Жени В Бизнеса

Предизвикателствата, пред които са изправени жените предприемачи (и как да ги преодолеем)

••• Getty Images

През последните 20 години броят на фирми, собственост на жени е нараснал със 114 процента, според а Доклад за 2017 г от American Express. Това е повече от 2,5 пъти националния темп на растеж за всички предприятия. На всичкото отгоре жените вече притежават една на всеки пет фирми, които носят 1 милион долара или повече приходи.

Въпреки това все още има много пречки, относително уникални за жените предприемачи. Ако искате да се решите, ето пет предизвикателства, пред които може да се сблъскате – и съвети как да ги преодолеете.

Предизвикателство 1: Да се ​​чувствате комфортно с риска

Когато една жена стартира бизнес, често за първи път в живота си тя разчита изцяло на себе си, казва бизнес треньорът Али Браун, водещ на подкаста Glambition. Браун е забелязал, че жените обикновено попадат в един от двата лагера: някои потапят краката си във водата и влизат бавно, докато други се гмуркат с главата напред, след като имат идея.

Ако сте в първата кохорта и имате проблеми да се справите, отделете малко време, за да разберете защо. Може да не става въпрос за парите на линия, а за други фактори: например страх от това какво ще си помисли вашето семейство или нерви, когато става въпрос за популяризиране на идеята ви пред хората. Записването на процеса често може да бъде разкриващо, казва Браун – и отговорът на това, което ви пречи, може да ви изненада.

Други жени смятат, че скачането докрай е необходимо, за да започнат. Това може да означава да кажете на другите какво правите, за да могат да ви държат отговорни или да натрупат начален фонд за киша за вашия бизнес. Ако можете да се срещнете с жени, които са поели по този път преди вас, те може да са в състояние да дадат насока и съвет за това кои рискове имат смисъл. Те могат да кажат: Може да изглежда, че скачате от скала, но ето парашутите, които имате на място, за които може дори да не осъзнавате, казва Лиза Шифман, глобален лидер на EY Entrepreneurial Winning Women, национално състезание и образование за ръководители програма за жени предприемачи

Предизвикателство 2: Поставяне на летвата твърде ниско

Според нашия опит много жени подценяват това, което могат да постигнат, казва Шифман. Тя казва, че понякога жените създават интересен бизнес, без да осъзнават колко успешни имат техните компании. Много жени, казва Браун, започват бизнес с хоби мислене, което означава, че се стремят да избегнат риска и просто да правят допълнителни пари. Това е напълно валидна цел, но също така е добре да имате по-велики визии

Ако имате по-големи мечти, добра идея е да създадете персонализирани дългосрочни цели за себе си, след което да ги преработите, за да разберете какво можете да направите, за да постигнете там, казва Алисън Коплар Уайат, президент на Girlboss. Постоянно проверявайте показателите по пътя към целите си, като същевременно правите всичко възможно, за да надградите силните си страни – и се обградете с подкрепящи жени, които искат да ви видят, че успеете.

Предизвикателство 3: да се обградите с правилните хора

Може също да искате да съберете спонсор или двама. Има разлика между ментори и спонсори. Менторите са хора, при които можете да отидете за съвет, докато спонсорите са хора с достатъчно доверие във вашия потенциал, че ще се застъпят за вас, когато не сте в стая. Най-важното е, че те също ще ви помогнат да стигнете до следващата стъпка в целите си. Жените имат склонност да събират наставници, казва Уайът. Мъжете тръгват след спонсори. Ако смятате, че събирате ментори, попитайте тези, с които сте най-близо, дали ще служат като ваш посланик – внимавайте за възможности, които биха ви помогнали да се доближите до целите си (или финансовата подкрепа за да помогне на вашия начинаещ бизнес).

Наличието на подкрепяща общност също може да бъде ключов инструмент за изграждане на вашия бизнес, особено когато става въпрос за открито говорене за пари. Борбата: Повечето от нас нямат кръгове, където можем да направим това, казва Браун. Ето защо търсенето на място, което ви позволява свободно да споделяте какво се случва във вашия бизнес – и да обменяте съвети – е толкова важно. Най-голямата грешка, която виждам, е жените да работят в мрежа на твърде ниско ниво, казва Браун. Стремете се по-високо, като питате за конференции, които трябва да присъствате, или групи, в които трябва да кандидатствате.След това поемете дълбоко дъх и поканете жената, на която сте се възхищавали отдалеч, на кафе или обяд. Вижте как изглежда успехът отблизо, казва Шифман.

Предизвикателство 4: Осигуряване на парите

Последното предизвикателство в този списък може да е най-трудното за преодоляване. Често за жените е по-трудно да осигурят финансиране за големите си идеи. Една от причините е, че рисковите капиталисти са склонни да инвестират в мъже за техния потенциал, но съдят жените по текущото им представяне, казва Уят.

Промяната на това възприятие изисква две неща. Първо, имате нужда от ясна визия. Независимо дали кандидатствате за банков заем или се опитвате да съберете ангелски инвеститори, трябва да сте готови с отговора на няколко въпроса:

  • Как искате да изглежда вашата компания след пет години?
  • Как това ще промени пейзажа на неговата индустрия?
  • Колко голям – от гледна точка на приходите – има потенциал да стане?

Докато Wyatt набираше средства за Girlboss, рисков капиталист я дръпна настрана, за да й каже: Трябва да изглеждате, че абсолютно знаете, че това ще бъде огромно... Не показвайте никакво недоверие в това какъв ще бъде резултатът. Тя казва, че мъжете са склонни да бъдат по-утвърдителни в своите убеждения за себе си и потенциалните резултати, докато жените са склонни да бъдат по-честни в оценката на риска. Когато става въпрос за набиране на средства, доверието може да направи всичко различно.

Второ, имате нужда от солидна представа за вашите числа. Вие не се стремите само да запомните своите прогнози, но и да разберете напълно концепциите. Данните показват, че жените са склонни да получават повече въпроси относно финансите на своите компании, отколкото мъжете, казва Уайът, така че бъдете готови да отговорите на всички въпроси, които могат да ви срещнат.

И накрая, когато излезете да намерите финансиране, не забравяйте да поискате достатъчно. Изследванията показват, че по-малко жени от мъжете търсят финансиране за рисков капитал и когато го правят, те се фокусират върху това, което биха могли трябва , а не това, което те може да получи , казва Уайът. След това, когато има голяма възможност – било то разширяване в нова област или закупуване на конкурент – те нямат ресурсите да продължат. Не позволявайте това да ви влиза: вземете тези пари, когато имате възможност.

С Хейдън Фийлд