Основи

Различни видове комисионни

Помощник в магазина, показващ телевизори с плосък екран на млада двойка

••• Westend61 / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Предлагат се някои видове работни места, особено тези в продажбите и маркетинга заплащане на комисионна , като единствен доход на служителя или в допълнение към основната заплата. Какво е комисионна и как се плаща?

Комисионната е парична сума, която се плаща на служител при изпълнение на задача, обикновено задача за продажба на определено количество стоки или услуги. Може да се плати като процент от продажбата или като плоска сума в долари въз основа на обема на продажбите.

Работодателите често използват комисионни за продажби като стимул за повишаване на производителността на работниците.

Когато се изплаща комисионна в допълнение към заплатата, тя може да бъде включена в заплатата на служителя или да се изплаща по отделен график, обикновено двумесечно или месечно.

Видове комисионно плащане

Основните видове комисионни, плащани на служителите, включват следното:

Основна заплата плюс комисионна

Предпочитано от много служители, това гарантира на служителя а основна заплата , плюс процент от продажбите, които правят през даден период. Предимството за служителя е, че може да разчита на основната си заплата по време на по-слаби периоди на продажби. Винаги има колебания в продажбите през годината, независимо от продукта или услугата.

Работодателят има предимството да може да определи основната заплата малко по-ниска, като се има предвид, че служителят има способността да печели повече въз основа на представянето и способността си да продава. При този тип структура процентът от продажбите, спечелени от комисионна, ще бъде малко по-нисък от този, спечелени от служители, работещи стриктно на комисионна.

Направо комисия

Това означава, че служителят получава цялата си заплата въз основа на процент от продажбите, които извършва. Това може да бъде много доходоносно споразумение за много талантливи и мотивирани продавачи. Процентът, който печелят от всяка продажба, обикновено е по-висок, отколкото ако получават основна заплата, а в някои случаи този процент ще се увеличи, след като постигнат предварително определена цел.

Равенство срещу Комисията

Някои служители, работещи на директна комисионна, могат да теглят срещу своята комисионна, което означава, че в началото на периода на заплащане им се разпределя определена сума пари, наречена предварително определено теглене. Разбира се, те трябва да изплатят на работодателя в края на периода на заплащане. В тази ситуация всичко спечелено над равенството е заплатата. Това крие известен риск за служителя, защото ако няма успешен период, в крайна сметка може да дължат пари на работодателя.

Остатъчна комисионна

Понякога търговците с възложена поръчка могат да спечелят остатъчна комисионна за стоките и услугите на своите клиенти, докато клиентът продължава да купува от компанията. Това е често срещано при застрахователните компании, където продавачът продължава да получава процент от плащанията на своите клиенти, докато клиентът остане в компанията. В най-добрия случай продавачът може да продължи да получава остатъчна комисионна дори след като се премести в друга компания.

Екипни стимули

Не всички комисионни структури се основават на индивидуално представяне. Някои работодатели решават да насърчават работата в екип, като определят групови цели и след това разпределят комисионните поравно между членовете на екипа, когато квотите бъдат достигнати.

Колко комисионна можете да спечелите?

Спечелената комисионна често е променлива, независимо дали на служителя се изплаща основна заплата или чисто комисионна. Размерът или процентът на компенсацията може да зависи от вида на продадения продукт или услуга. Тя може да нараства постепенно, след като служителят достигне определени цели за продажби, или с долар или единична сума.

Когато ви бъде предложена работа с комисионно заплащане, уверете се, че разбирате напълно всички променливи, които ще повлияят на доходите ви за вкъщи.

Една от стратегиите е да се запита за обхвата на доходите, базирани на комисионни, за различни нива на изпълнение от настоящи служители на подобни работни места. Например, можете да задавате въпроси като:

  • Колко печелят най-високите 10%?'
  • „Колко печели изпълнител на средно ниво?“
  • „Каква е средната комисионна в групата, в която ще вляза?“
  • „Каква е средната комисионна, спечелена през първата година на тази роля?

Възползвайте се от възможността да говорите с потенциални колеги по продажбите и да попитате дали вярват, че целите и квотите за получаване на комисионни са реалистични и какви са предизвикателствата за печелене на солидни приходи от комисионни.

Предимства на комисионната компенсация

Работата срещу комисионна има много предимства за високо мотивирани и талантливи продавачи. Не забравяйте обаче, че развитието на клиентела отнема време. Когато започнете нова позиция, вероятно ще ви трябват няколко месеца, за да започнете наистина да печелите истинския си потенциал. Уверете се, че имате достатъчно спестявания, за да се чувствате комфортно, докато създавате нови контакти.

Въпреки че много позиции плащат основна заплата, стойността на работата срещу комисионна е, че вие ​​контролирате това, което печелите.

Силно мотивираните продавачи ще спечелят щедри комисионни, докато техните по-малко амбициозни колеги не. Има и такива работни места, които са по-доходоносни от другите .

Съвети за работа на комисионна работа

Успешната работа на комисионна позиция изисква уникален набор от способности. Ако сте движени да успеете, непрекъснато настоявайте да постигнете повече, радвайте се да помагате на хората и изпитвайте жажда за знания и отлични комуникативни умения , имате солидна основа за изградете умения за продажби необходими за успех като комисионен служител.

Важно е да сте готови да отделите необходимото време, за да научите за вашия продукт и вашите клиенти, за да предоставите нивото на услугата, необходимо за превъзходство в комисионните продажби.

Финансовите награди могат да бъдат страхотни, но най-успешните хора, работещи на комисионна, са тези, които наистина обичат своя продукт или услуга и се ангажират да ги споделят с всички, които срещнат.

Източници на статия

  1. Министерството на труда на САЩ. ' комисионни .' Посетен на 13 януари 2020 г