Разберете дали работата по продажбите е подходяща за вас

••• Томас Норткът / Getty Images

Има много хора, които може да се чудят дали кариерата в продажбите е подходяща за тях. Тези, които си задават този въпрос, често са изпълнени с опасения, причинени до голяма степен от личния им опит с професионалисти по продажбите. Те може също да са базирали това на мнението на тяхната лична мрежа и на общото обществено мнение за индустрията на продажбите. Най-вероятно са чували истории на хора, които познават, които са дали продажби опитайте но които имат повече истории на ужасите, отколкото истории за успех, които да споделят.

Продажбите не са лесна работа

Погрешно и общоприето схващане е, че специалистите по продажбите прекарват повече време на голф игрището, отколкото в заседателната зала. Въпреки че много професионалисти по продажбите прекарват време в забавление на клиенти на голф игрища, това време е спечелено време. Освен ако професионалистът по продажбите не „играе на кукичката“ и не се отказва от отговорностите си да прекара един ден на риса, времето за голф (или всяка друга форма на забавление) идва само след много работа и обикновено само като част от цикъла на продажбите.

Работата в продажбите е трудна работа. Ако обмисляте работа по продажбите, първо трябва да разберете, че ще се очаква да работите много усилено, дълги часове, преди да можете да спечелите някои от привилегиите да работите в продажбите. Вашият работодател не само ще изисква упорита работа от вас, вашите клиенти също ще очакват, че сте отдадени и ангажирани да изпълните всяко свое обещание. Правейки това изисква упорита работа.

Обработка на отхвърляне

Много хора се справят трудно отхвърляне . За тези в сектора на продажбите отхвърлянето е част от работата. Помислете за професионалист по вътрешни продажби, който е натоварен с извършване на 50 обаждания на ден. Средният вътрешен представител трябва да направи 25 обаждания, преди да се свърже с някой, който се интересува да научи повече за продукта или услугата, които представлява специалистът по продажбите. Това означава 24 отказа преди успех.

Ако имате проблеми или предизвикателства с отхвърлянето, ще трябва или да се научите как да се справяте с отхвърлянето, или да помислите за друга индустрия.

Наличие на силен вътрешен диск

Много позиции за продажби предлагат много автономия. Това означава, че голяма част от вашия работен ден ще зависи от вас по отношение на прекарването на часовете. Без силна вътрешна мотивация и стремеж, тези часове може да не ви послужат добре в стремежа ви към успех.

Властните мениджъри са донякъде често срещани в индустрията на продажбите именно в резултат на наличието на екип по продажбите от професионалисти, които нямат самомотивация. Но тези професионалисти по продажбите, които обикновено имат предизвикателства и проблеми, работещи за превъзходен мениджър, обикновено са тези, които най-много се нуждаят от властен мениджър, който гледа през раменете им и изисква повече активност.

Ако не сте сигурни, че имате достатъчно силен вътрешен стремеж, който ще ви събуди рано сутрин и ще ви кара през целия работен ден, знайте, че продажбите ще бъдат борба за вас и успехът ще бъде неуловим.

Нуждата от търпение

Повечето индустрии за продажби изискват търпение, тъй като потенциалните клиенти обикновено предпочитат да обмислят внимателно, преди да вземат решение за покупка. Дните на трудно затваряне на перспектива приключиха и бяха заменени с повече търпеливи представители, които разбират, че потребителите са по-информирани, имат повече избор и се нуждаят от повече консултации от традиционните търговски представители, за да им помогнат при вземането на решение.

Този подход изисква търпение, дисциплина и силен набор от умения за продажби. Не всеки има необходимите нива на търпение, за да бъде в кариера, в която резултатите могат да отнеме месеци, за да бъдат реализирани. Свържете времето, което отнемат много цикли на продажби, с необходимостта от често пренебрегваното умение за продажби за създаване на усещане за неотложност с перспективите и със сигурност ще разберете, че без търпение всеки в продажбите със сигурност ще се бори.