Продажби

Различните видове комисионна за продажба

Как се плаща

Продажбите и комисионните вървят заедно като фъстъчено масло и желе. Ако сте на позиция по продажбите, очаквайте това комисионни ще бъде част от общата ви компенсация. За тези, които са нови в продажбите или са объркани относно различните видове комисионни, тази статия трябва да ви насочи към ключови термини и съображения и да ви накара да се върнете и да продавате!

Брутна печалба

Продавачка помага на бизнесмен в магазин за дрехи

Glow Images, Inc / Getty Images

Всичко продадено има база на разходите, която е просто колко струва даден артикул или услуга за производство или доставка. Когато се продава на клиент на цена, по-висока от базата на себестойността, разликата между двете цени е брутна печалба.

Да приемем, че продавате компютри за XYZ по целия свят. Всеки компютър има цена, често наричана етаж. Това означава, че не можете да продадете компютъра за по-малко от пода или ще загубите парите. Продавате на ABC компютър, чиято цена е $1,000 за $1,400. Печалбата от сделката ще бъде разликата между продажната цена от $1400 и минималната цена от $1000, или $400.

Очаквайте да спечелите между 10% и 50% от печалбата за вашата комисионна.

Комисия по приходите

Друга често срещана форма на комисионни е приходната комисионна. Просто казано, специалистите по продажбите получават определен процент от всички приходи, които продават. Продайте $100 000 приходи, докато работите с компания, която изплаща 5% от приходите, и вашият чек за комисионна ще бъде $5,000.

Плановете за комисионни, базирани на приходи, могат да бъдат много печеливши, ако продавате артикули с висока цена. Разбираемо е, че базиран на приходи комисионна Планът за професионалист по продажбите, който продава специално проектирани джетове, би бил по-привлекателен от същия план за някой, който продава маратонки.

Подобно на комисионните, платени върху брутната печалба, приходи комисионните често се използват в комбинация с други форми на компенсация.

Такси за поставяне

Среща се най-често в продажби на автомобили , таксите за поставяне дават определена сума за всяка продадена единица. Кажете, че продавате коли. Ако ви плащат 300 долара за всяка кола, тези 300 долара се считат за такса за настаняване. Таксите за настаняване често се добавят като допълнителни бонуси в плановете за компютри и служат за подобряване на други комисионни, които могат да бъдат спечелени от професионалистите по продажбите.

Ако обмисляте позиция в компания, която плаща само такси за наемане, трябва да сте наясно, че индустриите, които плащат изключително за такси за настаняване, са много конкурентни. Тези компании също обикновено имат висок процент на текучество със своите служители по продажбите.

Приходни порти

Някои планове за комисионни се основават на нива на приходи или ефективност и те могат да бъдат най-доходоносните за постиженията. Те също могат да бъдат сложни и трудни за разбиране.

Този вид модел е структуриран така, че колкото повече продавате, толкова повече печелите от продажба. За да изясним, нека разгледаме пример.

TTS Corporation използва комисионен план, базиран на производителност, който изплаща нарастващ процент от приходите и комисионните за брутната печалба. Тяхната структура е както следва:

Продадени приходи Процент на приходи Процент на печалба

$0-$10,000 1% 8%

$10,001-$20,000 3% 10%

$20 001+ 7% 13%

Разбиране на вашия комисионен план

Тези видове комисионни са най-често използвани в плановете за професионалисти по продажбите и трябва да бъдат разбрани, преди да приемете позиция по продажбите. Предизвикателната част от повечето комисионни планове е, че много от тях използват комбинация от два или три от тези видове. За да прецените колко добър е вашият или потенциалният ви план за комисионна, трябва да разберете индустрията, в която се намира компанията. Ако компанията продава предимно специализирани продукти или услуги, плановете с висока брутна печалба биха били най-добри за техните търговски екипи. Ако компанията продава евтини артикули, тогава таксите за поставяне и ограниченията на приходите биха били по-привлекателни. Стойността на комисионния план се основава на два фактора: продуктите или услугите, които се продават, и специалиста по продажбите, който извършва продажбата.