Ходете на училище, за да работите в продажбите
С продължаващия напредък в технологиите, финансите и притесненията за съответствието на бизнеса, търсенето на образована търговска сила нараства. Докато не всички кариери в продажбите изискват образование извън гимназията, мнозина го правят. Въпреки че някои индустрии за продажби може да изискват конкретна степен, има висши степени, които са широко приети и търсени в индустрията за продажби.
Фармацевтични продажби
Vstock/Creative RF/Getty Images
На практика всяка фармацевтична компания, която наема търговски екип, има минимално изискване за бакалавърска степен.
Въпреки че степента по биология или химия е най-подходяща за кариера във фармацевтичната индустрия, почти всяка степен ще бъде достатъчна.
Бакалавъри по финанси
В продажбите дипломата по финанси е крал. При продажбите вие ще проектирате решения и предложения което ще включва превод на пари. Наличието на финансов опит позволява на специалистите по продажбите да разберат по-пълно финансовото въздействие както върху компанията на специалиста по продажбите, така и върху клиента. Разбирането на финансовото въздействие на дадена транзакция също подобрява връзката, която специалистите по продажбите могат да изградят със своите клиенти.
Колкото по-сложна е финансовата страна на една транзакция, толкова повече разбиране за финанси влиза в игра. Работа с лизингови ставки, графици за амортизация, обща възвръщаемост на инвестицията (ROI) и обща цена на собственост (TCO) са всички важни финансови фактори, които много потенциални клиенти ще искат да знаят.
Магистър по бизнес администрация
ДА СЕ Магистър по бизнес администрация е степен, която често отваря врати, водещи до висше ръководство. В MBA курсовете студентите научават много повече от основите на управлението и управлението на бизнес и как да проектират маркетингова програма. Тази напреднала степен подготвя студентите за ръководене и управление на няколко ключови области на организация:
- финанси
- Съответствие
- Човешки ресурси
- Маркетинг
- Стратегическо планиране
- Продължаване на бизнеса и възстановяване след бедствие
- Връзки с обществеността
- Компенсации и задържане на служителите
Наличието на MBA често е излишно за много позиции за продажби, но организации които предлагат вертикален напредък и възможности за „разширяване на отговорността“, често предпочитат кандидат с MBA пред повечето други степени.
Бакалавъри по маркетинг
Маркетинг и продажби вървят ръка за ръка и колкото по-голямо е разбирането за това как ефективно да се маркетира продукт или услуга, което притежава професионалистът по продажбите, толкова по-голяма е вероятността професионалистът по продажбите да бъде успешен.
Повечето компании, базирани на продажби, имат или цял маркетингов отдел, или екип от маркетингово настроени служители, които отговарят за няколко ключови области:
- Брандиране на продукт или име
- Стратегия за излизане на пазара
- Ценови нива
- Компенсация за продажби
- Подмяна на продукта
Разбирането за това как даден продукт или услуга се предлага на пазара и защо са избрани (или не са избрани) определени подходи за излизане на пазара, може да даде на специалиста по продажбите уникално предимство пред другите, наети в същата компания.
Свободни изкуства
За индустрии за продажби, които са неспецифични по естество, a степен по свободни изкуства е добре закръглено образование, което показва известна степен на владеене в много различни направления на обучение. Много колежи и университети предлагат „концентрации“, които увеличават степента по либерални изкуства. За кариера в продажбите най-добрата концентрация е в управлението на бизнеса, финансите, маркетинга и, ако има, продажбите.
Сертификати за специалност
Освен образованието, получено в класна стая (или онлайн), целевото обучение и сертифицирането са други ценни компоненти на образованието на професионалистите по продажбите.
Има няколко налични сертификата за много различни индустрии и всеки е насочен към конкретна част от индустрията. За ИТ индустрията, например, CompTIA предлага няколко сертификата, които търговците, продаващи ИТ услуги и продукти, трябва да имат предвид.
За да намерите какви сертификати се търсят в избраната от вас индустрия, потърсете в интернет сертификати, налични за вашата индустрия. Колкото повече пъти конкретна сертификация се появява в резултатите от търсенето, толкова по-вероятно е да вземете предвид това сертифициране.