Кариера в ИТ продажбите

Повече от продажба на софтуер

•••

TimeStopper/Getty Images

Отидете до почти всеки бизнес офис, от много малък до такъв с глобален обхват, и ще намерите поне едно общо нещо: Компютри. Те са във всеки офис, в повечето домове, скрити в джобове под формата на смартфони и се предлага под формата на таблетки. И над 95% от тези компютри са свързани към мрежа. Тази мрежа може да е интернет или да е свързана към LAN, WAN, MAN или MAN. Те са част от топологии, известни като токени пръстени, мрежи, шини и звезди. И те представляват огромна възможност за технологично ориентирани специалисти по продажбите.

Кратък преглед на позициите за ИТ продажби

Светът на компютрите и мрежите може да бъде объркващ свят. Изглежда, че няма край на бързите промени, които сякаш „променят всичко“ в ИТ света. Но има някои константи и постоянно възникващи тенденции, които създадоха няколко базирани на ИТ кариери в продажбите .

Като цяло, базирани на ИТ търговски позиции попадат в категориите хардуер, софтуер и услуги. И докато всеки е свързан с другите (нещо като част от една и съща мрежа), те са уникални един от друг.

Продажби на хардуер

В често объркващия свят на ИТ най-лесните за разбиране части е хардуерът. По същество, ако можете да го докоснете, това е хардуер. Хардуерът включва неща като компютри, превключватели, рутери, концентратори, монитори, сървъри, стелажи, блейдове и т.н. Въпреки че индустрията може да се отдалечава от целия този хардуер, тя все още е далеч от това да бъде „без хардуер“.

Индустрията за продажби на хардуер е много зряла индустрия, което означава, че има много конкуренти, които продават едни и същи неща, с различни цени, различни „добавени стойности“ и различни пакетни услуги. (Повече за услугите по-късно.) Това, което създадоха тази конкуренция и зрялост, е среда за продажба, която носи много малка печалба. Когато компютрите бяха популяризирани за първи път, добавянето на печалба от 25 до 30% към сделката беше норма. Този марж на печалба продължава и продължава да се свива. Тъй като много малко хора могат да спечелят доход само от продажба на хардуер, повечето производители или имат вътрешни отдели за продажби, които „набират долари“ и продават оборудването си на каквато и цена, която пазарът ще предложи, започвайки кариера като професионалист по продажби на ИТ хардуер. вероятно не е най-привлекателният вариант за мнозина.

Продажби на софтуер

Компютрите биха били безполезни, ако не беше софтуерът, който работеше на тях. Независимо дали софтуерът е операционна система или счетоводен софтуер, продажбите на софтуер са индустрия за милиарди долари. Освен софтуера, който може да бъде изтеглен от интернет или закупен във вашия местен голям магазин, са професионалистите по продажби на софтуер.

Специалистите по продажби на софтуер са отговорни за продажбата на един конкретен тип софтуер, често на много специфична индустрия. Софтуерът, предназначен за управление на зъболекарски кабинет, е пример за специфичен за индустрията софтуер. И най-вероятно продавачът, който продава софтуера на зъболекарите по света, просто продава софтуер на зъболекари.

Причината за тази специалност е да се уверите, че специалистите по продажбите познават софтуера отвътре и отвън. Тези персонализирани софтуерни пакети почти винаги се считат за скъпи и наличието на някой, който също трябва да има пълно разбиране на няколко софтуерни пакета, би ограничило тяхната ефективност.

Въпреки че не винаги е така, специалистите по продажби на софтуер печелят значителни приходи. Толкова стига да продават! Предизвикателството при тези позиции е, че циклите на продажби обикновено са доста дълги, което прави времето между проверките на комисионна еднакво дълго. Но ако можете да живеете само със заплатата и имате увереност в способността си да доставяте, продажбите на софтуер може да са идеалният избор за вас.

Продажба на ИТ услуги

Освен ако бизнесът няма ИТ експерт (или екип от експерти) на персонал, той ще се нуждае от помощ, за да се ориентира в света на ИТ. Това е мястото, където професионалистът по продажбите на ИТ услуги влиза в игра. И тук един добър специалист по продажбите може да спечели невероятни доходи.

Услугите се предлагат в много форми, от проста услуга за провеждане на мрежово окабеляване през сграда до предоставяне на консултантски услуги на корпорация, както те смятат виртуализация на техния център за данни . Услугите варират значително, както и потенциалът за доходи на тези, които продават услугите.

Услугите са лепилото, което обединява света на ИТ продажбите. Тези в продажбите на ИТ услуги продават хардуерни решения, съчетани със софтуер и често в комплект с инсталационни услуги. Един представител, който продава всичко. Повечето специалисти по продажбите на ИТ услуги работят с екип от професионалисти, които са експерти в определени области на ИТ света, като по този начин елиминират почти невъзможната задача да бъдете експерт във всичко.

Заключителни думи

Светът на ИТ продажбите е все по-разширяващ се, който е много подходящ за тези с технически способности, желаещи да работят в бързо променящ се свят и мотивирани за пари. Ако се фокусирате само върху хардуера, може да реализирате много продажби, но печалбите ви ще бъдат ниски. Продавайте нищо освен хардуер и печалбите ви ще бъдат високи, но продажбите ви ще бъдат редки и сложни. Продавайте услуги и комбинирайте най-доброто от хардуера и софтуера и отворете цял друг свят, в който да изследвате и да печелите доходи.