Интервюта За Работа

Често срещани силни и слаби страни на продажбите Въпроси за интервю

Бизнес хора говорят в кафене

••• Джон Уайлдгуз / Getty Images

СъдържаниеРазгънетеСъдържание

Може би най-страшните въпроси, задавани в интервюта за продажби са такива за сили и слабости . Има тънка линия, по която да вървите, когато отговаряте на въпроси, които ви карат да ги изброите.

Как говориш за силните си страни, без да звучиш така, сякаш се хвалиш? И как се справяш избройте слабостите си без да вдигам червени знамена пред интервюиращите? И за двата типа въпроси трябва да внимавате как отговаряте.

Получете съвет как да се ориентирате в тези лепкави въпроси и как да предоставите силен отговор, който ще допринесе за кандидатурата ви.

Какво наистина иска да знае интервюиращият

Интервюиращите извличат много от вашия отговор на този въпрос, включително:

  • Вашето самосъзнание: Колко добре се познавате като работник? Вашият отговор разкрива дали разбирате или не къде трябва да се подобрите, както и осъзнаване на вашите особено силни качества.
  • Вашето разбиране за ролята и компанията: Вашият отговор може също да разкрие дали знаете какво търси компанията в даден кандидат. Най-мощните отговори ще споменават сила, която е в основата на ролята.
  • Вашата способност да подобрите: Най-тактическият начин да се говори за слабост в интервюто е по отношение на подобрението. Например, ако не сте опитни да спазвате крайните срокове, можете да говорите за това как сега разделяте проекти на задачи с основни етапи, за да избегнете отлагане.

Как да отговорите на „Какви са вашите силни и слаби страни?“

Номерът в отговора на тези въпроси наистина е да разберете как силните и слабите страни често произтичат от една черта на характера; нечии слабости са сенчестата страна на силните му страни.

Ако можете уверено да маркирате личната характеристика, отговорна както за вашите успехи, така и за неуспехите ви – било то перфекционизъм или оптимизъм, решителност или конкурентоспособност – вие ще можете да демонстрирате самосъзнание и зрялост, които ще впечатлят интервюиращите ви.

По същия начин подчертайте слабостите, които не нарушават сделките. Не се дисквалифицирайте от позицията. Трябва да сте честни, но стратегически в отговора си. Ако се страхувате от имейли до късно през нощта, но ролята ги изисква, не изброявайте това като ваша слабост. Когато споделяте слабост, не забравяйте да обсъдите как работите, за да я подобрите.

Примери за най-добри отговори

Ето примерни отговори на интервю за продажби за сили и слабости .

Най-голямата ми сила са организационните ми способности. Обичам да планирам цикъла на продажбите до буква и да го следвам. Най-голямата ми слабост е свързана с най-голямата ми сила, защото когато планът ми трябва да се промени, мога да бъда малко негъвкав.

Разгънете

Защо работи: Това върши добра работа, като посочва важна сила (организация), като същевременно отбелязва нейната обратна слабост (липса на спонтанност). Ако ролята не изисква много гъвкавост и дава приоритет на последователността и последването, това е силен отговор.

Най-голямата ми сила е моята конкурентоспособност, поради което се отличих и като спортист в гимназията и колежа. Нищо не ме ободрява така, както състезанието до финала; Обичам предизвикателството да се опитвам постоянно да печеля годишно класиране в кръга на президента на компанията. Научих обаче, че никой не става най-успешен без помощта на останалата част от екипа. Моята слабост е, че понякога съдя други членове на екипа, когато не успяваме да постигнем цел, така че сега се опитвам да се съсредоточа върху мотивирането и подкрепата на моя екип, вместо просто да очаквам те да последват примера ми.

Разгънете

Защо работи: Имайте предвид, че този отговор говори за работа за подобряване на слабост. Това е добра стратегия, когато трябва да посочите недостатък. От този отговор също става ясно, че тази сила е част от основната личност на кандидата.

