Стажове

Основни съвети за бизнес мрежи

Продавач и жена клиент, използващи цифров таблет в автокъща

••• Нула креативи/култура/Getty Images

Продавачите могат и успяват, без изобщо да изграждат бизнес мрежа, но тези търговци вероятно работят десет пъти повече, за да генерират продажби, отколкото техните колеги, които практикуват добра работа в мрежа. Солидна мрежа ще ви донесе потенциални клиенти... ще ви помогне да организирате срещи с иначе недостижими хора... и дори ще ви даде няколко рамена, на които да поплачете, когато нещата не вървят добре.

Работата в мрежа е в основата си изграждане на взаимоотношения. Създавате взаимноизгодна връзка с някого по бизнес причини. Звучи много като продажба, нали? Много от уменията, от които се нуждаете, за да изградите и поддържате мрежа, са същите умения, които вече използвате, за да продавате своя продукт или услуга. Така че в допълнение към другите предимства на работата в мрежа, това е чудесна възможност да усъвършенствате уменията си за продажби.

Запознайте се с правилните хора

Първата стъпка е да се свържете с правилните хора. Вашият най-близък търговска камара е чудесно място за начало – тези организации са предназначени да насърчават работата в мрежа между местните фирми. Има и редица търговски организации, които ще ви помогнат да се свържете с други специалисти по продажбите. Такива професионалисти могат да помогнат не само с потенциални клиенти, но и с възможности за работа и обучение за продажби.

Промишлените конгреси са идеалното място за среща и приветствие с потенциални контакти. Всеки присъстващ, който не е продавач от конкурентна компания, е потенциален клиент. Дори другите търговци могат да бъдат полезни контакти, тъй като много от тях ще бъдат от компании, чиито продукти допълват вашите, вместо директно да се конкурират с вас.

Социални мрежи

Интернет предлага огромни възможности за създаване на мрежи. LinkedIn е мрежов сайт, ориентиран към бизнеса, който е създаден, за да ви улесни да се свържете с потенциални ресурси. Той също така е домакин на материали за обучение и наставнически групи. Други добре познати сайтове за социални мрежи, като Facebook и Twitter, също са идеални места за търсене на нови връзки.

Доброволчеството е прекрасен начин да се запознаете с хора и да направите нещо добро. Можете да станете доброволци за организации с нестопанска цел, църкви, програми за наставничество, програми за обществено присъствие, групи, свързани с индустрията, и десетки други местни и национални организации. Позициите за доброволци обикновено изискват значителен ангажимент от време, но също така ще ви позволят да се срещнете с хора, които иначе не бихте могли да достигнете, и ще осигурят лесен начин за изграждане на връзка с тези хора.

Каквито и средства да използвате за разширяване на мрежата си, ще трябва да поддържате информацията на всички организирана. Няма полза от петима контакта в застрахователната индустрия, ако не можете да си спомните имената или телефонните им номера! Скенер за визитки може да помогне; можете да сканирате картата на нов контакт и да запазите информацията в цифров формат. Много скенери могат автоматично да експортират своите данни в CRM по ваш избор. Но ако не искате да инвестирате в специализиран хардуер, основна електронна таблица – или дори онзи стар режим на готовност, Rolodex – може да работи добре.Номерът е да изберете система, която ви подхожда и да я актуализирате редовно, докато събирате информация за контакт.

Практикувайте търпение

Изкушаващо е да се опитате да продадете продуктите си на вашите контакти в мрежата, особено когато не достигате целта си за месеца, но устоявайте на желанието. Насочването на продажби към контакт променя състоянието ви от „бизнес връзка“ на „досаден продавач“. Добре е да уведомите вашите контакти в мрежата какво правите и може би да им разкажете малко за вашите продукти и услуги, но винаги внимавайте.

След като сте изградили основа за вашата мрежа, не можете просто да спрете и да почивате на лаврите си. Вашите контакти изискват същия вид внимание и даване и вземане, което бихте предоставили във всяка връзка. Ако се обаждате на контактите си само когато имате нужда от услуга, скоро ще се окажете прехвърлени към гласовата поща без надежда за обратно обаждане.

От друга страна, хората обичат да правят услуги на други хора, стига да не усещат, че се възползвате от тях. Ако спазвате основните социални любезности – редовно се обаждайте или пишете имейл, само за да наваксате, да помагате на контактите си, когато имат нужда от това, и да им благодарите незабавно, когато ви помогнат – ще откриете, че повечето от контактите ви ще имат търпение да ви помогнат .