Често използвани условия за директни продажби

Многостепенен, едностепенен и мрежов маркетинг, низходящ, възходящ и др

Ако обмисляте да започнете а директни продажби бизнес, влезте с отворени очи. Докато повечето фирми за директни продажби са законни операции, те могат да бъдат фасади за пирамидални схеми или други работа от вкъщи измами. Ако планирате да подпишете договор с компания, уверете се, че разбирате терминологията, която може да се появи в него.

Директни продажби (или продажба)

Стив Дебенпорт/Гети Имиджис

Термините директни продажби или директни продажби могат да се използват взаимозаменяемо. Те описват бизнес операция, при която търговските представители продават продукти и услуги директно на клиенти без използване на търговски обект.

Директните продажби често се извършват чрез личен контакт - като домашни партита - но продажбите могат да се извършват и по телефон или други електронни средства. Повечето компании за директни продажби също са маркетингови организации на много нива, които компенсират търговските представители както за продажбите на продукти, така и за наемането на други търговски представители.

Директните продажби (известни още като директни продажби) са форма на маркетинг, при която продуктите и услугите се продават директно на потребителите без използването на фиксиран търговски обект. Директните продажби се осъществяват чрез личен контакт, често у дома, организирани от дистрибутора, който също може да бъде известен като търговски представител, сътрудник и/или консултант.

Повечето операции за директни продажби също са маркетингови организации на много нива, които включват споразумения за компенсация, при които търговските представители печелят пари както за продажби на продукти, така и за набиране на други търговски представители.

Многостепенен маркетинг (MLM)

Многостепенният маркетинг (MLM) е бизнес структура, при която продуктите се продават директно на потребителите от търговски представители (или дистрибутори), чието възнаграждение се основава на продажбите на техните собствени продукти, както и на продажбите на дистрибуторите, които те са наели към многостепенната маркетингова компания. Тези новобранци се наричат ​​техни низходяща линия . Търговските представители на MLM не получават заплата.

Дистрибутор

При многостепенни маркетингови операции агентите по продажбите се наричат ​​дистрибутори. В зависимост от организацията дистрибуторът на MLM може да бъде наречен агент, търговски представител или консултант.

Надолу по линията

Надолу по линията са дистрибуторите, които друг дистрибутор е наел в организацията за директни продажби. Наемащият търговски представител получава компенсация въз основа на продажбите на нейната по-ниска линия, както и нейните собствени. В MLM търговският представител за набиране на персонал получава компенсация въз основа на нейната низходяща линия, както и собствени продажби.

Нагоре

В многостепенния маркетинг (MLM), лицето, което е набрало дистрибутор в организацията, понякога известен като спонсор, и хората над нея в организацията са нагоре. По-високата линия на дистрибутор на MLM получава компенсация въз основа на нейните продажби, както и на техните собствени.

Маркетинг на едно ниво

Маркетингът на едно ниво (или продажбите) е един вид план за компенсация за компаниите за директни продажби. Много по-често срещан маркетинг обаче е много по-често срещан. В SLM търговските сътрудници получават заплащане само за тяхната лична търговска дейност. Те не наемат други търговски представители и извличат доходи. Доходите са само под формата на комисионна или бонус.

Пирамидна схема

При този тип незаконна бизнес структура набирането на нови членове в пирамидата е основният начин за компенсиране на участниците. Обикновено новобранците плащат някаква първоначална такса, която се превръща в доход за техния по-висок клас. Пътят към компенсация за този новобранец е да се наеме низходяща линия. Обикновено има лицева страна за пирамидална схема, която създава вид, че компенсацията може да бъде спечелена от нещо различно от наемане. Познайте издайническите признаци на измама.

План за парти

Това е продажба на продукт чрез домашни партита, при които дистрибуторът на директни продажби или е домакин на парти, на което гостите могат да закупят продукта, или набира домакин за провеждане на парти. На тези домашни партита дистрибуторът прави рекламно предложение и гостите могат да разглеждат стоките или да правят поръчки.

Network marketing

Това се отнася за директни продажби, направени от човек на човек, а не на домашно парти. Тези продажби могат да се извършват лице в лице, но също и по телефона или по електронен път.