Бих казал, че най-голямата ми сила е способността ми да следвам. В продажбите установих, че съм най-успешен, когато обръщам внимание на всяка част от цикъла на продажбите, от първия контакт до благодарността при завършване на продажбата. Сянката на тази силна ориентация към детайлите е склонността ми да преосмислям ситуация, което може би е най-сериозната ми слабост. Понякога отделям твърде много време, за да измисля стратегия за продажба и в крайна сметка откривам, че първоначалният ми план е бил най-добрият.

Разгънете

Защо работи: Този отговор върши добра работа за свързване на силата с работата, свързана с продажбите. И отново кандидатът споменава отрицателната страна на силата, но накратко.

Съвети за най-добрия отговор

Не се страхувайте да се продадете: Като продавач, продажбата е вашето умение! Когато питате за силните страни, не се страхувайте да говорите защо бихте били предимство в ролята. Уверете се, че споменавате и съответните силни страни (описанието на длъжността предлага улики за това какво ще оцени работодателят).

Избягвайте да се хвалите: Въпреки това, самохвалството не е много привлекателно или симпатично. Уверете се, че не продавате твърде агресивно и не прекрачвате границата, за да се хвалите.

Бъди честен: Не казвайте, че нямате слабости. Всеки има слабости. И не отивайте твърде далеч в описването на силата като слабост (напр. „Аз съм твърде голям перфекционист.“). Това може да се окаже неискрено.

Бъдете конкретни: Не използвайте само низ от прилагателни. Дайте пример за момент, когато тази сила е била полезна. Или говорете защо сте толкова мотивирани да обърнете слабост. Специфичността прави отговорите да звучат смислено, вместо клиширано.

Говорете за стратегии за подобрение: Когато отговаряте на въпрос относно слабостите, може да бъде полезно да говорите за това как работите за подобряване на тази област.

Какво да не казвам

Не се дисквалифицирайте: Ако има основно умение, необходимо за ролята, не го изброявайте като слабост. По същия начин, не казвайте „Винаги закъснявам“ или „Не съм много отговорен“ или „Не работя добре с другите“. Тези отговори ви рисуват в лоша светлина, независимо от позицията.

Не пропускайте да отговорите: Трябва да дадете отговор, въпреки че този въпрос може да бъде сложен.

Ако се затруднявате да отговорите, просто бъдете прости и кратки.

Освен ако не посочите дисквалифицираща слабост, споменаването на един по-малко от звезден атрибут няма да направи разликата между това дали ще получите работата или не.

Възможни последващи въпроси

Още съвети как да завършите интервюто си за продажби

Имайте предвид, че интервюиращият ще ви наблюдава комуникационни умения за да определите дали сте човекът, който ще може да сключва сделки с клиентите на компанията. В същото време интервюиращият ще задава въпроси, за да научи повече за вашия опит в продажбите и професионалните постижения.

Повечето интервюта за продажби също разчитат в голяма степен на въпроси за поведенческо интервю , а това означава, че мениджърът по наемането ще иска да проучи способностите ви в ключовите области, необходими за успех в работата по продажбите, като вашата способност да убеждавате, вашите презентационни умения и вашата постоянство и т.н.

Не забравяйте, че интервюто за продажби е златна възможност и за двамата продайте своите умения и таланти а също и да научите повече за компанията, към която сте се обърнали за работа. С правилна подготовка за интервю и след това ще бъдете готови да се издигнете над конкуренцията и да получите работата, която е идеална за вас.

Ключови заключения

БЪДИ ЧЕСТЕН: Всеки има някои слабости. Продължете и споменете един от вашите, но не се спирайте на това.

НЕ СЕ ДИСКВАЛИЦИЯЙТЕ КАТО КАНДИДАТ: Уверете се, че слабостта, която споменавате, не би ви попречила да изпълнявате ролята, която е под ръка.

ДАЙ ПРИМЕРИ: Ако не сте сигурни как да отговорите на въпрос за силните си страни, без да се хвалите, опитайте да дадете пример за момент, в който тази сила е била важна в предишна роля.