Акценти в кариерата на търговския представител
••• Hero Images / Getty Images
Една реклама Търговски представител продава място в печатни публикации, на уебсайтове и на външни медии на компании, които искат да рекламират своите продукти. Той или тя може също да продава ефирно време по време на радио или телевизионни предавания. Търговският представител на рекламата трябва да убеди рекламодателите, че това е най-добрият начин за достигане до потребителите.
Известен още като рекламен агент по продажбите или представител по продажбите на реклами, той или тя изгражда клиентска база, като организира срещи с потенциални клиенти, оценява техните нужди и им представя предложения. Предложението дава подробности за рекламния план и предоставя неговите разходи и ползи. Представителят по продажбите на реклами е основната точка за контакт на клиента, отговаря на въпроси, решава всички възникнали проблеми и предлага нови рекламни планове. Той или тя също така анализира данни за продажбите на клиенти и изготвя отчети.
Бързи факти
- През 2015 г. търговските представители на рекламата спечелиха a средна годишна заплата от $48,490. Печалбите обикновено се състоят от основна заплата плюс комисионна, която се основава на продажбите.
- В тази сфера са работели почти 168 000 души през 2014 г.
- Повечето работни места са поне на пълен работен ден. Много рекламни търговски представители работят извънредно.
- В перспектива за работа защото това поле е бедно. Очаква се заетостта да намалее до 2024 г., според Бюрото по трудова статистика на САЩ.
Ден от живота
Разгледахме обявите за работа на „Indeed.com“, за да разберем какво според работодателите включват задълженията на рекламните търговски представители. Този списък със задължения от уебсайта за заетост трябва да ви помогне да разберете какво може да направи търговски представител .
- Управлявайте пълния цикъл на продажби, включително; търсене, установяване на факти, представяне, договаряне и закриване на ключови акаунти на агенции и марки
- Управлявайте и генерирайте приходи от списък с продажби за развитие
- Взаимодействайте с различни вътрешни отдели, за да изпълнявате изискванията на клиентите, като например планиране на реклами
- Реагирайте на входящи заявки на клиенти по телефона и онлайн
- Използвайте телефон и имейл и правете от време на време лични обаждания за продажби
- Развивайте взаимоотношения за дългосрочен растеж
- Помогнете на клиентите с основното рекламно оформление и проектиране и разработване на реклами със спецификации
Образованието и обучението
Не е необходима висше образование, за да бъдете представител по продажбите на реклами, тъй като ще получите обучението си на работното място. Въпреки това, много работодатели предпочитат кандидати за работа, които са спечелили бакалавърска степен с курсова работа по реклама, маркетинг и бизнес.
Меки умения
Търговските представители обикновено имат широк спектър от меки умения, които им помагат в тяхната работа кариери в продажбите . Трябва да можете да общувате с клиентите си. Това изисква отлични умения за слушане и говорене. Трябва да имате добро разбиране на техниките за позитивна комуникация и езика на тялото.
Често са необходими няколко срещи с потенциален клиент, за да го убедите да закупи рекламно пространство или ефирно време от вас. Може да се наложи да се научите да вървите по тънката граница между постоянството и досадното.
Надяваме се, че ще имате много клиенти, за да следите множеството им акаунти. Това натоварване ще изисква от вас да сте добре организирани. Един от най-добрите инструменти, които можете да използвате за организиране, е календарът. Използвайте го, за да изброите всички различни дейности за всеки клиент.
Вашите взаимодействия с клиенти и потенциални клиенти изискват от вас да имате страхотни умения за убеждаване и преговори. Вие също трябва да сте социално проницателни, което означава, че можете лесно да разберете какво мисли някой, без той или тя да ви каже.
Очаквания на работодателя
В допълнение към уменията и опита, какви качества търсят работодателите, когато наемат работници? Ето някои изисквания от действителните обяви за работа, намерени на Indeed.com:
- „Силни медийни математически умения и разбиране на инструментите/показателите за изследване на индустрията“
- „Мотивиран, страстен и истински отборен играч“
- „Страхотна приветлива личност, която насърчава изграждането на взаимоотношения“
- „Способен за многозадачност и работа в бърза среда“
- ' Професионален и предприемачески дух'
- „Способност за преодоляване на възраженията и работа под натиск, спазване на срокове и цели за продажби“
Свързани кариери
| Заглавие | Описание | Средна годишна заплата (2015 г.) | Минимално необходимо образование/обучение |
|---|---|---|---|
| Търговски представител | Продава продукти на производител | 48 490 долара | Без формални изисквания; за предпочитане бакалавърска степен |
| Инженер по продажбите | Продава съвременни технически и научни продукти на компании | 97 650 долара | Бакалавърска степен по инженерство или сродна област |
| Застрахователен агент | Продава застрахователни полици на физически лица, семейства и фирми | 48 200 долара | Бакалавърска степен по бизнес или икономика |
Източници:
Бюрото по трудова статистика, Министерството на труда на САЩ, Наръчник за професионална перспектива, 2016–17 (посетен на 26 октомври 2016 г.).
Администрация по заетостта и обучението, Министерството на труда на САЩ, O*NET Online (посетено на 26 октомври 2016 г.).