси и най-добрият начин да отговорите.

Какво иска да знае интервюиращият

Основната причина интервюиращите да задават този въпрос е да видят дали вероятно ще постигнете целите си за продажби с тяхната компания в бъдеще. По принцип теорията на интервюиращия е, че вашата история като продавач може да предскаже бъдещите ви постижения.

Провеждането на интервю за продажби е свързано с това дали можете продайте себе си като най-добрия кандидат за работата. Отговорът на този въпрос добре може да ви помогне да демонстрирате своите търговски умения и да впечатлите интервюиращия.

Ако сте постигнали целите си за продажби в миналото, отговорът е сравнително лесен. По-трудно е да отговорите на този въпрос, ако не сте постигнали целите си, но все пак е изпълнимо.

Получете съвети как да отговорите на въпроса на интервюиращия относно целите на продажбите, както и някои примерни отговори, които можете да адаптирате, за да отговарят на собствения си опит.

Как да отговаряте на въпроси относно целите на продажбите

Ще искате да сте готови да отговорите на този въпрос с примери от предишни работни места, които сте заемали. Дайте повече от една дума отговор в отговор. Ако сте постигнали целите си за продажби, говорете за тактиките, които сте използвали. И ако не сте, споделете какво сте научили оттогава.

Ще искате да отговорите ясно и с увереност. Не забравяйте, че част от процеса на интервюто е оценката на вашите търговски способности. Комуникационните умения са ключови в тази роля и вашите отговори на въпроси за интервю са възможност да демонстрирате силата си в тази област.

Примери за най-добрите отговори

Ето примери за отговори на въпроси относно вашите цели за продажби.

Да, постигах или надминавах целите си за продажби на всяко тримесечие през петгодишната си кариера в бизнеса. Например миналата година накарах екипа си да надхвърли нашите прогнози за продажби с 20% — и постигнахме това на много предизвикателен пазар, когато повечето от другите екипи в нашата група не успяха. Голяма част от този успех беше свързан със силата на нашия екип – насърчих силно чувство за екипна работа сред персонала си и това ни помогна да надминем целите си заедно.

Разгънете

Защо работи: Вместо просто да каже „да“ в отговор на този въпрос, кандидатът използва отговора като възможност да покаже друго ключово умение: лидерство.

В хода на кариерата си постигнах няколко рекорда по продажби. Между 2018 и 2020 г., когато много от моите колеги по продажбите напускаха моята индустрия и търсеха друга работа, успях да увелича производството си с 12% спрямо предходната година чрез разработване на нови стратегии и техники за продажби, които да помогнат за увеличаване на моя успех.

Разгънете

Защо работи: Този отговор демонстрира успехите на кандидата и използва числа за количествено определяне на постиженията, което винаги е много убедително.

Докато бях в топ 10% от търговския персонал на моята компания през последните шест години, имаше една четвърт, когато не постигнах типичния си висок рекорд в продажбите. Въпреки това веднага предприех действия, като направих промени в стратегията си за продажби през следващото тримесечие. Всъщност през това тримесечие направих редица рекордни продажби. Винаги, когато имам неуспех, правя подобрения и в крайна сметка постигам нови нива на успех.

Разгънете

Защо работи: Първо, този отговор показва, че кандидатът е доста успешен в постигането на целите за продажби. Той също така показва честност (тъй като би било лесно да не признаете нито една четвърт от неизпълнението на целите). И накрая, отговорът показва, че кандидатът реагира на неуспехите по смислен начин.

Съвети за отговор на въпроси относно целите на продажбите

  • Подгответе се предварително: Пригответе се да говорите за най-големите си постижения в продажбите. Преди интервюто погледнете назад в своите продажби. Отбележете периоди на големи постижения или успехи. Като се подготвите предварително, ще можете по-добре да отговорите на въпроса.
  • Отидете отвъд „Да“ или „Не“. Възможно е този въпрос да бъде формулиран като въпрос с да или не: Постигнахте ли целите си за продажби на последната си позиция? В отговора си ще искате да надхвърлите това. Това е възможност да покажете своите умения и да предоставите контекст.

Не забравяйте, че вие ​​и двамата отговаряте на въпроса на интервюиращия тук, а също и подчертавате способностите си за продажби.

Разгънете
  • Определете количествено отговора си: Когато е възможно, използвайте числа, за да определите количествено вашия успех . Може да споменете с колко сте надхвърлили целта за продажби, колко пъти сте надхвърлили целта за продажби или дори колко пари сте направили за компания. Тези видове отговори показват на работодателя как ще добавите стойност към тяхната компания.
  • Обяснете как: Ако е възможно, обяснете как постигнали сте целите си за продажби в миналото. Може би сте разработили нова стратегия за продажби или сте работили особено добре върху екипните продажби. Покажете точно как сте постигнали успех, за да може работодателят да разбере по-добре вашите умения.

Какво да не казвам

  • Не обвинявайте другите: Понякога работодателят ще зададе въпрос като „Разкажете ми за момент, в който не сте постигнали целите си за продажби“. Тези видове негативни въпроси могат да бъдат трудни. Въпреки това, избягвайте да обвинявате другите - като вашия работодател или колеги - за провал. Опишете накратко обстоятелствата на събитието, но след това се съсредоточете върху това как сте подобрили продажбите си след това. Като се съсредоточите върху стъпките, които сте предприели, за да постигнете успех следващия път, вие ще покажете на работодателя, че сте иновативни и можете да се справите с предизвикателството.
  • Бъдете неясни: Просто да кажете „Да, докато бях в ABC Company, срещнах моите продажби“ всъщност не предоставя на интервюиращия много информация за вас като кандидат или за вашите търговски умения. Вместо това добавете някои подробности. Обяснете как сте постигнали целите, защо не сте постигнали и т.н.

Ключови заключения

ПОДГОТВЕТЕ ПРЕДВАРИТЕЛНО: По този начин ще можете да цитирате цифри и примери с увереност.

ДЕМОНСТРИРАЙТЕ ВАШИТЕ СПОСОБНОСТ ЗА ПРОДАВАНЕ: Мислете за всеки въпрос по време на интервюто като за шанс да се продадете.

ДЪРЖЕТЕ ПОЗИТИВНО : Не обвинявайте другите за неуспехите си и не се спирайте на негативите (дори и да не сте постигнали целите си).