Продажби

Ръководство за кариери в продажбите и маркетинга

Проектирайте, планирайте — и след това продавайте

Членовете на екипа по продажби и маркетинг седят на среща заедно.

•••

andresr / Getty Images

Традиционно маркетинговите отдели на бизнеса отговаряха за дизайна на продуктите, идентифицирането на демографските данни, проектиране на промоции, реклама и предоставяне на средства на търговския отдел с инструменти за тяхната стратегия за „излизане на пазара“. След като маркетингът приключи, специалистите по продажбите поеха работата. Ако продажбите бяха силни, маркетинговият екип се чувстваше така, сякаш е свършил добра работа от своя страна. Ако продажбите бяха слаби , маркетинговият екип ще бъде натоварен да създаде различен маркетингов план и да преработи стратегията за „излизане на пазара“.

Докато много големи предприятия все още работят в традиционния модел „маркетинг, след това продажби“, повечето малки и средни предприятия са слели тези два отдела в един. Това не само намалява режийните разходи, но и може да осигури няколко различни предимства.

Това сливане създаде няколко възможности за кариера за професионалисти по продажбите с креативно мислене, които могат да се възползват от предимствата на позицията с двойна роля.

Директна обратна връзка

Често срещано предизвикателство пред традиционните маркетингови отдели е липсата на опитни специалисти по продажбите в екипа. Продажбите не могат да се извършват в заседателна зала или на дъска за сухо изтриване. Продажбите се извършват лице в лице, корем до корем, специалист по продажбите към клиента. Опитен професионалист по продажбите знае какво работи и какво не успява. Специалистите по кариерния маркетинг често разчитат на анкети, анализи на индустрията и диаграми, когато проектират стратегия. Това, което липсва на този подход, е реалният опит, който само опитът в продажбите може да предложи.

Когато се наемат опитни специалисти по продажбите като специалисти по маркетинг по продажбите , те носят решаващото липсващо парче, което може да направи или да наруши маркетинговия план. Това елиминира забавянето при получаването на обратна връзка от отдела по продажбите и може значително да помогне при създаването на оригиналния маркетингов план, както и да намали нуждата от ревизии.

Множество кариерни пътеки

Едно често срещано предизвикателство, пред което са изправени много работодатели, е задържането и привличането на качествени служители. Като предлагат възможности за кариерно развитие, работодателите са в по-добра позиция както да привличат, така и да задържат качествени служители. Докато типичната кариера за професионалистите по продажбите следва пътя на представител-мениджър-директор, смесването на маркетинга с продажбите създава множество пътища за напредък. Съчетаването на продажбите и маркетинга не само ще осигури „добавена стойност“ на служителите, но и работодателят ще се възползва от кръстосаното обучение на ръководители на средно и висше ниво.

Предотвратяване на загуба на умения

Продажбите и маркетинговите умения са като мускулите: ако не се използват, те ще се свият, ще станат по-слаби и в крайна сметка ще атрофират до точката на безполезност. Въпреки това, което някои вярват, продажбите не са като каране на колело. Само защото сте били ефективни на позиция по продажби преди 10 години, не означава, че ще бъдете ефективни след продължителен период от време извън сферата на продажбите.

Същото важи и за тези в маркетинга. Уменията трябва да се използват последователно и постоянно да се подобряват. Нещата се променят драстично в света на бизнеса и вашите умения трябва да се променят точно заедно с тези промени. Ако останете извън продажбите или маркетинга за определен период от време, ще бъдете подминати от вашата конкуренция.

Наличието на множество кариерни пътеки създава потенциал за намаляване на продажбите или маркетинговите умения, освен ако позицията ви не е такава, която поставя постоянни изисквания както към маркетинга, така и към търговски умения . Работодателите трябва да са наясно с този потенциал и да проектират работни позиции, които отразяват системата на колежите „основни и второстепенни“. Това означава, че никой служител не трябва да бъде 100% фокусиран върху продажбите или маркетинга, но трябва да има разделение 75/25% в полза на маркетинга или продажбите.

Какво търсят работодателите

Типична диплома за колеж в бизнес мениджмънт включва елементи от продажби и маркетинг, които работодателите искат при кандидати, които се интересуват от комбо позиция. Но придобиването на опит и в двете области може да бъде предизвикателство. В типични ситуации хората се фокусират или върху кариера в продажбите, или върху кариера в маркетинга, но рядко правят и двете. За търсещия работа отговорът може да не се намери лесно.

Има обаче опции. Първото е да поискате от вашия работодател обучение със служителите на маркетинговия отдел за тези в продажбите и да поискате обучение по продажби за тези в маркетинга. Много малко работодатели биха отхвърлили искането на служител за допълнително обучение и вероятно ще предложат безплатен и леснодостъпен достъп до обучение на работното място.

Друга възможност за кръстосано обучение е да се свържете с местните колежи и университети за курсове за продължаващо обучение. Въпреки че тази опция може да отнеме повече време, да отнеме повече от личното ви време и да ви струва повече капитал, подобренията в автобиографията и видимите признаци на самостоятелно шофиране могат повече от да компенсират разходите.